欧莱雅“盯”上医美渠道？

来源：北京商报

收购韩国护肤品牌，欧莱雅醉翁之意不在酒？12月24日，北京商报记者获悉，欧莱雅已与瑞士零售商Migros签订协议，收购后者的韩国护肤品业务Gowoonsesang Cosmetics。Gowoonsesang Cosmetics旗下最负盛名的便是敏感肌品牌Dr.G蒂迩肌，业界诸多猜测，此番大动干戈收购的背后或许是冲着这个品牌而来。然而，当高端向上成为大趋势，欧莱雅真的只是看上了这个平价的敏感肌品牌吗？

收购韩国护肤品牌

Gowoonsesang Cosmetics公司，为韩国较为出名的医美护肤集团。对于此次收购，欧莱雅韩国总裁Samuel du Retail对外表示：“继成功收购3CE后，我们很高兴迎来第二个韩国品牌进入欧莱雅，并为将最好的韩国美容推向世界做出贡献。拥有Dr.G品牌和Gowoonsesang的优秀团队将进一步加强欧莱雅与韩国美容生态系统的联系，让我们能够扩大K-Beauty的全球影响力。”

根据公开资料，Gowoonsesang Cosmetics公司创始人是韩国著名皮肤科医师、医学博士Ahn Gun Young（安建荣），该公司于2000年创立。

Gowoonsesang Cosmetics公司旗下品牌包括了护肤品牌vividraw、lab.it、敏感肌护理品牌Dr.G蒂迩肌、彩妆品牌Healus。Dr.G蒂迩肌品牌便是该公司旗下最负盛名的护肤品牌。

Dr.G蒂迩肌诞生于2003年，包含了油性、混合性专用系列，保湿、敏感性系列等八大系列产品。该品牌提出敏感肌护理的核心理念“角·保·紫”，即角质清洁、保湿修护和紫外线防护，并以此为基础打造产品。其中“焕亮修护防晒霜”“舒润修护保湿精华霜”“水凝舒缓保湿BB霜”为爆款明星单品。

从目前发展情况来看，Dr.G蒂迩肌在韩国本土发展不俗。根据公开资料，该品牌在2019年上半年韩国敏感肌品牌市场占有率达18.2%，相比2018年上半年的9.1%（当时排名第四），增长了两倍，并成功跃居市场第一。目前Dr.G蒂迩肌的业务已扩展至全球，并进入了30多个国家和地区。

欧莱雅也很看好该品牌的发展。“十多年来，Dr.G蒂迩肌一直是韩国领先的护肤品牌之一，在泛亚洲地区的影响力不断扩大，并具有全球增长潜力。”欧莱雅对外表示。

不过单从中国市场来看，Dr.G蒂迩肌知名度并不高。该品牌于2013年正式进入中国内地市场，最初以屈臣氏连锁店为起点拓展业务。2015年，Dr.G蒂迩肌在中国上海设立独资子公司，随后在2019年逐步布局线上渠道，在天猫、天猫国际、京东、唯品会、小红书等开设旗舰店。

从Dr.G蒂迩肌天猫旗舰店产品信息来看，该品牌产品单价在200元以内，销量最高产品付款人数为4万+，大部分产品付款人数为三位数。此番收购完成后，欧莱雅会将其归入大众化妆品部门。

随着近两年业绩增长放缓，欧莱雅对旗下品牌阵容进行调整，收购与出售并行。此前，欧莱雅还宣布出售了两个发展不佳的护肤品牌Decléor蒂可丽和Saint-Gervais Mont Blanc勃朗圣泉。一卖一收之间，欧莱雅需要通过对品牌阵容的调整平衡业绩。然而，欧莱雅此番大举收购真的只是看上了这个平价的韩妆品牌吗？

就关于此次收购相关问题，北京商报记者对欧莱雅进行采访，截至发稿未收到回复。

意在医美渠道？

Gowoonsesang Cosmetics除了拥有较出名的Dr.G蒂迩肌品牌外，还经营着多家皮肤科医院。根据公开资料， Gowoonsesang Cosmetics业务还包括皮肤科医院，及开发皮肤病学设备。目前Gowoonsesang Cosmetics的皮肤科医院连锁店已经扩展至超14家，分布于韩国各大城市。

联想到前不久欧莱雅在中国市场通过投资颜术医美推动旗下轻医美品牌修丽可与颜术医美多家医美机构建立合作关系，有声音猜测，欧莱雅此番大动干戈收购的背后，或许还看上了Gowoonsesang Cosmetics的皮肤科医院渠道。

从欧莱雅近一年以来的布局情况来看，修丽可正在成为欧莱雅布局轻医美赛道的“排头兵”。前不久，欧莱雅方面对北京商报记者表示：“修丽可的品牌基因源于专业医学，自2010年修丽可进入中国以来，便以医美渠道为起点，深耕中国医美市场。未来，修丽可将始终秉承‘循证医学’的原则，致力于将科学理论转化为临床实践，为求美者提供科学、高效的皮肤解决方案。”

也正是基于这样的定位，欧莱雅正在通过投资、收购等手段掌握越来越多的医美机构渠道资源。如投资颜术医美为修丽可提供“整全护肤”实践试验场。

近两年，轻医美正在成为美妆行业新的风口，市场规模不断扩大，公开数据显示，2024年全球轻医美市场规模预计达到667亿美元‌。轻医美市场呈现出持续增长的趋势，预计未来几年将继续以较高的年增长率扩大。于陷入业绩增长困境的欧莱雅而言，这是机遇。

从2023年开始，欧莱雅便开始进行医美行业的全局探索。这一年，欧莱雅中国宣布旗下活性健康化妆品事业部正式更名为皮肤科学美容事业部；今年8月，欧莱雅宣布收购瑞士护肤品集团Galderma高德美10%的股份，进一步加码医美赛道。修丽可更是承载着欧莱雅在轻医美赛道布局的决心。2023年，修丽可推出第一家SKINLAB整全护肤概念店，集专业护肤和医学美容一体，为消费者提供更全面、专业的年轻化解决方案。今年初，修丽可推出首款注射美容旗舰产品修丽可胶原针。

欧莱雅需要布局轻医美寻找新增长，而修丽可需要渠道。就像修丽可品牌总经理何玛莉所说的：“面对充满挑战的行业形势，修丽可充分利用品牌势能，抓住时下轻医美发展之势，与医美机构深度合作，实现‘妆’与‘械’结合，‘医’与‘美’联动。”

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，“欧莱雅近年来业绩增长放缓，尤其是高档化妆品市场表现不佳，而布局轻医美能够为其带来新的增长点，特别是通过其强大的品牌组合和市场份额，进一步增强欧莱雅在皮肤科学和医美领域的竞争力”。

不过在要客研究院院长周婷看来，头部美妆集团布局医美或者轻医美赛道有一定优势，包括客户优势、供应链优势、品牌优势、渠道优势等。不过，美妆集团大部分都是品牌运营或渠道运营模式，在新技术研发以及新产品生产上并不具备绝对优势，而且专业线和日化线的商业模式具有巨大差异，这些对美妆集团来说都将是挑战。

北京商报记者 张君花