品牌坚！渠道实！产品特！朵恩的2024，燃爆了！

2024即将结束。回顾这一年，行业竞争激烈，内卷现象严重、资源不断挤压，新国标时代下，羊奶粉产品激增到124款。整体来说，今年羊奶粉品牌的发展都较为吃力。

其中，缺乏品牌根基、市场沉淀、韧性不够的品牌，今天很难留在牌桌上。而我们注意到，有个品牌，以品牌赋能、韧性生长、共融发展，走出了一条特色化道路，它就是朵恩！

全年超10000场推广活动

覆盖人群超30万人次

累计送出近100万份奖品

超100场品牌专项活动落地

组织优秀客户总部参观超2000人次

线下门店督察超3000家

全年新增会员用户达50000人……

一组组数据背后，展现了朵恩稳健的内核、精耕的决心、破釜沉舟的魄力。今天，我们一起走进朵恩的2024!

品牌“坚”！

擦亮国潮羊奶粉“金招牌”

如今，新国标注册基本上大局已定。市场进入一个相对稳定的状态，要想脱颖而出，首先要有精准的品牌定位与持之以恒的战略定力。

品牌定位准，战略定力强！激烈竞争之下，当不少品牌还在苦苦追寻差异化的切入口时，朵恩在原有“5G品质”的定位基础上，在今年的CBME展会上，重磅发布了其全新的品牌Slogan——“宝宝妈妈都喜欢，5G(hǎo)奶粉选朵恩”，从情感上强化与新世代宝妈的链接，满足他们情绪上的价值需求。除了定位准，在品牌营销上，朵恩更是独树一帜。

强化品牌塑造，创新营销策略！难，是今年的共识，当大家都在缩减开支，降本增效之际，朵恩集中资源、开启精准化运营策略，持续办活动、提声量、塑品牌，足见其攻坚克难，长期塑造品牌的决心。

1、大手笔真宠粉！月月有活动，场场有亮点

今年，朵恩宠粉活动再升级，品牌渗透更深入！对此，雅泰朵恩品牌相关负责人表示：“今年朵恩在品牌策略创新上倾注了大量心血。”

2024年，朵恩通过开展月月不断的抽奖、扫码积分抽大奖活动，累计向消费者送出了近100万份奖品，提升了用户的参与度，全年新增会员用户达50000人；此外，朵恩还重视会员服务在提升品牌忠诚度上的作用，全面革新了会员营销体系，对小程序进行了全线优化，调整了扫码积分规则，提供更多高额积分奖励，以此培养忠诚会员。

2、懂用户精传播！高频次、强曝光，立体爆破

让Z世代消费者看见，且实现有效沟通是所有品牌进行传播的核心。为了实现这一目标，朵恩不断创新沟通方式。在提升品牌曝光方面，朵恩广泛布局楼宇广告、高铁、地铁、机场等高流量营销场景，从“广度”上提升品牌曝光。

而在实现有效沟通方面，朵恩则采取了更加软性、新颖的表达方式。比如携手知名演员高露女士倾情演绎亲子时尚大片，生动地诠释了“宝宝妈妈都喜欢 5G(hǎo)奶粉选朵恩”的品牌内涵；再次总冠名2024泾阳郑国渠半程马拉松赛，以羊奶之名传播健康新风潮，从“深度”上触达目标用户。

得益于朵恩在品牌塑造、品牌营销上的持续投入和创新，沉淀了良好的市场口碑，2024年，朵恩长期上榜奶粉智库网羊奶粉热搜榜TOP5，赢得了年轻宝妈的欢心。

渠道“实”！

动销管控“排头兵”

2024年，一面是羊奶粉数量激增，一面是渠道选品困难。为什么产品越多，选品反而更加困难？

核心在于，渠道的选品逻辑发生了转变，除产品力、品牌力外，渠道想要的是兼具管控力、服务力的“四有”品牌。2024年，朵恩在原有产品力的基础上，将重心聚焦于市场拓展、渠道建设及渠道动销三大核心领域，以“共融发展”为理念，打造“发展共同体”。

动销服务上，“真枪实弹”纾难解困。全年不间断开展了超10000场推广活动，覆盖了超30万目标人群；策划超过100场品牌专项活动，与月子中心、儿童乐园、商场、系统连锁门店等机构联动。同时，还通过参加区域孕婴展会等大型活动，利用当地权威平台更广泛地接触目标客户并引流至门店。

市场管控上，猛药去疴、刮骨疗毒。2024年朵恩斥资打造了“智眼追踪体系”，协同内码等数字化手段，精准将会员引流到所属门店，帮助门店留存客户；同时，朵恩还线上线下同步发力，线上开展积分跨区预警，实时监测货品流向。线下实地督查超过3000家终端销售门店，严厉打击窜货乱价行为。

活动之多、程度之深、效率之高，不难看到，2024年朵恩切实帮助渠道解难题、提增长，勇做动销管控“排头兵”。

产品“特”！

坚守5G(hǎo)品质

今年，124款羊奶粉擂台比武火热。这场擂台赛看什么？一看产品是否有特色，能不能打出差异化，二看配方是否能满足消费者，赛出新风采。

我们看到，朵恩在这场擂台赛上表现亮眼：

1、“高乳铁蛋白＋亲乳第三代OPO”组合，直击心坎

历经时间和市场的检验，朵恩着重打造的两大营养亮点——180mg/100g的乳铁蛋白与亲乳第三代OPO，依然直击Z世代宝妈心坎，在124款羊奶粉中，朵恩的产品力依旧出众。此外，朵恩旗下的馨贝贝系列，在配方上也打出了“乳铁蛋白+双益组合”配方优势，与朵恩婴幼儿系列形成“一高一低”的互补产品线。

2、全产业链托底，产学研加持，出拳有力

朵恩的核心优势不仅在于其产品力本身，更在于其背后雅泰乳业全产业链的实力支撑。前不久，国家市监局发布相关征求意见稿，明确鼓励婴配粉使用生鲜乳为原料。当其他品牌都在“闻策而动”时，朵恩较早地洞察到了婴配粉的“新鲜”趋势，全系列产品均做到了新鲜生羊乳入料，夺得先机。

2024年，朵恩坚守5G(hǎo)品质，以匠心铸口碑，在这场擂台赛上脱颖而出。

2025年

保持韧性！稳中求进！

时至今日，我们很清晰地感知到，羊奶粉的“野蛮生长”时代已经过去，生存环境倒逼所有“参赛者”精耕细作。2024年，朵恩以精耕为桨、奋进为帆，韧性发展。而面向2025，朵恩如何布局？

雅泰朵恩品牌相关负责人表示：2025年，朵恩将保持韧性、稳中求进。

品牌上，将开展更为精细化的品牌传播活动，着力当下小红书、母婴垂类媒体等自媒体流量平台，同时，将品牌融入更多元化的消费场景中，如计划在2025年春节期间，由朵恩品牌携手演员高露女士倾情演绎的温情大片将登陆全国各大电影院；渠道上，强化“智眼追踪体系”，加强对门店会员与商品流通管控的能力；聚焦区域优质客户，开展市场经营分析策略讨论会，聚焦问题、坦诚交流、探讨方案，让渠道参与到品牌经营中来；产品上，将推出系列低GI羊奶粉和升级儿童粉、益生菌粉等，进一步增强产品的市场竞争力；团队上，启动“蓝师计划”、“新星计划”和“薪火计划”，针对不同区域、不同业务领域的团队成员进行强化培训，培养骨干人才，为朵恩品牌的人才梯队建设打下坚实基础！

蓝图已经绘就，精耕的决心也已显现，我们相信，2025年，朵恩将持续展现蓬勃的生命力，韧性生长！