年轻人的“嘴替”如何成为市场新机遇

果美

日前，淘宝公布“2024年度十大商品”，其中被全红婵带火的丑鱼拖鞋、由《黑神话：悟空》引发热卖的系列周边产品和政府补贴带动热销的一级能效空调等商品，唤起了不少人的年度记忆。而“蕉绿”绿植、打工人立牌、无边抱枕等商品，也让不少年轻人会心一笑：这些奇奇怪怪的商品我也买过，这些可都是我的“嘴替”……一年过去，新的消费趋势接二连三地涌现，从一个侧面证明提振消费效果卓著。

2024年被商务部确定为“消费促进年”，随着一系列政策拉动发力，消费市场回暖之势日益巩固。其中一个显著的标志就是，年轻群体的消费活力获得了进一步释放。

拿年轻消费群体中涌现出的新趋势来说，一些年轻消费者取悦自己的小商品，成了一门门新兴的生意。比如所谓“蕉绿”，是一种观赏香蕉，未成熟的香蕉逐渐由绿变黄，应了“禁止焦虑”的谐音，从而成了上班族的桌面新宠，今年在淘宝电商平台的成交额同比增长百倍，有的商家一个链接就能卖出超过10万件。被称作“谷子”的动漫、游戏周边，已经长成了一个千亿级的市场，国产IP更是一个接一个地崛起。

中国消费者协会发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》指出，2024年，消费者除了追求性价比之外，情绪释放成为影响年轻一代消费者决策的重要因素，并有望打造今后一个时期新的消费热点。

这一趋势，在线上线下的消费场景中都得到了充分的体现。还记得“十一”假期开始在各地弥漫的“毛绒文创”风潮吗？各地文旅机构纷纷推出地方特产版毛绒玩具，毛绒大闸蟹、毛绒煎饼果子、毛绒麻辣烫，一些景点的工作人员还拿这些毛绒玩具进行“无实物表演”、给客人“上菜”，仿佛这些毛乎乎的玩偶真的是大闸蟹、煎饼果子、麻辣烫。略带“疯感”的抽象表演，加上毛茸茸本身的治愈感，一下子俘获了众多年轻消费者的心，而正是这一巧思，激发出了各地文旅经济的新一轮热潮。

说起来，这些消费者是有那么点古灵精怪，但你要说他们“疯疯癫癫”不务正业吧，还是有点儿不公平。其实，这些带有“发癫”意味的消费背后，都是在用一种无害的方式，缓解心中的压力，而“发癫”的另一面，则是积极寻求治愈。入选淘宝年度商品的那些奇奇怪怪的商品，已经成为一种表达载体，借商品之“口”，年轻的朋友们诉说着自己的心事，看似“脆弱”的外表之下，是坚韧的内心。

一代人有一代人的表达方式，一代人有一代人的生活态度。如今的年轻人大多更勇敢地表达自己的主见，比如对无效内卷充满警惕，厌恶“表演式努力”；或者时不时喜欢小小地“癫”一下，去音乐节放飞自我；或者去朋友的社交账号玩一把“已读乱回”的游戏，释放掉压力之后，又能踏踏实实投入到工作和学习中去。一句话，他们拒绝无效内耗，坚持用自己的方式和世界相处。

这些态度都会体现在消费偏好上，也可能转化为市场的新机遇。如何激发出新的消费潜力，拉动新的增长曲线？在年轻一代的消费新偏好、电商平台涌现出的消费新趋势中，我们当能开拓出更大的创新空间。