单场直播GMV超2900万，返乡宝妈靠直播让全家走向“向往的生活”

　　黑龙江网讯 　　三年前，推着婴儿车、拎着手机支架的丽丽，顶着烈日在租住的小区里走走停停，笨拙的记录着自己一个人遛娃的琐碎片段，下午，丽丽会在孩子睡觉的时候录好配音，并做好剪辑。

　　一千二百多个日夜，她记录着生活中每一个平凡的瞬间，也记录着一家人其乐融融奔向理想生活的全过程。真实的分享与自身肯吃苦爱操心的个人魅力，让她在快手积累下327万粉丝，并在今年双十一创造了单场直播GMV超2900万的成绩，成为快手上又一个兼顾内容价值与商业价值的典范。

　　将快手当作“日记本”，以短视频记录生活、表达自我，其实已经是不少人的日常。陈丽丽就是这类生活记录类用户的代表——家庭和家乡承载的，是她热爱生活的样子，坚持将热爱化为创作源泉，让其彻底改变了人生的行进方向，也给亲友和村庄带来无限希望。“你所坚持的东西，总有一天会反过来拥抱你”，她在短视频中写道。

　　全职带娃的北漂妈妈，在快手一键重启人生

　　1993年，陈丽丽出生在黑龙江省哈尔滨市木兰县新民镇杨木荡子屯，一个普通到不能再普通的东北村庄。和许多年轻人一样，她从东北石油大学工商管理专业毕业后，带着梦想前往首都北京打拼。

　　故事的开头，并不尽如人意，北漂前三年辗转三家公司，尽管在工作中任劳任怨，但是身处边缘岗位在工作中始终找不到价值感。直到从第三家公司离职后，她觉得该做点不一样的事了。

　　2019年，短视频与直播已经成为了释放个人能力的新窗口，丽丽也关注到了这一机会，于是一头扎进内容创作的大潮。随后两年间，她尝试过美妆、知识口播、明星故事等多种当时网络上热门的短视频类型，但均因不擅长、也非热爱而以失败告终。

　　期间，陈丽丽经历了怀孕产女。由于公婆尚有未成年的孩子，她只能放弃重新出去工作的念头，成为全职宝妈。但是，看着为了生计早出晚归的丈夫，她又不忍心把生活的重担全部压在这个男人肩上。

　　想要拨动命运的齿轮，重拾短视频与直播，似乎是眼前最可行的机会。天天摸索快手，陈丽丽这次开窍了：人情冷暖，永远是时代里最为闪光的东西，要真实记录自己的生活、真诚表达自己的态度。

　　2021年6月重新启动账号，陈丽丽只能在女儿醒来时一起外出拍素材，在女儿睡着时写文案、加配音、搞剪辑，夜深人静时还要研究高点赞、高播放的热门作品与账号。

　　但是，这位成长于黑土地的新时代女性，好像天然拥有精神的独立与意志的强大。她从不在作品中抱怨生活，而是在快手记录一系列温暖故事——没学会走路就陪着妈妈踏上短视频之路的女儿，与自己互相理解、互相包容的婆婆，用横幅写下“暗恋女神十一载，五年长跑订终身；今迎美女进家门，吾用一生护佳人”的老公，都是她的创作源泉。

　　不怎么精致的画面、场景，并不影响粉丝的喜欢。丽丽的视频不仅有温馨真实的家庭生活，也包含了她对于如何经营家庭的很多个性表达，这些表达正好击中了许多同样为家庭主妇的粉丝的情感共鸣点，也让这一次的账号很快就迎来的数据井喷——账号发布的第二条短视频就获得百万播放，首次开启直播就达成800人同时在线。

　　随后，接地气、正能量的内容，有思想、敢打拼、肯吃苦的个性，让陈丽丽半年收获近20万粉丝。她没想到，用真诚播下的种子，这么快就让自己迎来了人生中最大的机遇。

　　返乡创业开辟新地图，用信任叩开电商大门

　　没有观众喜欢千篇一律，如何结合自身优势进行创新，成为挡在创作者面前的难关。陈丽丽跨过瓶颈，源自2021年末舅舅的一通电话，这让她阴差阳错跳脱北漂全职宝妈模式，有了更多真实生活的选题。

　　原来，木兰县当地盛产大米，“六山一水二分田”的自然地貌，则成为木兰大米绿色有机的活标签。看着陈丽丽的快手账号越做越好，舅舅便建议她回老家考察，推广由山泉水灌溉的稻花香系列。

　　为此，她专程返回东北待了几个月。浓浓的人情味儿，满满的人间烟火气，是乡村给予漂泊者的慰藉，丰富多元、有趣新奇的农村生活，为陈丽丽吸引到更多关注。不一样的是，她不再孤军奋战，往日只存在于口述中的亲朋好友纷纷出镜。很多粉丝反馈，有时心情不佳，看她在乡村的短视频或直播，就会感到治愈。

　　正式把木兰大米搬进直播间那天，快手老铁给了陈丽丽一个巨大的震撼，在没有经验、没有投流的情况下，6000单产品竟然被粉丝一扫而空。她知道，这样的成绩并非偶然，而是源于自己此前在短视频与直播间的深耕，真诚的内容收获了粉丝的信任，而这份信任又转化成了直播销量。

　　回到老家的几个月，丽丽发现自己再没愁过选题的事儿，老家的一家子亲人，每家都有新鲜事，而在北京，老公白天要工作，丽丽很容易就会遇到选题瓶颈。于是，2022年5月，在丽丽一家人这个账号已经做了快1年，同时也能有不错的收入了之后，她和老公说，咱们回家吧，来北京是为了不留遗憾，回老家也是为了不留遗憾。

　　事实上，在汹涌的城市化浪潮中，逆流返乡似乎总是代表着落寞和不甘，是属于“混不下去了”的第二选择。丽丽作为家里第一个大学生，也曾考虑过这个选择是不是正确，怕老公不愿意， 也怕辜负自己在粉丝心中的奋斗者形象。

　　然而，当她在作品中讲述自己的现实情况和想要返乡的规划时，没想到账号反而因此增长几十万粉丝，直播间同时在线人数也涨至六七千人。丽丽的老公杨洪宇也非常支持丽丽的选择，一句“来是因为你来的，走是因为你走的”，就结束了他们七年的北漂生涯。

　　与家人共成长，把家乡好物销往全国

　　返乡后，丽丽在亲朋好友的助力下，将花费56000元购置的农村旧屋，一步步爆改成为温馨的“梦中情房”。慢慢成型的小院，既见证了小两口的甜蜜日常，也映照着三口之家的幸福时光，更承载着亲友之间令人舒适的善意、团结与欢乐，上演着老铁们追更的真实造梦版“乡村爱情”。

　　为打造沉浸式长线内容，她还把真实的亲情关系全方位线上化，一个个诚实可靠的叔伯姑舅姨、兄弟姐妹，都被她鲜活地记录下来。而在陈丽丽帮助下，或面朝黄土背朝天、或背井离乡打拼的亲友，也将手机当作新农具、把短视频与直播当作新农活，和@丽丽一家人 组成家庭矩阵号，上演共同致富版“向往的生活”。

　　除了记录生活和表达生活，陈丽丽也回馈着生活。2022年起，她带着“先建设小家，再建设大家”的念头，积极投身公益事业——不仅捐款、救灾、助农、助学一样不落，还为村里翻新主路、安装路灯、修建小广场，每年中秋和春节给村民发礼物。村里肉眼可见的变化，更让老铁们获得“农村改造爽剧”的养成感。

　　如果说85盏路灯照亮了全村人回家的路，那么保价签订6000亩稻花香系列大米，有望带动更多木兰县农户走上共同致富路。“保价低于市场价，我们就以市场价收购，保价高于市场价，我们就以保价收购，不让农民吃亏。”2023年，陈丽丽一分钟卖空4万单稻花香，今年一场直播又卖掉18万单该产品，真正让木兰大米走进千家万户。

　　生在东北，长在东北，她深爱着脚下的土地，其直播间70%以上的食品都来自黑龙江。为让好产品被更多的人看到，她在每次专场直播开始前，都会发布一系列预热视频，不断用粉丝熟悉的家庭日常吸引注意力。开播后，一家人再深入介绍产品相关信息，并通过场景模拟让用户有更好的体验感。

　　真实的人、真实的关系、真实的生活，让私域和信任在快手社区自然地生长出来——和市面上的专业主播不同，@丽丽一家人 都是普通人，没有专业培训，粉丝的信任是其走通电商之路的重要动力。

　　“我赶上了做记录生活最好的时光！”陈丽丽不止一次地提起，刚开始分享北漂日常，就有快手老铁为女儿寄来全新的玩具，自己身体不适时也总能得到私信问候。不仅如此，在老家贷款买房时，甚至有位粉丝阿姨要主动借给他们20万缓解经济压力，她拒绝了对方的好意却感动万分：“不管能干到哪一天，都要真诚地对待我们家的粉丝。”

　　为回馈粉丝，陈丽丽坚持自采自销大部分产品，坚持遴选老铁们用得上、用得起、用得好的品牌。因此，其粉丝的高粘性、独占性、下单率远超其他主播，复购率达到90%以上，很多用户因为她才首次在快手下单。

　　外人很难想象，她在2023年的牛羊肉专场，自然流量达到4万人同时在线，单场直播GMV超1300万。更想象不到，2023年12月-2024年1月，她因为参与快手商城年货节，两个月GMV直接超过2022年的整体业绩；2024年快手电商双11期间，她又完成单场直播GMV超2900万的突破，不负其对内容的探索、对粉丝的真诚、对好货的重视。

　　在以信任为基础建构的半熟人社区，像@丽丽一家人 这样的普通人，似乎更容易被看见、被关注、被喜爱。他们把镜头对准家庭成员的日常，却纷纷收获数百万粉丝，和了不起的电商成绩。这正是快手的魅力，创作主体无关年龄、性别、地域、身份，只要找到合适的切口并坚持创作，就能获得人生高光。

　　车尔尼雪夫斯基曾提出“美是生活”的命题，朴素自然、健康积极的生活与家庭关系，本身就具有无穷魅力，陈丽丽们在快手的崛起，一次次地印证了这一点。