年货市场什么最好卖？1688下场为年轻人选品

中国商报（记者 蒋永霞）临近年关，年货消费旺季即将到来，一些热爱创业及搞副业的年轻人准备借机大干一场。对于他们来说，第一件重要的事就是找货源。

“上哪儿拿货”“拿什么货好卖”……面对这些现实问题，想创业的年轻人在社交媒体平台发布各种求助帖，求货源，找热销货品，甚至有人一遍遍地翻看别人的拿货渠道分享帖，并留言求教货源地。这时，拥有100多万源头厂商的1688顺势启动拿货节，依托源头厂货底座，上线官方选品中心，挖新品、推爆品，帮助年轻人轻松“拿捏”进货秘籍。

批发货源眼花缭乱

元旦与春节即将到来，线上线下的节日营销活动逐步启动，想搞副业的年轻人也蠢蠢欲动。

近日，小红书上一篇“用小灯笼摆摊，日入1900攻略”的笔记引发网友关注。笔记中详细谈到线上拿货、摊位布置、地址策略、定价策略等内容。其实，发布这篇笔记的作者是一个小灯笼批发商家，即使是一篇广告帖，也依然有很多网友留言询问“怎么拿货”。

除了广告帖外，还有一些网友发出类似“想创业，不知道卖点什么好”的求教帖，只有简单一句话，也引发共鸣。很多网友为其出谋划策，也有厂商毛遂自荐。

记者注意到，在多个社交媒体平台上，有关创业、搞副业的笔记和帖子多不胜数，不管是真实的创业经历分享，还是广告推荐，这类内容评论量很多，其中大多是求教货源渠道。毕竟，找到可靠的一手货源是成功创业的第一步。

其实，在信息通畅的今天，很多大型货源渠道已是公开信息，就连一些垂直品类的货源地也被一一挖掘出来。例如，线上有1688、义乌购等，线下有各地的批发市场，包括义乌小商品批发城、杭州四季青服装市场等。小红书上有一篇笔记详细整理了来自全国各个领域的货源渠道，高达70个，而1688一家平台就有超过100万源头厂商。这么多货源，究竟该怎么选？

小红书博主“薇薇的31岁创业日记”分享了她一个人开淘宝月赚超10000元，在1688拿货的经验。该博主称，在1688拿货，首先要开通会员领取优惠券，更重要的是学会在上面找合适的货源，找源头工厂，“找供应商没什么捷径，就是多找多看。”

1688下场选品

找货源难，选品更难。上述小红书博主在分享1688拿货秘籍时提出：“大通货谁都能找到，好的产品一定要自己花心思去找。”

耗费太多心思的事情自然抬高了创业门槛。为了让年轻创业者少花心思，1688下场帮其选品。12月18日，1688在线上推出官方选品中心，并在当天正式启动“拿货节”。平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地特色的最优质的供给集中“找出来”。

1688市场部总经理彭子轩表示，本次“拿货节”采用线上线下联办的方式。1688线下选品中心主要分布在各个源头产业带，“考虑到很多买家无法看到全国选品中心的整体面貌，特别是一些买家有跨品类采购需求，我们决定整合各产地的源头货盘，设立集合页，在线上开设官方选品中心。这样一来，将形成线上线下联营的选品中心模式，让买家实现跨产业带一站式采购。”

这次“拿货节”和官方选品中心面对的受众就是新兴的小B买家。彭子轩表示，目前，在1688的拿货商家中，仍有大量来自淘宝、京东、拼多多等电商平台的商家。与此同时，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境买手开始成为1688的新兴主流买家群体。他们的年龄在25至35岁之间，以女性居多。他们的采购以小额为主，但频率非常高，是1688高活跃和高复购的买家。

这些年轻创业者在1688的痛点就是选和挑，1688官方选品中心就是要解决这个难题。“哪个好卖我们帮你选，选出后可能10个供应商都要做这个商品，到时我们再从这10个供应商中选出最好的、最适合买家的，这就是选品中心要做的事情。”彭子轩称，无论是下游热品还是产业趋势新品，选品中心都会进行推荐，从而提升买家的选品效率。

考虑到拿货的买家基本是中小微企业或是刚刚入行的创业者，官方选品中心为此配套了物流、履约、金融等服务，让不少货品做到现货一件仓发，保障发货和到货时效。同时，1688还提供AI技术，智能生成适配对应下游渠道的营销素材，可实现一键铺货。

这些年货有望成为爆品

年关将至，究竟什么年货最好卖？当前消费市场呈现什么趋势？这是年轻创业者最为关心的一件事。1688通过自身平台优势给出了答案。

1688方面表示，1688爆发系数高的品类，也就是买家进货的机会品类。从过去一年的数据来看，采购趋势集中在服装、服饰配件、餐饮、家装家电、美容护理和节日氛围上。其中，羽绒服、雪地靴、狗狗服装、冲锋衣、骑行面罩、香薰机、电热护膝、护腰、护肩带和混合坚果等单品增长较好。

从采购趋势和品类销售数据中，又可以看到以下消费趋势：审慎精明的消费选择，户外经济持续火热，健康养生意识增强，个性化与定制化的服务，情绪价值引导年轻态消费。

另外，1688参考当前的买家采购意向，通过算法模型预测，发现以下商品在接下来的节日期间有着较大的市场需求。

未来3个月，以葛根粉、车厘子、开心果、火腿、糖果等为代表的生鲜食品类需求量大增。背后可以预判的是，节假日送礼、聚会场景下的食品类目需求旺盛。

圣诞礼品、挂饰、对联、灯笼等节日氛围类产品需求稳居前列。年轻人成为春节主理人之后，越来越多的仪式感和氛围感产品成为节日主流。值得一提的是，新潮的中式设计和中式装饰更受年轻人喜爱。

擦窗机器人、扫地机器人等智能型清洁产品受益于以旧换新等政策补贴实现了销量的持续增长。例如，卧式冷柜在家庭囤货和商用需求等场景下成为高需求品类。扫地机器人也成为趋势品，下游需求增大。

暖手宝、发热鞋垫、轮胎防滑链等应季型产品迎来了销售热潮，颜值当道、细分领域的加热产品有望跑出新赛道，比如自发热鞋垫、自发热内衣等。其中，加热鼠标垫在冬季的需求增大，买家出现提前囤货的情况。

1688打造的源头货盘以及在选品上花费的心思，为爱搞副业的年轻人提供了更多的生意参谋，也将为今年的年货消费市场增添更多色彩。