被大厂优化后，她在非洲卖货超千万

这是一个关于00后创业的故事以及她的思考。

方菁这个小镇姑娘身上，看到的是走上职场的00后们可爱的一面。他们整顿职场，因为他们开始站在时代的视角和全球的视野重新审视自己的人生。他们独立思考，敢闯敢为又脚踏实地。

“这是一个非常特殊的时代，任何人已经给不了我参考。”

和领导大吵了一架后，00后川妹子方菁放弃在北京的高薪和大厂光环。离职后第一件事，是南下义乌，一头扎进了“中国制造”的海洋。

从锅碗瓢盆到、提臀裤、按键手机，从义乌到1688，小镇姑娘方菁把国货一样一样“搬运”到了非洲。在非洲开公司，招聘团队，把大幅广告打到非洲机场。创业第一年营收超过1000万。

第一次意识到无法在父辈、学长学姐身上复制人生经验的她，如今很少去问周围人的意见。因为她清醒地认识到，正处于特殊时代的年轻人，前人的经验只能作为参考，只有躬身入局、向下扎根。

被大厂扫地出门的“刺头”

从小镇做题家到顺利考上大学，方菁曾经最大的梦想是进入大厂，成为一名光鲜亮丽的都市白领。

大学毕业后，她顺利进入了北京一家互联网公司，办公的地方就在CBD。穿梭在五星级写字楼，拿着令人羡慕的高薪，每天手握两三百万GMV指标的方菁，工作勤勤恳恳，一度觉得自己达到了人生的巅峰。

只是另外一种情绪也在看不见的地方慢慢滋长。

因为工作理念不合，方菁时不时会和领导有摩擦，直到有一天爆发了一次很大的争执。原本以为努努力就可以升职加薪的她突然意识到，在互联网高速发展的时代，只要付出60分努力就可以得到100分回报，但到了这代年轻人即使每天加班到12点，即使每个月完成几千万的GMV，也不一定能得到晋升机会。

“我的领导他不走，我们也没有新的业务可以出现。”最后，被认定为“刺头”的方菁被公司扫地出门。

用三年时间去试错，发现大厂这条路并不适合自己，在经历了无数个问号和不理解之后，方菁决定退出理想的大世界，走向自己的个体小世界。

60个非洲客户

离开北京，方菁的第一站去了义乌，去看看那些冰冷的GMV背后的真实世界。

她走进淘宝和抖音背后的供应链，走进库存街，看着一辆辆的大货车把乱七八糟的小商品堆在档口。

那会儿，她发现那些刚起步的非洲小批发商和想做点小生意的非洲妈妈可能是个不错的生意，因为他们对中国不熟悉，找货源很不容易，她开始寻思给这些非洲小商户供货。

方菁和她的非洲客户

幸运的是，一位非洲的货代一下子就给她介绍了60个非洲客户。方菁把这些客户全都拉进了一个微信群里。

她把每天在库存街挖到的宝藏小商品分享到群里，从能够凸显身材曲线的提臀裤，到日常生活中常用的锅碗瓢盆，再到颇具年代感的按键手机，不断尝试不同类型的商品，渐渐地生意有了起色，开始陆续有人主动来找她采购。

方菁的“非洲供应链”生意有了底色。

人生的第一个1000万

从非洲货代那里倒客户，在义乌进货后，将货卖到非洲。在义乌跑通了“非洲供应链”的闭环之后，方菁决定去广州看看，因为广州聚集着更多非洲货代。

这个时期，方菁最大的收获是通过1688等平台，找到了更多的源头工厂。

作为中国最大的综合型线上批发交易平台，1688上聚集着海量的源头厂家和货源，为方菁提供了非常便捷的方式去接触到源头厂家。

比如测款这件事，方菁可以直接拿着厂家的图去测款，数量最多的时候有200多款货品，非洲客户下单后，方菁再跟厂家谈价格。虽然中间也踩过不少坑，不过慢慢地，和一些厂家建立了深度联系。

在筛选工厂这件事儿上，方菁有自己一套独特方法。

比如，把自己对于产品的详细需求发送给工厂，再仔细地去观察他们所提供的产品情况。对于平台上给出的评级，比如超级工厂之类的标识，并不会过度地去依赖它们。“评级只是一个参考，关键还得看实际的表现。”方菁说。

如果涉及的是外贸货物，她重点会去考量报价是否合理，所提供的样品质量如何，以及服务能力怎么样。毕竟外贸生意，这几个指标关乎着能否顺利达成合作以及后续业务能不能持续开展下去。

如果日常使用的东西，比如饰品这类产品，相对来说会更看重有超级工厂标识的商品。

除了在1688平台测款和进货，同时方菁采用线上线下相结合的方式全方位拓展业务。比如在线上方面，通过社群裂变的方式扩大影响力，同时在 Instagram、TikTok等海外社交平台发布各种有趣且富有吸引力的内容，吸引更多客户的关注。

在线下，她在非洲组建了一个专业团队，他们负责跑市场，了解当地的实际需求。在机场投放广告，进一步提升品牌的知名度。她还在广州拿下了一个档口，方便客户能够直接上门来找货，为他们提供了极大的便利。

去年7月，方菁发现自己1个月的营业额居然达到了20多万。

几个月后，方菁的业务开始朝着更加多样化的方向发展。通过亲戚的牵线搭桥，她陆陆续续接到了各种各样的订单，涵盖的货品范围十分广泛，从平板电脑到电缆，无所不有。

她一边带着非洲客户走访了电视机厂、电缆厂等，同时也会在1688平台上仔细查找与之相匹配的供应商。到去年年底，方菁这一年的营收已经做到了1000万，“当时自己都震惊了。”

在这个过程中，方菁的业务模式也慢慢变清晰，逐渐形成了传统外贸加小 b供应链的模式。不过，由于之前经营的货品太过繁杂，也着实遇到了不少棘手的问题。

经过深思熟虑，方菁决定结束毫无规划的盲目扩张的局面，果断对供应链的主打产品进行了收缩调整，在1688精心筛选并沉淀下来了一批长期合作的优质厂商。

年轻人到了向下扎根的时代

之所以 会选择非洲市场，方菁经过了深思熟虑。

“欧美外贸市场早已趋于饱和状态，信息也十分透明，在这样的大环境下，很多工厂都选择自己直接出海去参与竞争了，留给其他外贸从业者的机会变得越来越少。”

然而，非洲市场截然不同。这里好像一片还未被充分开垦的肥沃土地，蕴藏着巨大的潜力。今年1月，方菁从线上走到线下，亲自去非洲拓展业务。

从注册公司，招聘、组建团队，到走进真实的非常市场。方菁才发现中国是一个如此特殊的市场。“我们习以为常的这些基建，在国外非常稀缺。”

注册公司这件小事，在非洲就变成了一个无比巨大的挑战。

在国内，花500元就能注册一家公司，但是在非洲因为信息极不透明，差异很大。去当地注册公司时，同一个办公室两位工作人员给方菁的报价，一个报了6000元，一个报了8000元，让人摸不着头脑。

在非洲当地招聘员工更是困难重重。在国内有很多现成的招聘渠道，但在非洲只能通过最原始的渠道，比如去孔子学院现场招人，或者在人口密集的地方张贴广告，有时候还不得不发朋友圈或拜托学校的老师帮忙推荐学生。

非洲的公司和团队慢慢稳定下来后，为了让更多当地人了解公司和品牌，方菁把大幅的广告做到了机场。

在非洲待了三四个月，方菁和团队又去到中东、北欧做调研，视野一下就打开了，发现了很多在办公室发现不了的商机。比如在北欧，可能很多人想不到带荧光的衣服是刚需，因为马路上的车子开得非常快，如果行人穿普通衣服很容易引发车祸。

“接下来，还想去世界各个国家做做调研。”方菁说。

当身边很多人抱怨经济下行、没有赶上时代红利，留给年轻人的机会不多时，一边摸索一边体验赚钱快乐的方菁开始站在时代的角度和全球的视野，重新思考当下年轻人的问题。

曾经方菁也有过抱怨和迷茫，但实打实创业的这段经历让她意识到，机会下行是因为前三十多年经济的高速发展，让大家觉得躺着赚钱是一件习以为常的事。

“经济的下行，或者是说年轻人没有机会，一定程度上是我们已经不能再去参考前人的经验了，这个时候我们一定要去走一条自己去开拓的路。”对方菁来说，现在已经到了要向下扎根的时代。

文|沈积慧

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