豪掷600万元近乎送500吨高端虾料！30万吨饲料航母又出大招了！

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近年来，受制于行情低迷、产能供给失衡，无论是饲企、经销商还是养殖户，普遍遭遇生存危机。放眼于海南、粤西、北海的大高位池，珠三角的精养虾塘，福建的小高位池，山东的工厂化养虾等高端模式，什么样的产品才是养殖户需要的？

行业步入艰难且痛苦的时期，同行纷纷挖护城河。然而，广东上上生物科技有限公司（以下简称“上上”）十年如一日地把“小、精、快”的特战队模式贯彻到底，从根源上解决组织臃肿、人员冗余问题。与此同时，重资打造的30万吨特种水产饲料航母工厂已全面投产，极致缩紧配销差，坚定不移地为养殖户提供稳定可靠的优质饲料。其定位之清晰，战略之精准，令人瞩目。

继上上推出高端棚虾料后，又剑指高端虾料市场，宣布推出全新高端对虾功能料，并已做好200%的交锋准备——近乎免费送500吨料、承诺维护渠道生态。这一次，它将会再次用先进的理念、先进的设备、先进模式给传统市场上一课吗？

优秀的企业离不开优秀的掌舵手。日前，农财宝典-大国渔业记者专访上上总经理李方根，探索上上全面进军虾料广阔市场的底气与强大驱动力所在。

01

全面进军高端虾料大市场

打造高端健康虾料

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上上半年前针对小棚虾老板和养殖户推出交纳1000元诚意金得1吨虾料用于赛马的活动，您如何评价？上上小棚虾料已推出近两个月在市场的表现如何？

李方根：我们小棚虾料十月上旬一经投放市场，客户对我们虾料外观和含粉率就赞不绝口；经过一段时间的“赛马式机制”验证，我们推出的“棚虾贝贝”产品养殖效果十分明显，在长速、健康度、饵料系数、养殖安全等方面都有较好优势，特别是提前试用的少量棚养至二十几条已出虾，客户反馈是1斤料长1斤虾，上上棚虾料首战告捷。与此同时，我们更加坚信市场渴望和认可优质饲料；不仅是小棚虾养户，珠三角的精养虾塘、福建的小高位池，山东的工厂化养虾的养户皆是如此。

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如今虾料市场竞争愈发激烈，为何现在上上又要开始全面开拓高端虾料大市场？请问您的开拓高端虾料市场的信心来源于哪几方面？

李方根：对虾饲料在国内是一个大市场，近二十多年在品种、模式、病害、饲料需求、参与人员等方面变化也是最多的。我自从业起持续关注对虾二十余年，认为我们上上生物现在是全力进入高端虾料的最好时机。

我们为什么有信心在此时间切入并做好高端虾料？首先，除小棚虾外的高端虾料市场已开始出现病害增多、养殖成功率降低的问题，这时对营养质量稳定、能促进健康的新型虾料需求迫切感更强。其次，上上近十年高举“誓做高端水产饲料领导者”的旗帜，始终致力于满足市场的真实需求，提供高端优质饲料；今年又投产国内新型虾料设备生产线，我们有能力做出很好的虾料。

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即将推出的全新高端虾料市场定位是什么？

李方根：公司专门成立非小棚高端虾料事业部，由我本人出任该事业部总经理，把非小棚高端虾料的市场开发作为上上的一号工程来做。 针对非小棚养殖模式多样，养殖品种多样，专门针对此类市场开发3种高端虾料，分别是：43%蛋白的抗白便快大型虾料，主要用于各种高密度养殖模式的白虾使用；46%蛋白的金刚虾宝，主要用于养殖大规格斑节对虾和低水温季节白虾营养强化阶段使用；49%蛋白的上上富虾肽，主要用于养殖日本对虾和低水温季节斑节对虾营养强化阶段使用。

上上这三款高端对虾饲料不单是饲料蛋白的差别，而是针对不同虾类营养需求和健康需求的差别，有针对性地去做不同产品定位；但主打把虾料营养和动保保健融合在一起、用于长期投喂的快大健康料。

全国对虾使用动保达到50多亿元，居于所有水产品种的首位。然而用于内服的动保产品原料大部分是在饲料原料目录和饲料添加剂目录中的。传统用动保拌料方式不仅耗时费力，很多时候使用还属于盲人摸象，不知道缺啥而是随便补，也只能让养殖者自己心安而已。花费动辄几千上万元购买动保产品拌料，还不如把这些钱用在真正快大、真正健康的好虾料上性价比高。

如何将动保和饲料有机结合？这恰巧都是上上的专业领域——公司创始人有二十多年的对虾行业经验，子公司江西九正药业有限公司自2009年成立以来，已拥有15年对虾、石斑鱼、加州鲈等品种动保产品研发经验。于是，我们把允许在饲料中添加的动保成分直接足量加到了饲料里，我们讲的足量是指除了满足生长的添加量、还有满足抗病的添加量，做成了可以长期投喂的健康虾料（43%蛋白、46%蛋白和49%蛋白），用于除小棚以外的多种对虾的养殖模式。这样既能帮客户省钱，又能提高虾的成活率。

02

1000元诚意金即得1吨虾料

豪掷600万元送500吨高端虾料

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这次你们说近乎免费送500吨高端虾料，那就相当于要送出600万元以上，现在饲料行业盈利艰难，这个活动是不是只是一个广告噱头？

李方根：6月30日我们针对小棚虾料推出的“交1000元诚意金即得1吨料”活动，所有交纳诚意金的用户都实实在在收到了我们上上亲自派车送到养殖所在地的1吨“棚虾贝贝”饲料。 这次送出500吨高端虾料，符合我们条件的客户当然也会实实在在获得兑现。

金碑银碑不如客户的口碑，由于对虾虾体透明，好虾料是最容易直观感受的，我们通过让500个用户试用我们的高端饲料，让他们与现有在用的虾料作对比，实实在在感受到上上虾料的效果和性价比，我们上上无非是把用于开拓虾料市场的600多万元销售费用换一种方式花。

我们通过让客户实实在在感受到效果后再合作，也是降低客户与公司合作的风险； 同时公司无需组建大量业务人员进行人海战术去开发客户，对公司节约成本也是非常有利的，所以这项推广活动是属于公司与客户一起双赢的。

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上上高端虾料事业部将选择怎样的虾料客户进行合作?

李方根：上上高端虾料事业部定位主要与各区域的经销商进行独家经销的模式进行合作，并且上上会坚持只用一个“上上”品牌做高端虾料，不会采用多品牌战略；在不影响合作经销商市场的空白区域，如有优质直销客户，须先经公司总经理书面同意后方可开发。

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上上高端虾料事业部既然是新组建的，那对引进业务人才是否有需求?

李方根：上上高端虾料事业部作为公司的一号工程，会尽全力做好。 公司将以较高的收入招募有多年客户基础并仍然战斗在一线的其他公司虾料区域经理作为主力特战队员，欢迎有意向的人员与公司联系。 同时公司在不影响主力特战队员市场的条件下，允许公司其他事业部人员在空白市场经报备后开发高端虾客户。

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您提到的送虾料活动，可以详细说说吗？

李方根：我们近乎免费送出500吨高端健康虾料（43%蛋白的抗白便快大型虾料、46%蛋白的金刚虾宝、49%蛋白的上上富虾肽）的活动细则为:

1、意向客户经与公司签订诚意金协议后，交1000元诚意金到公司账户即得1吨虾料，单个客户仅限1吨；选择虾料的品种与其现有使用饲料的蛋白接近，选择虾料的料号由客户自行确定。

2、500吨虾料先到先得、送完即止，如到2025年5月31日后仍有未送完名额则该活动同样终止；意向客户签订诚意金协议后在2025年5月31日因客户原因不能提货的，公司原银行账号退还诚意金并取消该客户的活动。

3、对于合作选定的经销商（须凭营业执照证明），我们将会与每个经销商共同筛选出5个养殖户作为示范户，选定的养殖户同意交1000元诚意金即得1吨高端健康虾料。如经销商已与公司签订销售合同，则同时与该经销商签订包含5吨虾料的汇总诚意金协议并由经销商汇款；如经销商尚未签合同，则与选定的养殖户签订1吨虾料的诚意金协议由养殖户直接汇款。

4、对经销空白区域的较有实力直销用户，提供相关资料并签订诚意金协议我们将会同意向公司账户汇款1000元诚意金即得1吨高端健康虾料。

5、本活动可以与公司业务人员取得联系，也可直接打公司服务热线：0759-7716199、0759-7716399、0759-7716799取得联系。

03

认可经销商的价值

承诺维护渠道生态

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上上将选择怎样的虾料经销商合作? 上上将为这些虾料经销商提供哪些支持？

李方根：我们将即刻向全国招募除小棚虾模式以外的高端健康虾料经销商，诚邀持有营业执照、拥有五年以上虾料经销经验、近年在当地饲料销量排名持续前五的经销商加入我们。

同时，上上对这些新经销商提供充足的支持。一方面每位经销商相当于由上上给予5名示范户资格，通过养殖户试用进而认可上上的虾料效果；另一方公司给予经销商的销售区域独家经销权，且公司承诺只做“上上”一个虾料品牌，避免了前人栽树后人乘凉没办法保护经销商利益的现象发生，从而帮助他们长期赚钱；最后上上会有效限制业务人员开发空白区域的直销用户，所有直销用户开户一直均需上上公司提前确认方可开发，以保护经销商的合理利益。

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为何上上这些高端健康虾料主要开发经销商客户？

李方根：随着我国对虾养殖飞速发展，尤其是两广、海南、福建，是南美白对虾养殖的发源地，已经沉淀出一批优质的经销商群体，有一些都已经是二代接班，一代一代传承。这批经销商在我国对虾养殖发展历程中作出巨大贡献。然而在这十年里，部分经销商被一些饲企的直销、多品牌布局等形式冲刷。 导致他们的利益受损，生存空间日益缩紧。更重要的是，同品牌经销商之间的渠道冲突日益激烈，不仅要和同行“拼刺刀”，还要和做终端市场的饲企“扳手腕”。

上上非常认可这些经销商的价值，上上承诺严格维护经销商的良好生态，保护其利益。上上将组建特战队精准对接最核心的经销商，与此同时承诺保护核心区域内的独家经销权，对新经销商的授权也严格遵循不破坏原有客户市场的原则。上上通过刨除冗余的人力成本，回归饲料本质，形成良好的渠道生态。

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针对市场上有大量的优质直接用户，上上如何挑选属于自已的合作客户?

李方根：上上始终致力于研发出更好的虾料产品，以提高客户的养殖成功率和养殖利润。 如属于公司现有经销商空白区域的优质直接用户信任上上而选择与上上合作，上上会积极地进行服务； 当属于公司经销商区域内的用户如想与公司直接合作，上上将会保护经销商的合理利益而选择放弃合作。

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作者：林琳

编辑：朱洁珊‍

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