好一朵横州茉莉花！誉满全国，飘香世界

导语：横州因花而美、因花而兴、因花而名，成功塑造了乡村振兴的“横州样板”。

文/福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海

好一朵横州茉莉花！横州因花而美、因花而兴、因花而名，以茉莉花品牌建设为抓手，通过优化要素配置，促进三产融合，在品牌催化下，探索乡村美、产业旺、农民富、治理优的乡村振兴之路。具体成效体现在以下四个方面。

价格提高

通过品牌化增值，茉莉花地头收购价从2018年的18～20元/千克上升到2021年的30～34元/千克。2022年横州茉莉花均价突破每千克36元，创下了历史最高纪录。据测算，每亩花田每年可为横州花农实现收入2万元以上。花开时节，白天摘花傍晚卖，现场收钱见效益。当地约33万名花农因其增收致富，茉莉花成为了名副其实的致富之花、幸福之花。借助品牌高速路，横州城乡居民存款排在广西全区前列，正走向富农强市、共同富裕之路。

产业提质

首届世界茉莉花大会上，《世界茉莉花产业发展白皮书》发布，国际花园中心协会（IGCA）向横州授予“世界茉莉花都”牌匾，横州正式成为继郁金香之都荷兰利瑟、玫瑰之都保加利亚卡赞勒克、薰衣草之都法国普罗旺斯之后的世界第四大花都！

《世界茉莉花产业发展白皮书》发布

农业农村部发布的第五批中国重要农业文化遗产名单中，广西横州茉莉花复合栽培系统名列其中，文化茉莉传承再续新篇，文化赋能产业再添力量。

通过构建“数字茉莉”大平台，横州被中央网信办、农业农村部等七部门确定为首批国家数字乡村试点地区。2021年以来，在横州石井茉莉花交易市场使用“数字茉莉”大数据平台进行交易的金额达1.77亿元。2021年7月23日，中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工信部、科技部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局七部委已将“数字茉莉”大数据平台使用列入《数字乡村建设指南1.0》，并在全国推广。

2021年，横州茉莉花种植面积约12.8万亩，横州茶叶加工企业超150家，规模以上企业30多家，年产茉莉鲜花达10.2万吨，年产茉莉花茶9万吨，茉莉花(茶)产业综合年产值达143.8亿元。

横州成功研发出粉苞茉莉新品种，开花时间从当年10月至第二年的3月，实现了一年四季开放，填补冬季不开花的空白，实现“种业芯片”自主，提升产业附加值和增加值，推进产业高质量发展。另外，就连小小的茉莉花盆栽都被带火了，年销售额突破1亿元。

横州茉莉花盆栽

品牌提升

2019年10月12日，2019科特勒·新营销大奖颁奖典礼在北京举行。“广西横州茉莉花区域公用品牌创建案例”荣获2019科特勒·新营销大奖最佳事件营销案例奖。这是全场唯一的农产品区域公用品牌创建案例获奖。

福来咨询总经理郝北海受邀登台领奖

2020年9月，新华社《中国名牌》出版了《横州茉莉花特刊》，让更多国家和地区的人民了解中国品牌，了解壮美广西，了解“好一朵横州茉莉花”，这是横州茉莉花第一次的系列权威专刊报道。

《横州茉莉花特刊》

2021年3月1日，中欧地理标志协定正式生效。广西12个地理标志产品列入协定清单，横州茉莉花茶赫然在列。目前，横州茉莉花茶获得马德里国际商标注册，茉莉花茶入选第15、第16、第17届中国－东盟博览会国宾招待用茶和国礼茶，顺来、南方、金花、南山白毛茶等企业生产的茉莉花(茶)获欧盟认证，获得了通往海外市场的通行证。

2022年9月，新华社民族品牌工程办公室、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位在京联合发布“2022中国品牌价值评价信息”，横州茉莉花茶以品牌价值160.46亿元，横州茉莉花以品牌强度866、品牌价值57.68亿元的好成绩双双强势登上2022中国品牌价值评价区域品牌（地理标志）百强榜单，综合品牌价值达218.14亿元，品牌价值成为广西地理标志第一品牌。

产业融合

横州全面推进“1＋9”产业集群发展，推动一二三产业融合，以横州国家现代农业产业园、中国茉莉小镇为载体，积极推进农业供给侧结构性改革，一产横州国家农业现代产业园通过认证，二产茉莉极萃园、健康特色农产品加工产业园投入使用，三产推进了中国茉莉小镇建设和招商引资，国家茉莉花及制品质量监督检验中心（广西）、茉莉花研究院、茉莉花全球集散中心等项目建设，驱动产业成片发展。

同时，打造世界茉莉花主题旅游目的地，构建横州闻香之旅品牌，串联带动全域旅游体系，2019年全年，横州游客达533.28万人次，总消费达52.32亿元。新华社《中国名牌》出版特刊，全方位展现了以花为媒，实现产城乡融合发展的乡村振兴“横州模式”。

2021年9月13日，在人民网、中国合作经济学会等联合主办的乡村振兴论坛上，横州校椅镇石井村入选“壮美广西，乡村振兴”年度特色案例，成为“ 乡村振兴，品牌引领”的广西样板。

2022年11月，由中国国际扶贫中心等单位主办的第三届全球减贫案例征集活动结果揭晓，《世界级茉莉花产业 打造产业群带农增收——广西壮族自治区横州市茉莉花产业带农振兴案例》被选为优秀案例，案例还被收录到《全球减贫案例集2022》当中，成为全球产业扶贫、乡村振兴的典范。

《全球减贫案例集2022》

招商引资

第三届中国国际茶叶博览会期间，横州茉莉花品牌战略发布暨招商引资推介会签约总金额超9亿元，在参展商十大荣誉榜上，横州茉莉花茶企业独占六席。第四届杭州茶博会，横州茉莉花茶企签约总额超17亿元，成为全场最大的赢家，实现历史性新突破。第十七届全国农交会，项目签约金额4552.78 万元，获得国内市场产销对接与出口拓展双丰收。

世界茉莉花大会，招大引强、招新引高。首届世界茉莉花大会期间成功签约11个项目；第二届世界茉莉花大会期间成功签约8个项目，总投资达26.93亿；第三届世界茉莉花大会，7个重点项目总投资额136.17亿元；第四届世界茉莉花大会再次成功签约8个项目，总投资额22.11亿元，建成后预计年产值约50亿元。

横州茉莉花参加第十七届全国农交会

“横”空出市

2021年2月3日，经国务院批准，民政部批复同意广西撤销横县，设立县级横州市。横州市的设立，让横县的历史翻开了新的一页，开启全面建设新时代。

2021年7月29日，横县撤县设市揭牌仪式隆重举行，开启了横州市新时代新使命新征程。在加快构建双循环新发展格局背景下，横州正以全球视野，充分发挥“茉莉花源于世界、兴于横州”这一比较优势，让“好一朵横州茉莉花”产业走向全国，香飘世界。

横县撤县设市

横州市的设立，是传统农业地区迈向城市化和现代化的一座新的里程碑，标志着横州市从此进入了一个全新的发展时期。

“横州是中国茉莉之乡，‘全球10朵茉莉花，6朵来自广西横州’。”但如何从量的绝对优势到质的蜕变？娄向鹏老师设计的横州茉莉花品牌战略提出了颇具建设性的方案，找到了茉莉花全产业链的新路径，推动了茉莉花“标准化、品牌化、国际化”进程。

——中共横州市委书记 黄海韬

2015年7月，总书记在吉林调察时强调，“粮食也要打出品牌，这样价格好、效益好”。所有产业，所有农产品，品牌强，价格才会好，效益才好。

根据《资本论》超额利润理论得出农业品牌一个理论认识：一个农产品、一个产业，只有当它的生产技术水平、经营管理水平超过社会平均水平时，才拥有定价权。如果生产经营水平是第一名，就拥有绝对定价权，第二、第三名以之后，拥有相对定价权。这个社会的范围，在一个国家，就是国内的定价权；在全世界，就是全球同类产品的定价权。品牌建设本质是打造定价权的过程。研究品牌建设，也就是研究强势品牌的三大要素——农产品标准化、（销售）规模化、产业和产品数字化的实现路径。打造强势品牌，形成定价权的路径。品牌建设过程就是打造农产品标准化、（销售）规模化、产业和产品数字化的过程。

2017年年底，广西横州茉莉花启动品牌建设，2018年正式聘请北京福来品牌策划机构帮助策划横州茉莉花品牌，确立打造世界茉莉花都、世界茉莉花产业集群，召开世界茉莉花大会的主攻目标。2019年，横州茉莉花产地收购价每千克上涨16元以上，花农亩收入增加8000～12000元，有力促进了农民增收、产业增效，全面推动横州乡村振兴。这源于全国市场对横州茉莉花品牌的反应。2017年以前，北京新发地农产品批发市场，每年都有10亿元以上的茉莉花茶销售，90％来源于广西横州，因当时横州茉莉花影响力小，经销商一打横州茉莉花品牌，就卖不动，只好打别的品牌。横州茉莉花经过几年坚持不懈的品牌打造，具备一定的品牌影响力，出现了不打横州茉莉花品牌，经销商卖不出好价格的现象，一度出现横州茉莉花市场抢购风波。这才有了横州茉莉花产地收购价大幅上涨的好景象。

——广西农业农村厅农村合作经济指导处处长、高级农艺师 韦斌华

点击延伸阅读>>

以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《乡村振兴·品牌引领：中国特色乡村振兴的路径、方法与实践》，神农岛独家授权。

《乡村振兴•品牌引领》一书立足中国特色，以国际视野和实战思维，从理论基础、顶层设计、方法体系、典型实践、专题报道等方面全方位解析中国特色乡村振兴的底层逻辑和积极探索，探寻和分享中国特色乡村振兴的路径、方法与实践。本书还特别收录了“乡村振兴·品牌引领”的代表性案例——横州茉莉花。

《乡村振兴·品牌引领》也是娄向鹏领衔创作的“品牌农业系列”专著的第六部，构成“品牌农业”完整的理论体系和实践指南。期冀能为乡村振兴决策者和参与者提供有益的借鉴和参考，助力乡村振兴大业。

福来，专注战略品牌顶层设计22年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读神农岛受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、