舒勇：供应链支持品牌新增长探索和实践 | 营销盛典分享

只要策略精准、步步为营，定能收获亮眼成果。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀卫龙新兴渠道部的负责人舒勇为大家做《供应链支持品牌新增长探索和实践》的主题演讲。

我是卫龙新兴渠道中心总经理舒勇，很荣幸跟大家分享卫龙过去一年实现增长以及供应链创新的相关经验。我的分享大概分三部分，先带大家重新认识卫龙，再讲讲公司品类扩张，最后谈谈全链路、全通路规划。

回首2024年，渠道格局大变，传统批发市场、夫妻老婆店式微，零食折扣店如雨后春笋般冒出，电商也从货架电商迈向兴趣、社交电商。这一系列转变，核心在于效率提升，企业借此能用更低毛利实现高速扩张，折扣店得以入驻商业综合体，周转加快。卫龙今年也是受益于效率提升，一路稳健前行。

卫龙1999年在漯河建厂，至今已有25年，期间持续创新、研发，年年推新品。早年一提卫龙，大家就想到辣条，手工拌料场景深入人心。如今可大不一样了，工厂实现自动化、智能化生产。产品也愈发多元，不光有辣条，还有魔芋、海带、豆皮、糖心蛋等各类菜制品，契合消费者多元口味需求。

拿魔芋来说，它是健康食材，契合国人追求健康饮食的趋势。我们顺势推出魔芋制品，当下在国内稳坐头把交椅，占绝对市场领导地位。去年还推出“小魔女”素毛肚，有经典口味，也有麻酱味，让人吃着有涮火锅的畅快。

这些年卫龙成绩亮眼，年销超100亿包，手握三个市场份额第一：辣条份额是第二名的5倍；魔芋制品据第三方数据，市场占有率近90%；海带也占到32%的份额。能取得这般佳绩，离不开正确策略。公司两位老板秉持“客户第一”理念，将消费者放在首位，这一文化深入每位员工心里，赢得消费者高度认同。调研显示，89.2%的消费者选购辣条时首选卫龙，消费人群也并非局限于小孩，25岁以下占55%，35岁以下高达95%。

说起营销，卫龙这些年妙招不断。2022年办辣条节、搞佛系营销，2023年成“显眼包”，2024年推榴莲辣条、香味营销。就说今年的一则广告，“滴滴滴滴”声不少，起初我都觉得有些烦，但调研发现，它成功让消费者记住卫龙，助力魔芋产品实现两位数增长。有时候看似“烦”的营销，却能精准撬动市场、激活消费者。

这两年品牌经营不易，渠道剧烈变革，卫龙从组织、渠道双维度深度革新。对内搭建适配渠道的组织架构、招揽人才，优化与渠道的合作模式；对外开拓新场景，涉足零食、奶茶、餐饮，像海底捞都有供应，还跟大型CVS系统合作推出辣条味饭团，与火腿厂联名打造辣条火腿。

渠道变革困难重重，不仅靠内部调整，还需强大供应链托底。在此得感谢安得智联，在拓展新场景时，帮我们精准送货、高效管货，助力服务零售客户，让卫龙尝到不少甜头。往后，我们会依托安得智联这类优质平台持续优化物流，拥抱更多新渠道、新机遇，全力拉动销售增长。

卫龙作为港股上市公司，上半年业绩出色，增长达27%，下半年虽数据未出，但我们满怀信心。大环境虽难，可只要策略精准、步步为营，定能收获亮眼成果。

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