深度解读一｜五粮液全力以赴提升“五大力”把经销商利益落到实处

2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾如期举行。从集团的角度出发，这不仅是五粮液2024整年奋斗的总结，更是其面向未来、疏难解困的启迪，向行业和社会展现了五粮液持续繁荣的底气与实力。

大会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦宣布“五粮液2024年主要年度目标任务即将顺利完成。”曾从钦表示：“目标任务顺利完成的背后，离不开每一位五粮液人的辛勤付出，更离不开经销商家人的坚持与努力。”，足见五粮液对渠道尤其是经销商伙伴的重视。

每一个奋斗的经销商，五粮液都不会辜负

2024年，是白酒产业深度调整的关键一年，也是五粮液闯出全新局面的一年，在巨大成绩背后，经销商的功劳不可忽视。

为此，五粮液分别为杰出的经销商代表颁发了“优秀经理人”奖、“优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌营销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等荣誉，并给予相应实际奖励。

五粮液凭借真诚的态度和切实的行动，赢得了经销商伙伴的信任。

会上，四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东表示：“回首2024年，也是充满机会与挑战的一年。作为白酒经销商，虽然绝大部分产品的利润和销量皆受到不同程度的影响，但是能够在激烈的竞争中生存下来，我们必须得感谢五粮液酒厂提供优质且稳定的好产品。”

“我们从2017年开始做五粮液，这几年来五粮液对我们提供了很多支持，配合也是极为默契。我们在五粮液走进加拿大的时候，不管是碰到什么问题，跟五粮液取得联系，都会得到积极的支持。”加拿大汉嘉酒业有限公司董事长马君强同样为五粮液点赞。

爱兄弟还是爱黄金？五粮液经销商两者都能有

大会之中，中国酒业协会理事长宋书玉对经销商做了如下致辞：“我觉得五粮液人应该向经销商致以崇高的敬意。经销商是美酒的服务者，美酒文化的传播者。对于五粮液经销商而言，冬天的寒冷已经无所畏惧，只要心里不凉，信心胜过黄金。”

提振信心很重要，但对经销商来说，看得到、拿得着切实的利益，更重要。对此，曾从钦就表示将从固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型五个方面进行改革调整，助力五粮液迎接当前白酒行业的重重挑战。其中在“强弱项”上，五粮液将加强对营销过程的系统化服务，帮助经销商提升营销质量与效率。例如在过去，五粮液河南营销大区就曾帮助经销商，总结出系统性的营销过程管理方法论，从而有效提升了市场销售成绩。

如何让经销商的利益落到实处？五粮液的答案是→全力以赴提升“五大力”。

会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛按照公司“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，发布2025年营销工作重点任务。华涛指出，五粮液将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升“五大能力”，即产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力。

1、 聚焦品质守正创新，全力以赴提升“产品力”。五粮液将提升名酒产量、提升产品稀缺性和价值感，为经销商在市场销售中提高产品力，吸引更多消费者。

2、聚焦品牌精准打造，全力以赴提升“品牌力”。五粮液将打造品牌文化、扩大品牌声量，对市场价格体系的维护起到重要作用，保障经销商伙伴的盈利空间。

3、聚焦市场深耕细作，全力以赴提升“渠道力”。五粮液将扶持弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设等方面巩固传统渠道。

以“三店一家”为例，“三店”包括①五粮浓香和美万家终端形象店：这些店铺负责展示品牌形象，提供产品体验，并作为市场推广的重要窗口。②五粮液专卖店：专注于销售五粮液品牌的各类产品，提供专业的购买和服务体验。③文化体验店：通过文化体验活动，增强消费者对五粮液品牌文化的理解和认同。“一家”即五粮液酒家：这是一个综合性的服务平台，旨在通过提供独特的消费者体验来加强品牌与消费者之间的联系，包括品鉴会、文化活动等。

不仅如此，五粮液还将积极拓展新兴渠道、完善国际渠道，为经销商丰富经营手段、扩展市场广度，助力获得更广阔的盈利天地。

4、聚焦市场快速反应，全力以赴提升“服务力”。五粮液将做好市场督导、打假、售后等工作，解决了经销商运作中的后顾之忧，从而更精准触达消费者。

5、聚焦管理提质增效，全力以赴提升“执行力”。五粮液将从管理角度将目标考核落实到人，通过系统培训、绩效考核提高整体执行力。五粮液内部市场执行力的提升，自然带动渠道端效率的提高，将更精准、高效、高质对接消费市场，增强经销商的市场信心。

把经销商利益落到实处这件事，五粮液一直用心实践

在五粮液12·18大会上，五粮液还针对经销商提出了一系列优惠政策，旨在全面提升经销商的盈利水平。

1、价格与价值回归。五粮液将推进产品价格走向合理，确保经销商的利润空间。具体措施上，将优化产品结构，提高高价值白酒占有比例，以口感、工艺、文化等吸引消费者。

2、渠道优化与拓展。五粮液将优化传统渠道，加强分层、分类、分级服务，同时拓展新兴渠道，如电商渠道和即时零售模式。通过多渠道布局，为经销商带来多元化的施展空间和销售机会。

3、费用管控与激励优。五粮液将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。同时优化激励政策，确保经销商的经济投入获得可观回报。

4、强化合同约定与区域保护。五粮液将强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售、终端服务能力严重不到位的经销商进行调整。从而更好地维护市场秩序，保障整体经销商阵营的合法权益。

真正的聪明企业，对经销商不是强势，而是真诚。从五粮液12·18大会可以看出，五粮液深知经销商渠道是企业发展的重要环节，只有经销商挣到钱，企业才能持续繁荣。因为它把经销商当做伙伴与朋友，并从对方角度思考，切实进行改革，把经销商的利益落到实处。

这样的白酒企业，堪称业界良心。这样的五粮液，注定长期繁荣。而对我们来说，也希望五粮液把对经销商的这份热情与真诚，用到消费者身上。