亏本转让年入200万公司，海南小伙仅凭4年时间，靠卖草年赚4000万

一株平平无奇的草居然能够每年卖出4000万元，比一家上市公司还挣钱？

这种草叫斑兰，是一种纯天然的食用香料。

在2016年以前，斑兰只是生长在海南田间地头和房前屋后的一种不起眼的小草，偶尔作为菜肴佐料出现在海南人民的餐桌上。

但在2024年，斑兰不仅在国内市场爆火，还远销海外，开启了媲美抹茶的产业新赛道。

斑兰产业的发展离不开一位海南小伙的推动，他叫梁文彬。

斑兰产业的进阶之路，也是梁文彬的创业升级之路。

图为海南小伙梁文彬

出生于琼海市中原镇三更村的梁文彬，在大学期间就很有生意头脑。

他利用课余时间创业，做些买卖家乡特产和维修电脑的小生意，做得非常得心应手。梁文彬的大学导师曾评价他是个有主见，有思想，独立性强的学生。

而这股敢想敢做的精神，也为他之后的创业之路打下了一定基础。

2009年，梁文彬大学毕业后便一直与朋友合伙做二手车经销生意。

而他人生新方向的转变，却是从一个小小的黄灯笼辣椒开始的。

梁文彬早前照片

黄灯笼辣椒是海南当地特有的辣椒品种，当地人有将其制成辣椒酱的传统。鲜辣香爽的辣椒酱，搭配辛香四溢的生蒜便是琼海酸粉的绝佳调味品。

由于黄灯笼辣椒本身辣度激烈，为了迎合大众市场，许多加工企业通常会加入南瓜调味，这不仅中和了辣椒的辣度，还降低了生产成本。

但梁文彬发现，添加了南瓜的辣椒酱的口感发生了些许变化，失去了其本身口味刺激的重要卖点。

梁文彬抓住了这个商业“漏洞”，于2014年开始转行生产辣椒酱放在网上销售，产品的定位就是原汁原味。

事实证明，梁文彬的商业判断力非常准确。

一瓶定价29元的辣椒酱，一个月售出7000多瓶，一年销售额多达200多万元。他也因此赚取了人生的第一桶金。

但很快，梁文彬发现了这个轻松赚钱的生意背后的局限性——传统手工制作的辣椒酱的保质期短，销售期更短，生意很难做大。

在经营辣椒酱生意一年后，梁文彬便于2015年将生产辣椒酱的工厂和品牌转让给了朋友。

他自己则去了新加坡从事外贸生意，生意非常轻松，一年就有几百万的销售额。

然而，在新加坡清闲的生活让梁文彬觉得人生太过于平淡。于是，他开始研究新的商业思路。

在新加坡生活期间，梁文彬发现“斑兰叶”是东南亚国家日常饮食中不可或缺的一种植物，被称为新加坡“国糕”的斑兰戚风蛋糕，马来西亚独具一格的斑兰“娘惹菜”等都取材于斑兰叶。

梁文彬发现“斑兰叶”是东南亚国家日常饮食中不可或缺的一种植物 网络图

斑兰产业在东南亚地区已经发展得非常成熟，国际市场对其关注度也逐渐升温，然而国内市场的相关产业却还处于空白阶段。

因此，梁文彬从中看到了新的商机。

2016年，经过一番考察后，梁文彬决定回到家乡种植斑兰叶。

梁文彬发现，截至2016年，国内还没有规模化的斑兰种植基地。于是，梁文彬回国后便在老家的农村建立了一个两亩地大的斑兰育苗基地。

梁文彬决定回到家乡种植斑兰叶

纷纷赶来看热闹的村民都不看好梁文彬的斑兰事业，觉得仅凭两亩地就想发展产业的梁文彬简直是异想天开，不务正业。

村民们也不相信这种毫不起眼的杂草能带来什么财富。

几经劝说后，保守的农户们还是不愿意冒风险种植这些毫无价值的斑兰。

梁文彬在国内的斑兰种植产业无法展开，同时国外的贸易生意也出现了问题。一时之间，梁文彬陷入了两难的境地。

既然无法从种植入手，那就让需求推动种植发展。

2016年8月，梁文彬说服朋友一起去参加上海烘焙原料展销会。

在那里，朋友了解到斑兰的市场需求量巨大。回村后，梁文彬同朋友们一起向农户们说明斑兰的市场前景，最后终于让十几户村民开始种植斑兰。

几个月后，村民们种植的斑兰叶以10元每斤的价格销售一空，亩产增加10000元。

一年时间，当地斑兰的种植面积超过一千亩，而且经过梁文彬的努力，斑兰远销广东、浙江、安徽、上海、北京等地，逐渐开始占领国内市场。

图为种植的斑兰叶

2017年，为了更好地发展斑兰产业，权衡之下，梁文彬将自己的新加坡公司转卖，他也因此亏损100多万元。

而后他又变卖自己的所有资产全部投入其中，立志要将斑兰产业做大做强。

不久后，梁文彬联合新加坡烘焙行业的专业人士在琼海销售各类斑兰甜点和开设斑兰烘焙课堂，这使得斑兰吸引了更多餐饮人的目光，斑兰也迅速进入了本地餐饮市场。

在继续联合海南各地乡民扩大斑兰种植规模的同时，梁文彬开始开拓斑兰的深加工产品，提升斑兰的附加值。

2018年，梁文彬与海南的一家大型食品加工厂合作生产斑兰粉，一斤斑兰粉卖出200多元的高价。

2019年，借助网络的影响，梁文彬的斑兰布局进一步扩大，吸引了许多来自各行各业的人，搭建起了一个完整的斑兰产业链。

短短4年时间，梁文彬打造出了斑兰产业链

之后，梁文彬成立集团公司，带领村民继续发展庭院经济，林下经济的同时，还带动约5000多名斑兰青年创业者共同推动海南斑兰产业发展。梁文彬也被评为“海南省第一批海南乡土人才”。

短短4年时间，梁文彬这个农业外行人打造出了斑兰产业链，实现年销售额4000万，带领一千多农户和5000多名青年创业致富，推动海南斑兰产业迅速发展，促进乡村振兴。

目前，斑兰的种植面积已突破3万亩，其附加值也得到很大提升。

梁文彬也打造出了自己的斑兰品牌，并且致力于打造更大的斑兰交易平台。

对于未来发展，梁文彬相信，结合国际旅游岛优势和自贸港政策，“海南斑兰”品牌将走向更大的国际舞台，迎来井喷式的发展。

参考资料：

1、海南乡村振兴网：《斑兰草的致富经①：清香飘自南洋来，斑兰为什么这么火？》

2、新海南网：《斑兰草的致富经③：斑兰人的“斑斓”梦》

3、网易新闻：《自贸港的年轻人 琼海返乡青年梁文彬：立志打造斑兰产业》

4、央视网《致富经》：《种在“三棵树”下的斑兰财富》

作者：麦芽

编辑：歌