光伏协会被央企打脸，组件价格再创新低！

前两天光伏协会公开怒怼国电电力，我是准备等国电回复之后再讲的，不过等了两天了，今天已经周五了，周末人家央企应该不上班估计也不会回复，所以不等了。

事情是这样的，用年轻人流行的话来说，我们先吃个瓜。

国电电力旗下的巴州发电公司，进行了一个抽水蓄能项目配套的60万千瓦光伏项目设备招标，不过在招标信息中，居然设置了0.6313元/瓦的最高投标限价。

这就是赤裸裸的打光伏协会的脸啊，前段时间人家忙前忙后，既拿出一个不低于0.69元/瓦销售的议案，还拿出了一个行业自律性合同，好不容易有点正反馈，至少那几家巨头是支持的。

你国电电力作为央企，居然这么不给面子？

然后2024年12月17日，国电电力公示了中标候选人。

于是光伏协会就向国电电力发了一个《风险提示函》，说你们这样做是不行的，但是人家压根就没理会光伏协会。

于是光伏协会就火了，公开质问国电电力，问了四个问题，原话是这样的：

1、是在防止“内卷式”竞争还是加剧“内卷式”竞争？

2、是否低于成本价？是否符合招投标法要求？

3、以性能价格比最佳、全生命周期综合成本最优为目标？

4、是不是形式主义？

有没有人感兴趣帮国电电力回答一下这四个问题？

我们来看一下巴州发电公司这次具体的招标信息。

本次招标交流容量600MW，直流侧容量600MW，不少于983608块N型组件。

参与投标的企业总共有16家，大家可以放大上面这个图看看各家公司的报价。

隆基、通威、晶科、晶澳、天合等等都参与了，可以说排名靠前的巨头都来了。

重点是这些巨头的报价全部都在0.69元/W之上，也就是都遵守了之前的约定。

但是有五家没遵守，分别是昱辉光能、赛拉弗、格普光能、合盛硅业、上海电气。

不遵守的理由也很充分，人家甲方明确规定报价不能高于0.6313元/W，我有什么办法？

然后国电电力还真选择了两家报价最低的公司。

看这两个标段的报价，最低中标的是合盛硅业，以0.629元/W的价格拿下，最高的是昱辉光能，以0.6313元/瓦的价格拿下，都没有超过限价。

重点是对于中标的这三家公司，光伏协会只差没有直接说实力不行，价格来凑了。

因为原话是这样的：

“如此低的价格，明显技术和实力上有差距的企业之所以能中标，无非就是一个最低价。”

这三家公司以后能不能保证质量，这种问题没法回答，但实力肯定是比不过那几个巨头的。

我相信只要公司不垮，质量和服务应该还是有保障的，否则混不下去。

可是万一倒闭了呢？

我可不是乌鸦嘴，也没有任何评价这三家公司的意思，没有哪家公司是不能倒闭的。

当年的无锡尚德，现在已经沦落到什么地步了，好像最近被厦门一家公司收了。

还有江西赛维，曾经做到了光伏头部，现在啥都没有了。

不过从这个事情也能看出来，巨头们算是在抱团取暖，排名前五的那5家公司，该项目的报价都在0.7元/W以上，应该是私下沟通过的。

其他几家巨头也都在0.69元/W以上，还是挺默契的。

那么问题来了，一次两次是可以的，如果以后的项目都是这样，中小公司都以低价把业务抢走了，怎么办？

没错，他们即便拿走了业务，也是亏损的，不过没关系啊，亏损也比没业务好啊。

巨头们那么大的产能，产能利用率本来就这么低了，如果业务量再萎缩，那谁都受不了，比亏损更严重。

这里面的逻辑就在于，0.69元/W是成本线，略微低于成本线销售其实亏损不算很大，如果地方上愿意给点补贴，说不定还不会亏。

所以那些中小公司可以一直这样拿项目，就可以一直这样熬下去，那光伏行业别想产能出清了。

所以除非供需双方都积极配合，所有厂家的报价都高于成本线，采购方也不选择最低价，而是根据企业实力和产品质量来选择。

可是这太难，因为有两个矛盾，第一个是企业实力还可以通过规模来衡量，产品质量差别真不大，现在主流的光伏产品，已经非常成熟，大家都差不多。

可是如果招标的原则是规模大的优先，这似乎也不合理，难不成我公司小就没机会了？谁不是从小做起来的？

第二个是对于光伏电站来说，当然是组件越便宜，建设成本越低越好。

所以我总不能因为你们行业自己竞争激烈，而强行抬高价格吧，供货商自己愿意低价销售，我为什么要拒绝？

对于国电电力来说，选择低价肯定是没问题的，重点是设置0.6313元/瓦的价格上线，具体依据是什么？

不仅是这个已经完成招标的项目，还有二期项目同样也设置了最高限价0.6314元/瓦，这两个数据是怎么算出来的？

理论上按照招投标法，国电电力确实要给出一个解释。

这里面只有三种情况，第一种就是国电电力不予理睬。

第二种是避开这个价格问题，从别的方面比如企业经营角度去解释这个问题。

第三种是国电电力经过自己的核算，光伏组件的成本价没有0.69元/W那么高，也就意味着光伏协会算错了。

其实关于成本价这个事情，本来就不是很严谨，因为每个企业的成本必然不一样，只是差距有大有小而已，不可能都是0.69元/W。

理论上头部企业的成本要低一点，中小企业的成本要高一点。

所以如果真的限价，其实头部企业能生存下去，中小企业一定会倒闭。

因为本来就没有成本优势，如果还没有业务来支撑的话，肯定活不了多久。

这也是那几个头部光伏企业目前来说，都愿意守住这个不低于成本线销售的原因，对他们有好处啊。

大家有没有想过一个问题，为什么之前几次光伏周期，倒下去的巨头那么多？而中小企业会有活下来的？

因为在正常情况下，巨头的成本会低一些，但是在极端情况下，中小企业可能更有优势，比如灵活性肯定更高，再比某方面的抗压能力可能更强。

实在不行小公司可以跟员工打感情牌，大公司可不行，平时本来就没有感情，危难关头没有哪个员工愿意和大企业一起共患难。

所以在行业重新洗牌的时候，头部企业的危险性并不比小公司小。

而光伏行业现在正好就是处于即将步入极端情况的前夕，所以头部企业当然有动力抱团取暖，先一致把中小企业干掉再说，他们活下来的概率就要大一些。

这也是我之前说这个不低于成本价销售的协议，可能有效的原因，因为巨头至少会同意。

对于中小企业来说，这当然不公平，所以他们选择低价竞争，来争取一线生机，也无可厚非。

你们猜国电电力会不会回复光伏协会提出来的那四大问题？

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