九玖相逢，上市九年的“玖藏西凤酒”，如何回顾过往、展望未来？

12月19日，“凤鸣九洲·以玖相识”玖藏西凤酒2024年度盛典在西安举行，来自全国各地的经销商、合作伙伴共聚一堂。

此时恰逢“玖藏西凤酒”上市九年，九玖相逢，自然需要对于以往成长的轨迹、对于未来发展的规划，做一番总结和展望，为玖藏西凤酒的未来，定下“长期主义”的重要基调。

把波折化为坦途

陕西玖藏运营管理有限公司总经理、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军这样总结品牌发展之路：“九年，我们经历了经济形势的复杂多变，面临诸多不确定因素。但是，办法总比困难多，玖藏始终坚持营销创新、品质创新、品牌创新，在玖藏团队面前，没有‘困难’二字。”

回顾玖藏西凤酒的上市、发展之路，其实，外部环境多坎坷，玖藏面对的并非都是坦途。

2016年初，酝酿许久、数年磨砺的52度玖藏西凤酒年份系列10年、20年、30年这三款产品正式上市。

此时正是酒业在经历了一轮低谷之后的复苏期，名酒开始慢慢发力。市场之上，浓香型白酒还是主流，消费者对于“凤香型”的概念并不十分了解。

面对这种情况，牛学军认为，西凤酒为凤香鼻祖，我们需要树立凤香产品的清晰概念。

从此，玖藏西凤酒确立了以陈年凤香为主导的产品方向，其推广语“凤香新高度，玖藏西凤酒”开始响彻三秦。

新锐品牌初试啼声，但这个时候，西凤旗下品系林立，成熟品牌牢牢把控市场，新生品牌面对市场壁垒，往往不知所措。

从薄弱处生长，以标杆带动整体——牛学军并未主攻以西安为首的城市市场，而是一路下沉，向县乡市场要销量。

玖藏西凤酒迅速确立了建立县级标杆市场的策略，不断倾注人力、物力，专注于县级市场的发展。陕北、陕南、关中······玖藏西凤酒在这些地区的典型县级市场，塑造了多个标杆，很快凭借陈年凤香的超卓品质与准确的价格定位，赢取了消费者的青睐，市场销售额节节上升。

市场日益向上之际，酒业又遭遇了百年难遇的疫情冲击，这对于上市仅有4年的玖藏而言，无疑又是一次大考验。

凭借着此前在下沉市场所建立的稳固基础，凭着日益上升的品牌影响力，凭着针对不同区域市场的精细化操作，凭着密集的品牌广告宣发，凭着一场又一场贴近终端的推广······玖藏西凤酒以敌退我进的姿态，大举进军县乡空白市场，其销售额不降反升，又一次度过了市场风浪。

2021年，玖藏西凤酒在陕西省内县级市场销售额实现了显著增长。其中，彬州、西乡、蓝田、泾阳、紫阳、岐山、扶风、杨凌、泾阳等地的22位经销商提前完成了全年任务，创造了玖藏奇迹和玖藏速度。

上市5年，年年保持20%以上的增速，玖藏已经成为西凤旗下的黑马。

向上求变，向外求变

如果说此前市场对于玖藏的考验属于1.0版本，那么如今，更为复杂的市场环境显然属于2.0版本。

首先是消费市场形势大变，名酒普遍存在库存压力增大的现象；其次是玖藏在省内市场布局初步完成，若想要继续保持高增长状态，就必须向上、向外转变。

2020年12月18日，玖藏西凤酒高端产品“玖藏壹号”隆重上市，这代表玖藏西凤品牌正式入列高端，向上求变。

2022年2月23日，玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年的发布，标志着玖藏西凤酒全国化的新起点。

省外版玖藏西凤酒是玖藏西凤酒改变以往第一阶段专注大本营市场的战略，开始向第二阶段全国化战略转进的重要载体。

省内市场方面，玖藏先两翼、后中间的市场布局日益成熟，部分县级标杆市场的年销售额达到300万元-600万元，“农村包围城市”战略卓有成效，全面进攻以西安为首的大城市市场的条件已经具备。

牛学军表示，公司前期一直针对西安市场做品牌宣传与品牌形象塑造工作，譬如西安机场、高铁站、高速路跨桥、公交车体、社区电梯、户外LED电子屏广告······多地段、多频次、高密度、长期持续的广告投入，让“玖藏西凤酒”的形象先声夺人，对消费者持续进行心智渗透。

2024年开始，玖藏西凤酒针对西安市场的开发陡然加速。上半年，玖藏与多家西安本地经销商正式签约。

基于此前精细化开发县级市场的经验，玖藏采用网格化的布局，与不同区域的经销商和终端商紧密合作，完成初步铺市，随后全力启动各项市场活动，指导经销商做好物流、维护工作，促进终端动销，形成良性循环，一步一步扩大玖藏西凤酒在西安市场的影响力和销售额。

至此，玖藏西凤酒从县级到省会、从陕西到全国的发展路线图日益清晰，玖藏也借着“凤香”腾飞的东风，同步开启省内、省外双线发展的新局面。

长期主义擦亮“玖藏”招牌

玖藏西凤酒市场工作稳步推进，品牌也在适时升级。

上市9年，玖藏西凤酒迎来了一次重要升级——今年6月21日，第二代玖藏西凤酒全新亮相，2.0版本的玖藏西凤酒，不仅实现了包装升级、品质升级，更基于现代化的数字技术，实现了五码合一，集防伪溯源、扫码营销、渠道管控、分销返利和渠道库存管理于一身，追上数字浪潮，玖藏与一线名酒肩并肩。

面对新的市场形势，玖藏又会有什么样的表现？

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花认为， 站在长周期角度看，中国白酒在供给侧结构改革、产业政策调整、消费升级加剧的时代背景下，调整是阶段性的形态，增长是长期性的趋势。玖藏西凤酒已经通过自己的作为，获得了市场和消费者的高度认可，未来可期。

陕西糖酒副食流通协会会长宣保国也表示，当前白酒行业进入了新一轮调整周期，从过去的放量增长逐渐转向结构增长，经销商也面临库存高和价格倒挂的双重压力，在此局面下，玖藏西凤酒直面困难，敢于亮剑，不断创新营销模式，竭力打造消费场景，培育优化消费群体，深耕精耕酒水市场，业绩实现两位数的增长，值得称赞。

根据年会现场透露的信息：今年9月份，玖藏西凤酒省内市场已有19个地区的经销商率先完成全年任务；2024年新入围经销商10名；新增网点1300余家，大盘回款较去年提升15%。

这无疑再一次体现了“玖藏速度”，不过对于品牌而言，发展速度固然重要，其长效影响力更是核心所在。“长期主义”是玖藏西凤酒招牌常亮的根本。

面对新的形势，牛学军对未来也做了规划：“2025年，我们将秉承品质至上、营销自信、品牌自信、文化自信，将复杂的事情简单做、简单的事情重复做、重复的事情用心做，继续发扬‘店小二’式的服务精神，打造‘五星级服务’。”

根据规划，新的一年，玖藏西凤酒将以西安、凤翔为样板市场，将优秀的营销和市场经验推广到省外，带动玖藏西凤酒全国化的快速发展。

预计到2025年，玖藏西凤酒省内所有县级市场销售额不低于300万元，与此同时，省外市场以及省会市场，也将会有重大进展。

编辑：闫秀梅

校对：马越

监制：王玉秋

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