《第一届房地产经纪线上峰会》 房产人的知识盛宴

　　一、峰会开幕，行业聚焦

　　12月17日-18日，这是属于房产人的知识盛宴时刻。由房在线科技主办的《第一届房地产经纪线上峰会》直播间里热闹非凡，数千位房产人跨越地域的限制，从四面八方汇聚而来，不想错过任何一个汲取知识的宝贵瞬间，充分彰显了此次峰会受关注的程度之高，也侧面反映出房产人对于提升自身专业素养、紧跟行业发展步伐的重视与渴望。

此次峰会主办方“房在线科技”，自2015年成立以来，并立足房产SaaS领域，不断深耕拓展，房在线房产SaaS系统助力房产企业提升业务管理水平，各渠道获客水平，实现高效管理、促成交易、业务增长，已累计服务6万多家房产公司，60多万房产经纪人，数百位房产大V。

　　正是凭借着持续的产品创新以及对完善服务体验的不懈追求，房在线始终走在房产中介软件行业的前端。房在线房产中介管理系统推出的诸如房源管理、客源管理、微/抖房产小程序、房源海报、新媒体客资对接、电子合同签、人员管理、财务管理等众多功能，全方位涵盖了房产中介日常运营的各个环节，无论是精细化科学化的房客源管理，还是能极大提高获客效果的房源群发功能，微信房产小程序激活私域流量获客，抖音房产小程序盘活短视频、房产直播间客户留资率；亦或是保障数据安全的隐号拨打、打通新媒体平台房产客资统一管理、自动分配选房师等功能模块，都切实地帮助房产中介公司提高管理、提升效率、获得客户、增加房源以及提高业绩。

　　此次房在线主办《第一届房地产经纪线上峰会》初衷便是为房产行业搭建一个交流学习的机会，能够汇聚行业内各路精英，共同探讨行业发展的新趋势、新机遇，分享各自的实战经验与前沿见解，加强行业内的交流合作、促进知识共享。

　　二、大咖云集，干货满满

　　（一）吕海——洞察市场新机会

　　在本次峰会上，空白CEO吕海带来了《市场与行业的新机会》这一主题分享。吕海作为绩效设计财务规划咨询导师，以及国内知名的房企辅导顾问，深知在房地产行业中，洞察力与把握机会的能力对房企管理者而言是何等重要。

在分享中，关于“房产经纪行业的三个时代、推动行业进步的8种力量”，吕海老师的见解，为众多房企管理者在复杂多变的市场环境中寻找新机会提供了极具价值的思路和方向，让大家明白只有时刻保持敏锐的市场洞察力，才能在行业发展中牢牢把握主动权。

　　（二）曹云珍博士——日本房地产转型的经验启示

　　日本不动产研究所亚洲区研究主管曹云珍博士，此次为大家呈现的《日本房地产行业转型的经验启示》课程十分难得，毕竟她平常很少在国内开课。

曹博士指出，日本房地产行业历经了多个阶段的发展与转型。详细分析了日本房地产市场发展历程、日本房地产信息共享平台、日本房地产龙头企业案例与解析，以及从日本房产中介服务中得到的启示。这些宝贵的转型经验，无疑能为我国房地产行业长远发展提供新的思考角度。

　　（三）王飞——资产配置的底层逻辑

　　深圳菲菲楼市 CEO 王飞，在此次峰会上分享了《资产配置的底层逻辑》这一主题。王总带领菲菲楼市成功从传统房产中介转型，走出了一条房产、新媒体、教育相结合的创新道路，其企业的月人效业绩高达18万，成绩斐然。

她提到，在当下时代，“为什么要购买资产、如何实现资产翻倍、如何增加管道收入”。王飞的创新玩法，为众多传统房产中介企业在新媒体浪潮下的转型提供了可借鉴的成功范例，启发大家打破传统思维，借助新媒体的力量拓展业务边界，实现新的业绩增长。

　　（四）陈强——新经纪高质量发展

　　深圳新经纪中心主任陈强，这位曾经的大平台品牌负责人、有着 18 年地产销冠辉煌经历的行业大人物，带来的《新经纪高质量发展模式》主题分享备受瞩目。他的课程《顶级销冠的必修课》在全网学习者就超过 30 万，足见其受欢迎程度。

在分享中，陈强主任强调，如今的房地产经纪行业，已从卖方市场转为买房市场。单边代理是什么思维，新经纪模式房产经纪人含金量思考：更注重服务的专业性、高效性以及个性化。同时，房产不仅要熟知房产专业知识，还要有推盘能力、客户管理能力、注重本身的品质与职业道德等。陈强主任的这些分享，为全网众多从事新经纪领域的学习者们点亮了前行的道路，引导大家朝着高质量发展的方向不断迈进。

　　（五）董琪——中介企业发展路径探索

　　格致正合 CEO 董琪，作为《价值重塑》作者以及新经济模式的探索者，在峰会上分享的《新市场环境下，中介企业发展路径》内容十分贴合当下房产老板们的需求。

董琪指出，在新的市场环境下，旧经纪的现状，传统的经营模式难以满足市场需求。新经纪的发展方向，基于专业分工的模式：买方代理、卖方代理、营销推广。实现价值重塑，新居住时代，重新定义公司，成为经纪人依赖的房产公司。董琪的这些分享，对于所有的房产老板们来说，犹如一盏明灯，为他们在企业运营发展方面提供了诸多切实可行的思路和方法，助力企业在市场中立足并不断发展壮大。

　　（六）陈文丽——新房市场探索实践

　　万豪地产总经理陈文丽，这位集美貌与智慧、实力于一身的美女老板，凭借近10年新房渠道平台操盘手的丰富经验，在峰会上分享了《新时代・新房市场的探索及实践》这一主题。

陈文丽列举“新时代渠道与传统渠道的区别，变化的原因等”，而后详细分享了万豪地产操盘实践，如何通过圈层营销、社群玩法、门槛思维、尊享礼遇，实现精准获客，找对板块经纪人，实现项目销售成功。这些干货，对于从事新房市场的从业者们来说，具有很强的指导价值，能帮助他们更好地把握市场脉搏，提升新房销售业绩。

　　（七）董思晨——房产直播话术与复盘

　　流量派创始人、阿董房产圈主理人董思晨，在此次峰会上为做新媒体的房产人带来了《房产直播话术逻辑及复盘技巧》这一实用干货。

　　在房产直播日益成为重要营销手段的当下，董思晨强调直播话术有着独特的逻辑和技巧，要善于与观众互动，增强观众的参与感。而复盘环节同样关键，每场直播结束后，要详细分析直播大盘，总结出哪些话术吸引了观众、哪些地方还需要改进，通过不断复盘，优化直播话术和技巧，提升直播的质量和效果。董思晨的这些分享，为从事新媒体房产直播的工作者们提供了实实在在的帮助，助力他们在直播中更好地展示房源，吸引更多的潜在客户。

　　（八）向东——打爆单盘直播实战经验

　　抖音房产CPS超星讲师、全国50多家房企的新媒体顾问向东，在峰会上分享的《打爆单盘直播》主题，凭借其无数实战经验，为房产直播想要获得更多留资的从业者们带来了诸多有效方法。

　　向东提到，要想打爆单盘直播，前期的准备工作至关重要。其详细讲解了“单盘直播SOP、直播推流链路、单盘直播的价值、单盘直播训练实操、房产直播金字塔数据模型”。同时，其分享了单盘直播“选品踩盘、整理卖点、路线规划、话术脚本、项目直播、直播复盘”全流程。向东老师的这些实战经验分享，为房产直播从业者们指明了提升留资量的方向和路径，帮助大家在直播营销中取得更好的效果。

　　（九）何健群——爆款短视频获客秘籍

　　住商集团新媒体负责人何健群，有着6年新媒体实战经验的操盘手，其拍摄的短视频经常出爆款，浏览量、留资量都非常高，此次他分享的《爆款短视频获客》主题，着重介绍了如何帮助房产中介通过打造爆款短视频实现高效获客。

何健群指出，内容是打造爆款短视频的核心。要从客户的痛点和关注点出发，制作有价值的短视频内容，这样的短视频更容易引起目标客户的共鸣，吸引他们观看。在短视频的表现形式上，要力求新颖、有趣。何健群的这些秘籍分享，为房产中介们在转型新媒体、利用短视频获客方面提供了实用的指导，助力大家打造出更多爆款房产短视频，提升获客量。

　　（十）强总——新媒体团队建设分享

　　成都买房宝创始人强总，也是强总说房主理人，在不到2年的时间里就打造出了一支百人房产新媒体团队，旗下房产主播几十位，获客量大且稳定，常常一个视频获客上百组，一场直播获客几百组客资，他在峰会上分享的《百人新媒体团队的组织建设实践分享》，对于传统房产中介公司转型新媒体、打造房产 MCN 模式有着重要的指导意义。

强总介绍，在团队建设初期，要明确团队的定位和发展愿景。在团队管理方面，建立完善的晋升机制至关重要，激发大家的工作积极性和创造力。此外，注重团队的协作与沟通，利用房在线房产新媒体系统，实现房客源管理+人员管理+新媒体客资管理+财务合同管理一个平台形成闭环，打破不同岗位之间的壁垒，让获客部、选房师部、后勤部等环节能够紧密配合，形成一个高效运转的整体。强总的这些团队建设实践经验分享，为传统房产中介企业转型新媒体提供了宝贵的参考，帮助他们少走弯路，更好地打造出自己的房产MCN模式，在新媒体赛道上取得成功。

　　（十一）肖烨——上海单边代理实践模式

　　上海优家房产创始人肖烨，作为单边代理探索者，在此次峰会上分享的《上海单边代理实践模式》，展现了其在单边代理方面的探索成果及可参考之处。

　　肖烨介绍“为什么要做卖方代理人、卖方代理人的价值、以及卖方代理的实践、以及与其他相关行业机构建立紧密合作”肖烨的这一分享，让参会者们对单边代理实践模式有了更清晰的认识，为其他地区或企业在探索房产交易新模式方面提供了有益的借鉴。

　　三、交流互动，收获满满

　　在这场《第一届房地产经纪线上峰会》中，互动氛围格外热烈，其中实时问答环节更是成为了大家解决实际问题、加深知识理解的重要途径。

　　每当一位嘉宾分享结束后，留言区就瞬间被各种问题刷屏。比如，像做新媒体房产直播的从业者们，在董思晨讲解《房产直播话术逻辑及复盘技巧》时，提出了直播过程中遇到观众冷场该怎么调动气氛的问题。董思晨给出实用方法，比如可以适时抛出一些有争议性的房产话题引导大家讨论，或者进行限时的福袋来刺激观众参与互动等。

　　这种实时问答、嘉宾解惑答疑的互动方式，让房产人们能够针对自己在实际工作中遇到的困惑，及时得到专业的指导和建议，仿佛是一场专属的 “房产知识问诊会”，帮助大家更好地将所学知识运用到实际业务中，提升工作成效。

　　四、圆满落幕，展望未来

　　《第一届房地产经纪线上峰会》18日成功落下帷幕，这场由房在线主办的行业盛会获得了圆满成功。数千位房产人齐聚线上直播间，共同度过了两天两夜干货满满的学习交流时光，大家纷纷表示收获颇丰，好评如潮。

不少房产人反馈，此次峰会邀请的嘉宾都是各个领域的大咖，分享的内容十分贴合实际工作，具有很强的指导性和可落地性。比如，一位从业多年的房产中介说道：“吕海老师分享的《市场与行业的新机会》让我对当下房地产市场有了全新的认识，以前总是埋头做业务，忽略了洞察市场趋势的重要性，听完后感觉思路一下子开阔了。” 。

　　更有房产公司的管理者评价道：“这次峰会真的是一场及时雨，行业发展日新月异，我们也需要不断充电学习。各位嘉宾从不同角度分享的经验和见解，无论是日本房地产转型的启示，还是新经纪高质量发展模式等内容，都为我们企业未来的规划和运营提供了很好的参考，希望房在线科技以后能多举办这样高质量的交流活动。” 。

　　此次房在线科技主办《第一届房地产经纪线上峰会》的圆满成功，为房产行业的交流学习开了一个好头，也让我们对未来举办更多此类高质量的活动充满了期待。在当今这个信息快速更新、市场不断变化的时代，房产行业更需要通过这样的交流平台，汇聚各方智慧，共同探讨行业发展的新思路、新方法。

每一次的思想碰撞，都可能激发出创新的火花，进而推动整个行业向前迈进。就像过往许多房产企业通过与同行交流学习，借鉴优秀经验，实现了自身业务的突破和发展一样，未来相信会有更多房产人在这样的交流活动中受益，将所学运用到实际工作中，提升服务质量、拓展业务渠道、打造更具竞争力的企业。