把玩具卖给东南亚年轻人，东莞老板迎来事业第二春

三个月进账上千万

趁着各种盲盒、盲袋的出海热潮，中国玩具出海可以说是越来越得心应手。

最近，一款IP名为“糯米儿”的搪胶毛绒玩偶在东南亚市场大火，自2024年9月产品上市后，该款产品已经给其老板阿黎带来了几千万的利润。对于此成绩，阿黎表示十分满意：“这是之前开工厂100年都赚不到的钱。”

事实上，阿黎和潮玩市场有着不解之缘，早在糯米儿玩偶品牌推出之前，他就已经是东莞市石排镇一家潮玩代工厂的老板，而且还是真正意义上的厂二代。然而，随着潮玩在市场上越来越受欢迎，同类型的潮玩代工厂如雨后春笋般纷纷冒头，为品牌代工能赚到的钱也越来越少。

苦于自家工厂业绩下滑压力的阿黎决定开始寻找新的机会，而就在这时，泡泡玛特旗下明星产品Labubu的爆火给了他灵感。

事实上，Labubu是一款精灵（参数丨图片）型潮玩玩具，凭借标志性的邪恶笑容俘获了大批东南亚消费者。数据显示，仅在越南电商平台上，Labubu相关商品一个季度就能拿下约20万美元营收。

看着泡泡玛特靠一款款潮玩单品赚得盆满钵满，是谁都难免有些眼红，于是乎，“做自己的原创IP”这个念头在阿黎心中扎根。2024年，阿黎踩着国产潮玩出海的风口，推出了自己的IP糯米儿，就这样，阿黎的事业迎来了转折点。

潮玩出海步伐加快

不得不说，糯米儿潮玩产品的走红速度真的够快的。

2月份开始策划，9月份正式上市，首先铺货到潮玩店试水，结果第一天产品就被抢购一空。于是阿黎又紧急制出第二批货，数量高达30万，结果也是一星期不到就全部卖光。

截至目前，糯米儿搪胶毛绒玩具出货量已经达到200万，其中东南亚市场占据9成销量。

事实上，如此迅猛的发家故事的国产潮玩市场并不少见，除了上面说到的泡泡玛特、糯米儿，国内还有一款名为“娃三岁”的潮玩在东南亚打响了名号。

根据电商数据平台Metric的统计数据，在今年10月15日-11月15日期间，越南年轻人在Shopee和TikTok两大平台上共计花费了88亿越南盾（约合人民币251万元）购买娃三岁盲盒。凭借这样的战绩，娃三岁老板章霆也成功逆转人生，从曾经负债百万，到如今身价过亿。

从领军品牌泡泡玛特，到后起之秀糯米儿、娃三岁，我们可以看到中国潮玩品牌的不断成长和国际化进程的加快。每个时代都有属于自己的造富神话，随着潮玩市场进一步与年轻一代消费者建立情感链接，未来将有更多许多中国潮玩企业完成属于自己的那场“蝶变”。

作者 | 李不凡