北京
新京报讯（记者秦胜南）五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年是“营销执行提升年”，将加大力度抓好产品量价平衡，统筹规划第八代五粮液经营策略。
曾从钦表示，白酒深度调整期，要做到准确识变、科学应变、主动求变。谈及阶段性调整，他认为，企业应多一份平常心、持久心、坚守心、求胜心、自信心，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。
据介绍，五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，“这是我们可持续发展的最大优势和底气。”曾从钦透露，2024年，五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。此外，五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚；龙年生肖酒持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆。
当前白酒产业正处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重。曾从钦认为，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。
2025年是五粮液的“营销执行提升年”，五粮液将加大力度抓好产品量价平衡。统筹规划第八代五粮液经营策略，科学把握发货节奏，动态调整配额，力争在“两个破除”上取得实质进展。一方面是破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归。切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、五粮液1618与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场，全力打造经典五粮液样板市场等，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
渠道方面，传统渠道着力优化分层分类分级管理，痛下决心调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商，着力优化考核奖励机制，直营渠道深入推进“三店一家”建设，加快拓展专卖店空白市场，新增五粮液专卖店120家以上，规范电商渠道合作等。同时还提到，推动行业共同应对电商平台低价促销冲击等。
会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露，今年五粮液按照“营销执行年”总定位，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”。
谈及第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题，华涛表示，将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。同时，消费者培育方面，提出要做好高端意见领袖培育，加强消费圈层的培育转化和年轻化消费群体培育，强化国际渠道，扩大外国人群消费等。
编辑 唐峥
校对 王心
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