50个品牌创始人，说出了他们拿下“第一”的秘诀

回望2024年，中国消费市场还好吗？

纵览宏观数据，2024年前三季度，中国国内生产总值同比增长4.8%，预计四季度GDP增长5.1%左右，稳中有进成为新常态。

聚焦微观变化，消费市场的“地貌分化”进一步凸显：理性消费扎根生长，大量聚焦“质价比”“心价比”的品牌，在坚守价值创造的前提下稳住了增长；与此同时，顶奢品牌、情绪经济异军突起，国产潮玩火遍东南亚，“中产三宝”名单更迭，原创设计俘获Z世代。

熙攘红海之中，创业者该从哪里挖掘蓝海增量？急流激变之下，从业者又该如何求得创新？

“风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”——这句源自战国宋玉《风赋》的诗词，于当下的商业世界而言，恰似隐喻——创新常常始于微末，从一件具体的事、一群具体的人开始谋变，更有可能成就一番事业。

12月19日—12月20日，天下网商主办的“浪起微澜·2024新网商峰会”在杭州举行，这已经是第十届新网商峰会，见证年度消费趋势之变。

浙江出版联合集团党委委员、博库数字出版传媒集团有限公司董事长邓小林，博库数字出版传媒集团总编辑、浙江省期刊总社有限公司社长、天下网商董事长程晓霞等出席了此次年度峰会；超过50个行业头部品牌的创始人及CEO到场，包括美特斯邦威、乖宝宠物、泰兰尼斯、大希地、SIINSIIN、铜师傅、兰帕达、卡拉羊、杨先生糕点、卡诺宠物、松鲜鲜、ffit8、莫小仙、恩雅音乐、蓓养乐、水獭吨吨、嗨特购等；同时还有经济学家任泽平、新媒体商业访谈头部IP主理人、明星投资人与近千位商家、创业者来到现场共同观会交流。

峰会首日还颁发了重磅奖项“2024新网商年度创新品牌大奖”——《天下网商》联合学者、专家、媒体、平台行业负责人共同评选出年度十大创新品牌：SIINSIIN、麦富迪、大希地、洁丽雅、珀莱雅、喜德盛、老铺黄金、极核汽车、海尔、Ulike。

本次峰会，既有百亿品牌掌舵者的主题分享，也有新锐品牌间的圆桌对话，讨论范围涉及品牌塑造、供应链、二代接班、内容电商等多个领域。

商业世界没有永恒的赢家，但无论风浪顺逆，总有人勇立潮头。

五大趋势前瞻2025

峰会开场，经济学家任泽平与现场视频连线，他提出了两个关键点：一是当下国家刺激消费的决心很强；二是要稳住股市、楼市，让大家有信心进行消费。

“中国拥有全世界最完善的产业链，可以迅速将产业链形成闭环，中国正在变成高品质、性价比的代名词。”任泽平认为，如达尔文揭示，最终活下来的物种一定是适应力最强的，要永远拥抱变化，相信“那些未能打败你的都将使你更强大”。

当我们聚焦消费、品牌、电商，2024年行业究竟发生了哪些核心变化，这些趋势又如何指引我们走进2025年？

过去一年中，天下网商总经理熊伟林深度访谈了百余家行业头部企业与品牌创始人，总结出GNPS品类创新模型、品牌心智战略方法论，他认为，“价格战即将退场，接下来较量的是品牌力和产业创新，后者即细分市场的品类创新、主流市场的质优、价实、牌好”。

前瞻2025年，熊伟林预测了五大趋势：

一、市场竞争的赛点，将从价格战过渡到品牌战，主流行业的品牌集中度进一步提高，大品牌会积极在白牌主导的行业拓展品类并重塑格局；

二、消费者正对轻奢与国际大牌祛魅，具备强研发、强设计能力的中国供应链品牌会迎来新一轮机会；

三、银发经济目前占中国GDP的比例仅为6%，参考日本消费市场，未来老龄人群对消费产业创业者来说仍是待开发的蓝海；

四、情绪价值将驱动产品创新，内容营销和产品开发之间将更加密不可分；

五、线下渠道和传统电商迎来新周期，商家从追求增长到追求利润，内容渠道的红利差不断缩小。

“总量增长放缓，但结构性的机会仍有很多。”熊伟林总结，“产业趋势与品牌创新都来自细微之处，这些溪流终将汇聚成浪潮，如果企业和品牌是‘船’，那企业家就是‘船长’，弄潮儿向涛头立。”

浪起微澜：他们从品类冠军成长为品牌领导者

新消费创业潮造就了大批细分赛道赢家，但如何从品类创新者进化为心智引领者，开启进阶式增长？

峰会首日，泰兰尼斯创始人丁飞、大希地创始人王凌波，在“从品类冠军到品牌领导者”圆桌上，共同探讨了十亿级品牌的高阶增长之道。

创立于2011年的泰兰尼斯，凭借“稳稳鞋”等学步鞋系列爆品，在全渠道的销售额持续爆发，2023年整体GMV达到20亿元。

2014年成立的大希地，同样是身处10—100阶段的行业头部品牌，从调味牛肉产品起步，迅速成长为家庭预烹饪食材头部品牌，年服务2000多万中国家庭用户，年度GMV近30亿元。

在成为品类冠军后，大希地、泰兰尼斯走出了两条不同的进阶增长路线：前者通过拓品类达成规模扩张，后者则专注深耕童鞋品类。

大希地创始人王凌波表示，“在拓品类过程中，最核心是坚持五分钟做大餐的定位。从一日三餐，到健身人群的第四餐。线上品类之战是一场无限战争，不能只盯着对手，更重要的是围绕产品用户品牌价值，做好自己。”

泰兰尼斯创始人丁飞分享道：“童鞋市场非常广阔，我们挖掘0-16岁人群全场景、全季节、全年龄段的需求，同时更加聚焦发力0-3岁学步鞋的差异优势，面对耐克、阿迪等大牌竞争，抢占品类心智第一。”

观察泰兰尼斯、大希地等品牌的成长路径可以发现，开创品类并成为品类冠军，往往是通往品牌领导者的必经之路。

但对创业者而言，不少赛道已经落入红海，机遇从哪里来？依靠“品类创新”寻求细分蓝海，是绝大多数新品牌的选择。

放眼万亿食品行业，“健康化的美味”奏响创新主旋律。定位“0添加健康调味品”的松鲜鲜，以松茸调味切入市场，斩获多渠道类目第一。

创始人易子涵在“新味道、更健康，万亿食品赛道谁是黑马”圆桌现场表示，“调味品行业前辈们服务的是14亿人的普适性需求，而松鲜鲜服务的是1亿人相对小众的需求，为他们提供更多元的选择。”

同年诞生的水獭吨吨，切中新茶饮市场的“冻干果茶”细分赛道，登上天猫等电商平台类目第一。联合创始人莫莫子介绍，水獭吨吨一直在依据市场趋势优化健康的表达方式，她认为，“先要好喝，然后健康，产品本身是品牌最好的代言人”。

代餐蛋白棒的品类开创者ffit8，曾创下“每3秒就卖出一根蛋白棒”的成绩。创始人张光明指出，零食与功能性食品的边界变得越来越模糊，年轻人的生活方式是正餐的零食化、功能食品的零食化、零食的健康化、减肥的常态化，这些趋势叠加起来，为产业带来新变化。

再来看国际大牌林立的宠粮行业，一众国产品牌凭借创新之举，迎来自己的高光时刻。

诞生于2013年的国货宠粮品牌麦富迪就极具代表性，品牌已经拿下狗零食、狗主粮、猫零食、猫主粮等品类冠军，其母公司乖宝宠物食品集团于2023年上市，市值最高时达到312亿元。

乖宝宠物董事长、麦富迪创始人秦华在现场演讲中分享了麦富迪的创新之道：

一是战略性研发投入，基于深入的"基础研究"，开展工艺、配方的研发，打造产品力壁垒；二是营销创新，寻求电商场与内容场的结合、品牌与效果的平衡、线上和线下的融合；三是供应链创新，研发与供应链能力互通，敏捷应变市场变化。

如秦华这样的昔日制造业厂长，曾是全球供应链的幕后英雄，如今他们化身为品牌主理人，直连市场终端，打响国货名号。当掌握供应链话语权的重要性与日俱增，越来越多的创业者开始自建供应链，承担起厂长角色。

骑行服品牌兰帕达，从依赖技术代工迈入自研自销新阶段，当骑行风口来临时，早已具备“自行定价权”。

在“中国品牌和中国厂长的双向奔赴”圆桌对话现场，创始人金飞燕介绍道，兰帕达最初与工厂合作，一年生产3万件衣服，而现在仅需一周。“做了服装（厂）之后，我们就有了自主权，可以自己打版、做小批量测试款，于品牌帮助极大。”

又比如铜质文创品牌铜师傅，10年将一门小众手工生意做到年销数亿元，两度拿下雷军投资。

铜师傅创始人俞光表示，铜器非标属性强，行业小而散，所以铜师傅从成立第一天开始就选择了自建工厂的“笨办法”，但也正是因为在供应链端的长期积累，构筑了品牌在研发、工艺、制造领域的壁垒。

当中国厂长们将产品“功能价值”做到极致性价比的同时，大量新生代创业者另辟蹊径，将目光投向消费品的“情绪价值”，疗愈经济浮出水面。

“养小宠，满足的是年轻人想要的‘悦己生活’。”宠物品牌卡诺，专注为仓鼠等小宠提供生活用品，吸引到大批Z世代用户与有孩家庭。

在“疗愈经济兴起，寻找情绪价值的新增量”圆桌对话现场，创始人任晓婷说，“悦己人群的兴起，本质就是希望满足自我价值，在心里养一个小小的自己，我们主要以小宠造景的方式，让他们得到治愈。”

与宠物同样具备精神抚慰力量的，还有音乐。恩雅音乐创始人分享，智能乐器迎来爆发式增长，更多人因为享受音乐而购买。恩雅要做专业的乐器，让中国的创新走向世界，同时要做普惠型的乐器，让人人都能享受弹唱的乐趣。

新消费创业持续涌现的同时，更早一批的国货品牌正在经历成长迭代，二代接班人们从幕后走向台前，成为2024年的热议话题。

此次峰会，我们特别设置了“二代接班”圆桌分享，卡拉羊品牌宣传经理沈若伊、曙光牙刷总经理屠新业、上海新麦食品总经理董凡铭、合盈服饰总经理黄渝湘与程前朋友圈主理人程前共同探讨了接班潮来袭下，“二代”青年们如何传承与创新。

几位“接班人”都曾有过海外学习或大厂工作的经历，在接班初期，面对比父辈更激烈的市场竞争环境，他们一方面推动电商渠道的建设，包括通过直播等形快速式回笼资金、以数据为依据指定产品策略等；一方面更注重品牌建设和内容营销，把中国制造的优势逐渐转化为中国品牌的底气，让父辈的产业长出了第二增长曲线。

对话数百位创始人，2024新网商年度创新品牌大奖公布！

作为一家深度聚焦中国电商领域的媒体，天下网商致力于观察和记录互联网新商业的人物和故事，持续挖掘品牌创新的方法论。

年末之际，天下网商组建了“浪起微澜·2024新网商峰会”组委会，评选出“2024新网商年度创新品牌大奖”，SIINSIIN、麦富迪、大希地、洁丽雅、珀莱雅、喜德盛、老铺黄金、极核汽车、海尔、Ulike共计10个品牌获奖。

初选阶段，峰会组委会基于公开数据及第三方机构报告，初步筛选出符合条件的品牌。

评审阶段，由峰会组委会邀请学者、专家、媒体、平台行业负责人等组成评审团，基于以下关键评审维度打分——创新能力（产品差异化，技术创新，运营模式创新等）、品牌影响力（公众知名度与美誉度，心智成熟度等）、成长速度（销售额增长率、市场份额扩张情况等）、用户体验（个性化服务，物流配送效率，用户情感联结等）、国际化视野（跨境表现，国货影响力等）五大维度综合评分得出结果。

最终，在“浪起微澜·2024新网商峰会”开幕当天，10个获奖品牌在现场接过了这份沉甸甸的荣誉。

为了让更多的从业者能够把握行业一线风向、品牌创新趋势，天下网商还将于峰会第二天（12月20日）发布《2024年度品牌创新案例白皮书》。

2024年，天下网商累计走访、深度对话了数百位行业头部品牌的创始人，他们来自服饰、户外、食品、美妆、家居、潮玩、珠宝等各大行业，多数品牌位居行业TOP地位或细分品类第一。

他们的故事，既折射了“浪起微澜”的含义，也构成了对2024年中国消费市场的注脚。

通过梳理这些企业案例，我们精选出50个最具代表性的行业TOP品牌案例，编撰成册，希望通过透视他们的商业模式、实战解法，为广大从业者提供经验价值参考。

“浪起微澜·2024新网商峰会”第二天，三大精彩议题即将登场——国民品牌（百亿的反思和十亿的生长）、零售进化（品牌线下增长新机遇）、内容电商（全域增长的可能性）。

届时，美特斯邦威、SIINSIIN、莫小仙、嗨特购等知名品牌创始人、CEO将到场发表演讲、参与圆桌对话，共话互联网商业新未来，敬请期待！