业绩压力太大，营销总大换防

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大家好，我是地产高富帅。

到了年底，多数房企推盘速度明显加快，这个节点对于很多业绩不太好的房企来说，压力就不用多说，很多营销总能否保住自己饭碗，此刻就是重要时间点。

房企业绩不好，拿掉几个营销总祭天也是这年头习以为常的事情，不过连续干掉两个区域营销总，两个区域同时换人也还是属于比较少见的。

看整体行业走势来看，深度布局华东的房企似乎都感觉被市场所迷糊，看到其他友商的项目都呈现日光，前面几年市场好的时候开始疯狂在华东扫货。

可以看到，如今江浙沪市场也照样还是整体低迷的，只不过比很多内陆城市稍微好点而已，比如省会的南京，已经从地狱慢慢解脱，不过苏州就真没那么好运了。

就在几周前，作为闽系国企四巨头之一的象屿地产，今年整体的业绩表现的确有点失色，作为挖人高手的象屿，也在寻求换人解决营销难题。

销售方面，今年前11个月，象屿地产以104.21亿元的销售额位列上海房企第13位。同期，象屿地产在全国范围内实现销售额269.6亿元。其重仓的上海区域业绩贡献下降至39%。

去年1-11月，象屿地产在上海实现销售额204.44亿元，位列上海房企第6。今年的销售额大约只有去年一半，并且势头也比较被动。

象屿地产从上海高峰期的top6到今年已经跌出top10，这种业绩表现也确实很难看，上头领导怪罪下来，总需要一个背锅，因此，营销总换人也是必然。

前象屿沪浙区域区域营销总刘宏亮，是2023年6月加盟象屿地产的，截止到目前还没到两年时间，作为华润管培生出道的学霸级营销总，刚开始还是信心满满的。

不过可惜的是，作为一个空降兵，上面也没什么大佬仰仗，本次出局也是比较正常的，毕竟这年头，再大的抬头，业绩不行都是徒劳。

顶替刘宏亮的也是一位行业老兵了，曾经在绿地集团，旭辉上海事业部奠定江湖地位的营销女神佟文艳在11月底加盟了象屿地产，并担任沪浙区域总助分管营销条线。

佟文艳整体职业履历算不上稳定，后期多数时间都在一些沪系中小民企混了一个脸熟，如今加盟一个地方国企也算是一个不错的转型。

不过话说回来，象屿沪浙区域的主力项目都在上海，但是压力还是非常大的，周边竞品都是响当当的上海滩老牌玩家，突围难度也不小。

本来觉得换一个区域营销总，对于竞争激烈的华东地产圈来说都不是什么大动静，不过才过几天，象屿江苏区域营销总也换了。

前象屿江苏区域营销总吴大禹，也是苏南地区的中生代种子选手了，师出碧桂园，成名在保利发展江苏公司，后被拔擢，历任保利无锡公司副总经理。

也是同一时间，保利发展苏锡常合并，无锡肯定也是重灾区，2023.6月吴大禹直接跳槽加盟象屿江苏区域。

地产一品塘独家获悉：原华润置地苏州片区公司营销总关炜鹏已经入职象屿地产，并担任江苏区域营销总监。

关炜鹏，88后，2011年本科毕业于沈阳大学，作为龙湖校园招聘的营销绽放生出道，起点还不错。

在龙湖经历了两年的基本营销实操训练之后，估计是为了回到东北发展，关总加盟了越秀地产沈阳公司，担任项目营销操盘手，正式开始独立操盘项目。

在实际经历了几个项目的锤炼之后，关炜鹏后期先后入职世茂地产与华润置地，并且也一直都在东北区域发展。

其核心履历也都是在华润置地，在营销岗位上沉淀了8年之久，也曾经担任华润置地鞍山营销负责人角色。

2019年，关炜鹏从华润置地徐州营销总位置调任华润置地苏州公司，彼时华润苏州也在持续拓展土地，东北华润核心要员流向华东区域也是彼时比较常见的操作。

时间来到2024年4月，华润置地华东区域组织大调整，南京与苏州两大城市总有所变动，很明显这波变动肯定涉及到营销系统。

这段时间万科华东区域三大城市营销总齐聚华润置地，分别担任合肥，苏州，南京片区公司营销总，这也是今年华东营销圈比较大的动静。

关炜鹏作为华润置地老人，不排除内部也会有安排，不过这次象屿的机会也算是自己深耕的苏州市场，因此一拍即合也算是圆满。

在看看象屿江苏区域的牌面，从2019年首次布局苏州市区以来，象屿在苏州的投资额度明显与高于南京的，因此苏州的市场表现直接影响整个区域公司，

上半年数据统计，截止前10月，苏州市区整体销售排名来看。权益业绩榜单中，保利发展、象屿集团、龙湖集团、绿城中国、中建三局包揽TOP5，权益榜单TOP20入榜门槛值为9.4亿元、4.1万平。

不过到了11月，绿城中国凭借苏州低迷神盘直接杀入前三，象屿地产位居前五，近60亿的销售如今都可以进入苏州前五强了。

可以看到，象屿地产在苏州的数据表现其实还是可以的，这也是与这两年密集拿地不无关系，但是尽管如此 区域想要突破百亿 难度依然还是非常大。

可以看到象屿地产布局华东的两大区域公司，今年加在一起的业绩还没到200亿，象屿今年整体的市场表现也难怪不是特别好看。

象屿地产本来是有更大的野心，不管从投资额度还是挖人频率，在一众地方国企里面有着比较风格化的定位，不过可能过于乐观的看待如今的市场竞争。

作为一家真正在一二线城市打拼才几年的中小房企，整体文化内涵，管理厚度肯定还是需要时间沉淀的，不过似乎闽系房企仍然都喜欢趁热打铁，一气呵成。

今天就聊到这里，有需要补充的老铁们，记得留言讨论，感谢各位老铁持续关注。

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地产一品塘，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略产品运营发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。

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