小白转行进入水产行业，营收超5千万，该营销鬼才做对了什么？

热烈祝贺！11月27日-28日，由水产前沿主办的“第七届中国水产动保与鱼病大会、第二届中国水产功能性饲料发展峰会暨首届中国水产动保原料展”于福建厦门圆满举办~

同时，也祝贺上海诺立张超总在本次大会中，荣获“2024中国水产动保产业营销创新人物”奖项。借此机会，从张总的成长经历、创业经验、营销策略等，小编向他做了一个深度访谈。

人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长

人生都是靠自己奋斗出来的，我们没法选择自己的出身，但可以选择自己的人生！——张超

张超总出身于湖北十堰一个十分偏僻的小山村，农村里穷，但他们家更穷。他表示：“在上初中之前，我从来没有见过高楼大厦，更没有见过汽车；而到了初中，我需要走四个小时山路去上学，一个星期生活费只有2元，一年也只能买一套衣服，我经历了大部分70后都经历过的事情”。

因为贫穷，因为劳动的辛苦，亦或是因为看到了父辈面朝黄土背朝天的艰辛，从小就造就了他必须走出大山的想法，知道自己的梦想在省城或者更大的地方。所以一毕业，在同学都被父母、亲戚安排的情况下，他选择去大城市闯荡，第一站便踏入了上海，在那段时间里，他啃过馒头，睡过外滩的长椅，也睡过火车站...

张超总表示：“正是那些艰难曲折的岁月锻炼了我，让我成为了更优秀的自己”。

从销售战神到3次创业，想做牛人没有捷径

销售岗位出人才，更不缺管理者。——张超

张超总表示：“从当初的销售小白，到团队销冠，到带团队，到年入百万，我靠的就是极致的自律。入行半年，从未休息过一天，学习产品知识、分析同行竞品、整理客户资料、每日复盘与计划...从月初到月末，我都会精心规划自己的销售蓝图，不仅设定清晰的销售目标，更细化到每一天的任务执行，确保每一步都走得稳健而有力。正是因为这样的习惯，让我在销售路上始终保持着高效与专注，也取得了不错的战果。”

但也是在此“巅峰”阶段，他陷入了迷茫，也开窍了，开始深度思考自身的一个价值和成长。是要继续安于现状当管理者？还是创业去追求更有意义的东西？答案是：不想顺命！于是也有了他后来的三次创业故事。
2012第一次创业，和几个朋友合伙开了一家500平的餐饮店，结果短短半年就以关门收场，这次创业给他最大的一个教训就是：不是说你有一个好产品就必定能成功。
2015年第二次创业，做了一个疫苗代理，做贸易最关键的就是营销，而他刚好把自己的优势发挥了出来，因此也赚到了一些钱。
2019年开启了第三次创业，贸易它只能做区域的事情，无法到全国甚至全球。在寻找机会的时候，他发现了水产动保行业还有很大的空间，因此他又以一个新手小白的身份跨入这个行业。截止到目前为止，上海诺立走过了6个年头，营收也超5000万，算是取得一个阶段性的成功，而在未来，我们的目标更是要做到10个亿。

爆品全球热销超6000000瓶，连续4年销量遥遥领先

一个企业除了营销和创新是利润，其它都是成本。——张总

诺立能取得阶段性的成功，张超总认为做对了三个关键，这也是他自身的一个优势所在。
01、拉爆品牌营销。一个品牌，只有成为第一，才有资格在市场上待着。

为抢占心智，成为消费者首选，张超总从诺立品牌IP，创始人IP的打造，到抖音、视频号、公众号、官网、头条、知乎、小红书等平台矩阵布局，到80余个账号矩阵，再到直播电商带货，通过霸屏、霸词、霸网，我们成功拉爆了诺立品牌，从一匹业内黑马成功晋级国内水产动保领头企业，跻身第一梯队。

02、打造超级爆品。超级爆品，赢得用户、赢得销量、赢得竞争。

张超总表示：“爆品爆不爆，就看业务用不用，同行恨不恨，客户认不认。”我们诺立的超级爆品猎弧特工系列产品，更是连续四年销量遥遥领先，截止到2024年12月份销售了6000000瓶，市场认可度高达90%，市场占有率在50%以上，可以说是业内弧菌领域的第一。

而对于超级爆品的打造，他也有一套自己的逻辑与心得，总结出了爆品打造的八大要素与七大武器，包括找准客户的一级痛点、寻找产品差异化、包装设计吸引眼球、引爆点（汇聚资源，引爆关键）、取名字（好名字，成功的一半）、找理由（为何非买你不可）、讲故事（营销，因“ 故事”而传播）等干货。

03、活动创新与策划。要成大事，必先精通借势、造势、用势。

活动策划，是营销推广中的重要一环，品牌想要活起来，销售想要动起来，都离不开活动。上海诺立在行业内也做了少创新，线上创造出了6.6猎弧日，新品发布会，弧菌及孢子虫等大型直播活动，线下也举办了多场经销商共商大会，护虾师大会，参加第三方行业媒体大型展会等。正是因为学会了借势、造势，才让我们诺立品牌短时间内脱颖而出。

最后，张超总想将亚马逊CEO贝佐斯的一句话送给大家：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。”

做难且正确的事，才最具竞争力！