花花牛：全产业链蜕变与新时代破圈策略 | 营销盛典分享

破圈发展：花花牛拥抱电商与新时代变革。

我是河南花花牛乳业集团股份有限公司总经理杨永，很高兴有机会与大家分享我们这家老企业的辉煌历程与未来展望。花花牛，一个在1994年正式拥有自己商标的乳业品牌，已经走过了30年的风雨兼程。从最初的单一业务到如今的全产业链大集团，花花牛的发展见证了乳业的变迁与进步。

目前，花花牛已经形成了养殖、饲料加工、乳品生产与销售为一体的完整产业链。我们拥有2400名员工，销售网络遍布河南省的18个地市和108个县，同时在华东、华中地区也有涉足。在养殖方面，花花牛拥有13个牧场和近3万头奶牛，日产鲜奶近450吨，完全能够满足我们的加工需求。

经过30年的不懈努力，花花牛赢得了众多荣誉。我们不仅是农业产业化国家重点龙头企业，还是中国奶业20强企业之一。2015年，我们加入了中国奶业发展中心，成为河南省唯一一家通过国家奶业科技创新联盟权威认证的企业。我们的牧场和工厂同时获得了认证，而在全国645家主企中，仅有51家通过认证，花花牛便是其中之一，也是河南省的唯一代表。

PART.01

破圈发展：花花牛拥抱电商与新时代变革

面对日益激烈的市场竞争和行业内卷，花花牛也面临着前所未有的挑战。为了实现破圈发展，我们内部正在积极做好流程梳理和供应链优化工作。我们简化流程、提升效率、精准用人，确保每个人都能在最适合的岗位上发挥最大效能。同时，我们更加注重产品质量，让老百姓能够享受到高品质的乳品。

在外部市场方面，我们积极迎合时代潮流，拥抱电商和新时代的变化。虽然传统渠道销售份额较大，但我们在电商领域和个性化需求方面的探索还远远不够。因此，从去年开始，我们大胆创新，推出了多款新品。其中，我们的鲜酸奶在上市后便取得了显著的销售成绩，年销售收入已经突破3000万元。

供应链优化是我们每个时代、每个时间段都必须面对的任务。作为传统的加工制造型企业，花花牛的供应链涉及上下2000家左右的供应商。为了提升效率、降低成本、满足市场需求，我们正在利用现代数字化技术对供应链进行优化。

PART.01

借鉴学习，融合创新

此次参加营销盛典大会，对我来说是一次宝贵的学习机会。我看到了许多酒类和供应链整合行业的成功案例，尤其是他们在产品创新与文化传播方面的做法，给了我很大的启发。作为河南省一亿人口的大省，乳品文化的挖掘还远远不够。我们了解到，从唐代和宋代开始，河南就已经有了酸奶和奶酪的历史。因此，我们计划在未来的发展中，将乳品文化与河南的文化底蕴相结合，打造出更具特色的乳品品牌。

河南花花牛乳业集团股份有限公司营销总监齐林清

同时，我们也将借鉴和学习其他行业的成功经验，将年轻人喜闻乐见的一些做法融入到我们的销售团队当中。我们将与物流企业、宣传单位等更紧密地合作，通过体验与现场互动等方式提升销售宣传效果，让花花牛乳品更具新的活力。

未来，花花牛将继续秉承“品质为先、创新发展”的理念，不断提升产品质量和服务水平，努力为消费者提供更加健康、美味的乳品选择。同时，我们也将积极拥抱新时代的变化和挑战，不断探索和创新，为乳业的繁荣发展贡献自己的力量。

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然。