五线小房企，凭啥吸引众头部来争相学习？

一家总部在五线城市的小房企，却吸引了万科高级副总裁王蕴、旭辉总裁汝海林等几十家头部企业高管的拜访学习。

行业高峰时不扩张冒进，行业下行时依然低头深耕产品品质，还能逆市增长成为近两年地产界热议的顶流网红企业。

今天，艳姐就带大家来认识这家总部在河南省商丘市的房企：

金沙地产。

01

两个重要的人

相比于头部房企的几十年，金沙地产成立于2007年，目前主要有商丘区域、柘城区域、夏邑区域、民权区域四家区域公司。

但17年来，金沙地产始终坚持稳健发展、精心化管理战略，以优质的产品和服务为企业核心竞争力，聚焦河南商丘等地，在区域内碾压千亿级房企，逐步成为“小而美”的代表。

金沙地产的成功离不开两个重要的人——

董事长杨利民和总裁张永涛。

杨利民以品质房企永威地产（河南著名品质房企）为师，把“建材好、景观好、物业好”的理念直接拿来自己用，更是买来房子自己研究；

学成之后更是青出于蓝，不管是设计、建造还是施工以及后期物业服务，只要发现“不够美、不够好”，直接自己砸——

不仅自己砸，还要求一众高管和员工跟着在项目上“砸”！

严格的要求带来了好的品质和服务，金沙地产逐步成了品质房企的代表。

总裁张永涛则在具体管理上更进一步。

他提出“看工地不看房子”，营销人员工程化、工程人员营销化，把产品做好、“工地是我们的第二售楼部”；

别人的工地不让看，我们的工地可以直播；每个金沙人都是企业宣传员，打造花园式工地；

让管理回归到产品和服务的本质上来，通过加强好的管理和服务，以优质的房子和口碑实现营销的又快又好。

金沙地产在人才招聘和运营上也有一套自己的章法，不同于标杆房企用人要求“龙湖、万科、中海、华润等标杆企业”，金沙地产的核心管理层以自己培养为主，很少有高层是由标杆房企的高管跳槽过来直接任职的。

相反，很多中层和基层的员工都是市场化招聘而来。艳姐认识了一位地产营销总监张长君，入职了金沙地产，同时也有不少永威地产、康桥地产、绿都地产等企业的人加入这家公司。

和金沙地产的人聊过才知道，金沙地产用人是看人的，而不是看简历。

作为一家网红房企，如果员工不深入了解金沙和金沙人做房子的理念，不能做出好的产品，再优秀也是不要的。

02

比同地段售价高出70%许

仍一房难求

艳姐觉得，金沙地产的成功，好的设计和产品是关键。

金沙地产合作了很多国内国际知名的设计大师，比如，日本国宝级枯山水园林大师枡野俊明、山水比德创始人孙虎、徐辉设计创始人徐辉、清华大学教授李树华、SPID国际设计事务所创始人欧阳艺鑫、蓝调国际总裁张勇等。

仅2024年，金沙地产的两个项目就获得了国际知名建筑设计大奖，金沙东院获得了2024美国纽斯设计奖最高奖项——铂金奖，柘城区域金沙壹号院景观设计斩获了2024细腻设计奖金奖。

好品质不仅仅体现在设计上，更重要的是，金沙地产敢于在项目的整个周期和优秀同行进行对标，比工程质量、交付品质、比景观、物业服务等。

以工程质量为例，金沙不仅严格要求自己，还每年邀请第三方检测机构来金沙挑毛病，站在业主角度向工程要质量。

对于金沙来说，交付只是最低要求，给出消费者超预期的好产品，才是金沙人的目标。正是因为金沙人在项目建设的各个环节对自己下重手，金沙地产才实现了17年交付0维权，项目提质增配超预期。

不仅仅是具体的地产项目，金沙地产在配套的景观和物业上也“狠下功夫”。以金沙地产壹号院为例，每平方米售价5200元，单是项目每平方米的景观费用就在600元左右，远超市面上同类产品。

金沙壹号院 图源：金沙集团官微

物业也是金沙地产的核心竞争力，据说很多居住在金沙项目的人，对物业的服务很满意，成为了项目的老客户，二次购买金沙的产品。

所有的成功缔造了金沙地产的契机，金沙地产成了行业下行期的一个另类。

去年商丘金沙·金明书院，一共就600多套房子，开盘当天就销售了84%，销售额超9.7亿元；金沙壹号院更是首开销售2.7亿元，成为当地的明星盘。

金沙东院 图源：良硕置地

金沙地产同等地段比竞品贵20%，其中金沙东院比同地段售价甚至要高出70%多，但很多项目依然一房难求，可见对好的产品，消费者有多么渴求。

销售好，自然市场占有率就高，其中柘城区域市场占用率过半，商丘、民权、夏邑也是遥遥领先。

03

网红金沙的启示

行业下行期，大家把精力主要集中在国央企和头部民企，但其实行业中还有很多不错的民企，比如金沙地产这类“小而美”的典型代表。

那么，未来房企的出路在哪里呢？金沙现象给行业哪些启示呢？

一是，未来是稳健经营的品质房企时代。

如果说2021年前是房企的“高周转”时代，碧桂园、恒大们靠自己的高周转和高杠杆成为了行业巨头——

在行业下行期，随着市场过剩，客户对于好房子的要求越来越挑剔，高品质房企的项目成为了市场关注焦点。

只有好产品才会有好价格，才能获得更高的利润逐步成为了行业的主流观念，在这种趋势之下，“小而美”和“小而精”逐步成为了行业发展方向。

二是，区域深耕，差异化竞争、提升交付品质等理念更加深入地产行业，好的产品和服务在未来依然有很强的竞争力。

金沙地产能够成功，很大程度上也源于区域深耕，正是因为对于商丘等区域长达17年的深耕，正是因为自己的差异化竞争策略，在产品、交付等方面下功夫，给出客户超出预期的产品，才实现了企业的稳健发展。

最后，祝福每家地产企业都能找到适合自己的发展之路。

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主编：张艳

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