江苏
@广东省孙兆杰
“决定租2000㎡的商铺开奥莱折扣店的时候，不少人都觉得我疯了，根本没想到我能赚，还会赚这么大！”
疫情过后实体生意有多难做，人人都看在眼里，光是2024年上半年国内就有超过6000家门店宣布闭店。
别人唱衰的实体经济，偏偏在孙兆杰手里盘活了！
4个月筹备开店，开业3天销售额突破50万，孙兆杰的亲身实践给出答案：生意的好坏，不取决于外部环境，关键在于经营者是否能找到适合自身的商业打法。
01 选址选得好 客流少不了
开店做生意，选址是关键。
人流并不等于客流，好的消费氛围是靠好的商业圈带起来的。
所以在一开始选址时孙兆杰就花了不少时间，实地考察二十多家门店，几番思考后放弃了在市中心黄金地段开店的想法，选择了市郊的商业圈。
“我一直在市中心和市郊两个地方纠结，但米谷老师给了我建议，从成本、客群衡量，市郊性价比更高。”
孙兆杰一开始就决定要开大店、集合店，至少1500㎡起，这种大面积商铺在市中心租金成本太高。
对比市郊商圈，虽然地段不如市中心繁华，但是市郊商圈周边新楼盘小区入住率已基本饱和，以年轻群体为主，这恰恰是孙兆杰门店最希望触达的消费客群。
相较于市中心，这里停车位充足，交通便利，商圈500米外就是绕城高速路口，辐射范围覆盖周边县城、乡镇，地理位置可以说得天独厚。
02 专家临店指导 开店全程陪跑
如果说橱窗陈列是引导顾客进店先手棋，那么选品铺货、销售话术就是成单的致胜点。
从“进货采购”入手，一开始孙兆杰联系了好几家供应商，但不是价格太高就是货品太老，好不容找到符合要求的，但货量又供应不上。
千平大店找到满意的供应商确实不易。
“所以和业务电话沟通之后我就确定了，天马运动就是我要的供应商，单是针对实体门店这一项的服务就非常全面，没有什么乱七八糟的加盟费、手续费，第一次合作很放心。”
在品牌选择上天马运动业务经理优先向孙兆杰推荐了“斯凯奇”、“特步”，作为一线品牌不仅市场口碑有保证，更是天马运动平台的优势品牌，上新速度快，团购翻单补货灵活，100%正品货源，后续孙兆杰又选择了阿迪达斯、耐克作为品牌补充。
因为是第一次开千平大店，孙兆杰经验不足，所以果断选择天马运动实体专家米谷进行全程指导。
“整个流程非常细致，从橱窗摆设、到货架陈列，甚至什么区域建议用什么配色米谷老师都讲的清清楚楚，还为新到岗员工制定了商品学习计划，整个临店指导的全面程度是我没有想到的。”
开业前米谷老师与孙兆杰密切沟通，涵盖陈列布置、销售话术、商品知识培训等关键环节。
在商品陈列方面，各个展区按照品牌、品类、系列进行精细归类，导购根据指导重新进行货品陈列。
同时米谷还带领新人员工开展销售服务技能培训，囊括商品专业知识、科技卖点培训等，通过系统讲解、实践演练让导购全面掌握产品卖点，结合服务八步法实际应用到销售推荐话术中。
先一步占据并持续夯实“专业”的服务态度，抢占客户心智。（了解更多实体门店服务介绍回看往期《实体开店、升级一站式服务，百亿级销售专家为您打造专属运营方案！》）
03 获客引流 靠短视频把名声打出去
工作日期间商场一楼及周边客流稀少，所以开业前一定要加大力度宣传。
“既然位置没有市中心好，那宣传一定要做足，幸亏有米谷老师带我分析，我和米谷老师盘了一下，抖音本地生活必须做，而且要快速做。”
在孙兆杰看来，实体开店如果只在商圈里做地推广告会束缚门店业务发展，不敢做大量的广告投入、新宣传路径尝试，也就无法把流量承接到门店。
抖音本地生活平台对于新开门店而言具有显著营销优势：本地客户精准定位、宣传广告高效传播、快速社交裂变。
靠短视频做广告，快速、直观、易于传播，能够迅速吸引目标受众，尤其是年轻消费群体。
在米谷老师的建议下，孙兆杰给门店上架了抖音团单，并对接了本地达人进行探店宣传。
通过前期运营调整、预热筹备，门店仅开业3天销售额就突破50万元。
“我没想到效果会这么好，都说‘大店亏钱’，成本高、回本慢，其实一开始我心里也是没底的，但是看开业三天卖的这么好，就说明我的选择没错！多亏有米谷老师临店指导，真的帮了我大忙。”
孙兆杰决定年后把商圈二楼1000㎡的商铺也租下来，上下打通，两层都做运动品集合店。
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