手机厂商中最会做家电的 小米是如何把IoT玩出花的？

说来有些奇怪，作为科技圈的大佬，雷军和其他的企业高管画风完全不一样，这不单单指的是雷军亲民的形象，还有自己社交媒体下面与用户的互动内容。或许是此前某用户许愿洗衣机成功，如今雷总的抖音评论区，已经妥妥地成为了许愿池，下面有各种用户希望小米参与研发的产品。

这里面固然是有对雷军的信任，还因为大家都知道小米是真有能力做到。作为小米旗下的IoT子品牌，米家这几年可谓是风头正盛，根据小米的财报来看，如今小米IoT连接数量已经达到了8.222亿台，妥妥的全球第一，并且如今有不少的年轻人买家电首选就是小米或者米家的产品，那么小米是如何从一个手机厂商，逐步发展成如今“杂货铺”的样子呢？

一个充电宝，开启了小米的杂货铺生涯

想要弄清楚这个问题，那还得从十多年前说起。2013年，当时还作为标准手机厂商的小米推出了自己的首款充电宝，10000mAh的容量用上了松下的18650电芯还有铝合金外壳，最重要的是还只卖69元，这基本上就是当时市面上所有的同类型产品进行了降维打击。所以小米充电宝上市三个月就卖了超过300万个，同时也是很多非小米手机用户的第一款小米产品，这也算是给小米生态链开了个好头。

不过在当时，可能雷军自己也没想到要做这么大，毕竟充电宝也算是手机的配件，但雷军对于IoT的构想其实很早就有了，根据雷军在自己书中描绘的景象，IoT是互联网的第三阶段，每一个设备模块都可以连接上网。所以，也是因为充电宝这个非手机产品成功的契机，小米在第二年就开启了生态链业务，也就是米家的前身。

后续，小米的生态链业务就走上了快车道，空气净化器、插线板、小米手环、电饭锅、扫地机器人、洗衣机、门锁等等，基本上就是用户需要什么，小米就造什么，最重要的是小米这些产品基本就是发布一款成功一款，其中还有不少是爆款产品。

直到现在，米家已经发展成为一个非常庞大的“杂货铺”，光今年上半年就占据了整个小米集团超过28%的营收，甚至米家每年还能持续输出爆款产品，和mix filp一起发布的小米口袋照片打印机直到现在还是处于缺货和溢价的状态。

小米爆款的道路，其他家难以复制

爆款的意义并不只是可以多卖货，更重要的是能让小米可以在供应链中获得话语权，采购到价格更低的零部件，并且爆款往往还意味着流量，一个爆款带来的泼天流量，也算是节省了企业自己的宣发成本，这样的就可以更多地让利消费者。

而这样的打法，也被小米用在了后面推出的大家电上，就比如我们非常熟悉的空调、洗衣机和电视机，特别是空调产品，这几年的增长率都达到了40%以上，妥妥的行业顶流，这自然也给了格力美的这样的传统空调厂商非常大的压力。

不过正如卢伟冰在直播时所说的那样，空调行业过去十几年进步缓慢，小米进入到这个行业就是要给这些“寡头”们带来一点小小的震撼。小米的打法也非常简单粗暴，那就是性价比，根据财报上的数据来看，米家的毛利率只有16.3%，至于格力美的这样的传统空调厂商，毛利率都是在30%左右，这自然是干不过物美价廉的米家系产品。

当然，传统厂商保持高毛利率，也是有自己的道理，毕竟米家的产品都是合作的生态链企业进行生产的，生产方并没有自己的品牌，供应链和销售渠道都在小米自己手里的，所以米家产品能够保持较低的毛利率也能高速发展，这是传统厂商所以无法比拟的。

虽说这样会逼走不少的企业，就比如曾经为小米生产平衡车的九号，如今就转型开始生产电动车，生产小米扫地机器人的石头也自立门户，在行业内混得风生水起。但对于消费者来说，只要小米这套模式还在，那就一定会持续输出更多优秀的爆款产品，正如同雷军所说的那样，让更多人享受科技带来的乐趣。

从2013年小米充电宝作为开端，如今11年过去了，我们见证了无数米家系的爆款产品，也看到许多人因为米家系产品而入坑了小米，或许随着用户的需求，小米会推出更多我们意想不到的产品，但有一点可以确认的是，小米“杂货铺”这个外号估计还会被一直喊下去，所以大伙儿想要什么产品，还是快去雷军的社交平台下去“许愿”吧，说不定真有可能被看到然后实现了。