TikTok Shop黑五收官大捷：内容生态优势尽显，众多商家百万爆单

文：连禾，编辑：刘晓‍，出品：增长工场

“2024年黑五大促期间，Bedsure借助TikTok Shop实现了品牌的里程碑式突破，我们整体GMV增长达到了321%。”

家纺品牌Bedsure将短视频与内容带货作为流量爆发的核心策略，通过高质量内容和吸引力强的促销活动，配合品牌广告有效放大了品牌声量，成功在今年黑五大促期间实现了整体GMV增长超过3倍。其中商城GMV增长305%，品牌短视频发布量同比提升168%。

Bedsure渠道经理张乃琪补充道，“TikTok Shop不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。”

TikTok Shop内容引流、推动转化、提升销量的巨大潜力，已经在一次又一次的实践中被证实，获得品牌的认可。保温杯品牌Meoky通过跟达人联创的方式生产自制短视频，获得了比去年黑五更大的爆发。主营消费电子产品的商家Pynarel，为了今年黑五的爆发，早早在大促前集中对短视频可购物内容进行布局，成功在黑五期间实现GMV超13倍爆发，目前累计爆单金额已超200万美金。

高端健身器材品牌麦瑞克，在达人营销和商家自播双重带动下，实现单店铺在黑五预热期GMV近百万美金，较10月同期爆发240%。通过高饱和的广告投放、达人合作与店播持续运营多维度的市场营销策略，从黑五热烈的促销氛围中脱颖而出，实现了快速的增长。

“麦瑞克将继续加大在TikTok Shop投入，充分借力内容电商优势，推动品牌的持续增长与创新。”麦瑞克的渠道负责人Kelly说道。

大大小小的品牌在黑五假日购物季期间，都从TikTok社群受到启发。短视频和直播的可购物内容，成为了商家营销和销量增长的核心驱动力，是商家黑五制胜的关键。越来越多的商家也开始借助平台达人资源，积累自制短视频营销能力，布局内容带货。

在今年的大促期间，品牌和创作者举办了近50万次直播购物，达人短视频投稿量爆发160%。许多名人和创作者纷纷通过创纪录的内容带货和销售创造了历史，再次证明了内容电商可以帮助品牌和商家冲击销量的能量值。

比如，美国知名说唱歌手Nicki Minaj在TikTok Shop的直播以超过1.72亿名观众成为平台有史以来收视率最高的直播，她的美甲品牌Pink Friday Nails在直播中收获1.15亿点赞。

内容创作者、美妆品牌Canvas Beauty创始人Stormi Steele在黑五冲刺日当天的一场直播中，仅用两小时就突破百万美元销售额，刷新美区单场直播带货记录至200万美元，最终售出超10万件产品，尽显TikTok Shop社群生态的巨大影响力。

TikTok Shop以丰富的内容生态优势，助力商家达人带货销量在假日狂欢季暴涨，让平台上1.7亿美国消费者每天都能轻松发现全球好物。

一、美区黑五网一GMV激增，力证内容电商无限潜力

最近，在国际知名媒体CNBC的一档早间新闻节目中，当美国创业家、作家和演说家Gary Vaynerchuk被问到 “目前市场上谁主导了社交媒体上的购物？”时， 他斩钉截铁地回答道：“绝对是TikTok。”

今年，TikTok Shop的“黑五网一”（Black Friday & Cyber Monday）假日购物的热烈氛围一直从11月13日持续到12月2日。当消费者在11月29日迎来“黑五”的冲刺日时，狂欢的氛围更是被推至最高点，TikTok Shop 美国当日销售额突破 1 亿美金，是去年黑五的三倍。仅在黑五网一的周末期间，TikTok Shop 美国消费者数量爆发265%。

TikTok Shop上的好内容、好商品、好服务，同样也助力跨境商家生意全面爆发。TikTok Shop跨境电商官方战报显示，商家自运营（POP）模式黑五 GMV 整体爆发191%，全托管模式黑五 GMV 整体爆发187%，高价好货商品 GMV 爆发 221%。

通过各种引人入胜的购物内容和为大家所喜爱的创作者推荐，TikTok Shop 成为了黑五假日消费者发现并购买3C电子产品、健身用品和运动器材、家居用品、服饰鞋包、时尚、美妆等新商品的绝佳平台。大促期间，主题为 #tiktokshopblackfriday 的视频播放量超过40亿次， #tiktokshopcybermonday主题视频播放量也高达35亿。这些内容为消费者提供假日购物的灵感，也促进了商家商品通过高质量的原生内容被发现、被购买。

包括雅诗兰黛、家纺品牌Bedsure、高端健身器材品牌麦瑞克、鞋服品牌卡骆驰、性能汽配零件品牌Rhino USA、美容护肤品牌Medicube、Fenty Beauty等在内的知名品牌通过TikTok Shop更加畅销。

中小企业也占据平台大促期间整体订单量的三分之一。一些从TikTok Shop起步的商家，如墨西哥风味食品品牌EZ Bombs、创意礼品包装工具品牌Little ELF Products等，在此次大促中通过新品发布或者独家的组合套装，成功地将他们的业务打造成为有影响力的潮流引领者。

内容电商独特的增长优势，助力商家在大促期间带货销量爆发。而不得不说，TikTok Shop愈发成熟的达人生态，助力了内容电商模式的不断完善，已经成为平台 “发现—营销—购物” 循环中的良性激励。

TikTok Shop赋予创作者为喜爱的产品带货从而赚取佣金的能力，并提供拓展职业生涯的途径同时，也补充了传统商家的内容营销能力。

创作者通过在社区拥有的认知度和天然的可信力，凭借他们对特定领域的专业知识和经验，能够为TikTok Shop商家的产品量身定制有趣、有吸引力的宣传推广内容，为消费者提供好物灵感。

所以不论是短视频在日常分享中完成种草，还是直播带货推动购买和下单，两者极大地丰富并完善了TikTok Shop上的可购物内容的生态，为商家、品牌和创作者提供了一种与消费者实时互动的新方式，激发购买意愿，闭环购买路径。

二、内容领航好物卖全球，影响超越数字本身

国际营销机构MGH的新调查发现，55%的受访者表示他们今年已通过浏览 TikTok找到假日礼物创意，而39%的受访者曾主动在 TikTok上搜索礼物创意。

受访者不仅会在 TikTok上寻找礼物，还常常直接在平台上购买商品。47%的受访者表示曾在 TikTok Shop上为自己购买商品，37%的受访者为他人购买过商品。

MGH首席营销官评论道：“这项调查显示，TikTok注定将对本季度假日礼物创意的产生和购买决策产生影响。在假日购物季，创作者和企业都应该注意平台带来的机会，以及引人注目的内容和评测对购买决策的影响。”

从首个百万美元直播销售记录，到内容布局促成黑五百万美元销量，TikTok Shop造就的品牌和达人成绩，树立了极具激励性的行业标杆，推动中小企业和传统商家加大对内容电商的投入。可以看见的是，“百万美金”销售额已经形成趋势化发展。

TikTok Shop的影响力也早已超越了简单的数字本身。

TikTok Shop将达人影响力、个性化内容推荐和电商完美结合，内容电商模式的快速发展大大提升了消费者的参与度，彻底重塑了一代人的购物方式。据咨询公司埃森哲的分析，随着消费者变得更加舒适，社交媒体购物预计会增长，因为购物者渴望购物的灵感。

“无论是让这个假期对他人来说难忘的礼物，还是对你自己来说难忘的礼物，TikTok Shop都能让你轻松获得灵感，为每个人找到完美的东西。”TikTok Shop美国运营负责人Nico le Bourgeois表示。

研究机构eMarketer预计，社交电商中越来越多的交易在平台内即可完成，而TikTok Shop将继续重塑购物方式，影响电商商业模式，通过好内容、好服务助力商家销售，让消费者每天都能发现全球好物，轻松购买。