单日销售破亿，同比3倍爆发，TikTok Shop美区黑五好货卖全球

“「百万美元带货」的行业标杆，正推动更多中小企业和传统商家加大对内容电商的投入。”

作者 | 李若聪

编辑 | 王川

最近，在国际知名媒体CNBC的一档早间新闻节目中，当美国创业家、作家和演说家Gary Vaynerchuk被问到 “目前市场上谁主导了社交媒体上的购物？”时， 他斩钉截铁地回答道：“绝对是TikTok。”

TikTok Shop以丰富的内容生态优势，助力商家达人带货销量在假日狂欢季暴涨，让平台上1.7亿美国消费者每天都能轻松发现全球好物。

今年，TikTok Shop的“黑五网一”（Black Friday & Cyber Monday）假日购物的热烈氛围一直从11月13日持续到12月2日。当消费者在11月29日迎来“黑五”的冲刺日时，狂欢的氛围更是被推至最高点，TikTok Shop美国当日销售额突破 1 亿美金，是去年黑五的三倍。仅在黑五网一的周末期间，TikTok Shop美国消费者数量爆发265%。

TikTok Shop上的好内容、好商品、好服务，同样也助力跨境商家生意全面爆发。据了解，不管是商家自运营（POP）模式，还是全托管模式的生意均收获高质量增长。

通过各种引人入胜的购物内容和为大家所喜爱的创作者推荐，TikTok Shop成为了黑五假日消费者发现并购买3C电子产品、健身用品和运动器材、家居用品、服饰鞋包、时尚、美妆等新商品的绝佳平台。大促期间，主题为 #tiktokshopblackfriday 的视频播放量超过40亿次， #tiktokshopcybermonday 主题视频播放量也高达35亿。这些内容为消费者提供假日购物的灵感，也促进了商家商品通过高质量的原生内容被发现、被购买。

包括雅诗兰黛、家纺品牌Bedsure、高端健身器材品牌麦瑞克、鞋服品牌卡骆驰、性能汽配零件品牌Rhino USA、美容护肤品牌Medicube、Fenty Beauty等在内的知名品牌通过TikTok Shop更加畅销，中小企业也占据平台大促期间整体订单量的三分之一。内容电商独特的增长优势，助力商家和达人在大促期间带货销量爆发。

01

内容电商生态愈发成熟

明星、品牌和头达齐助阵

大大小小的品牌在黑五假日购物季期间，都从TikTok社群受到启发。短视频和直播的可购物内容，成为了商家营销和销量增长的核心驱动力，是商家黑五制胜的关键。

家纺品牌Bedsure也深谙TikTok Shop内容引流、推动转化、提升销量的巨大潜力。今年黑五大促期间，Bedsure将短视频与内容带货作为流量爆发的核心策略，其短视频发布量同比提升168%，整体GMV增长超过3倍，实现了品牌里程碑式的突破。

Bedsure渠道经理张乃琪表示，“Bedsure借助TikTok Shop实现了品牌的里程碑式突破。TikTok Shop不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力！”

主营消费电子产品的商家Pynarel，为了今年黑五的爆发，早早在大促前集中对短视频可购物内容进行布局，成功在黑五期间获得 GMV 实现超13倍爆发，目前累计爆单金额已超200万美金。

超过1.7亿美国人在TikTok Shop上享受着这个节日购物季的乐趣。可购物视频内容和直播购物的变现潜力也愈发得到品牌认可，目前TikTok Shop全球卖家数量已达到1500万。TikTok Shop完整的内容电商生态，正在逐步构建完成。

越来越多的商家也开始借助平台达人资源，积累自制短视频营销能力，布局内容带货。比如，保温杯品牌Meoky通过跟达人联创的方式生产自制短视频，获得了比去年黑五更大的爆发。高端健身器材品牌麦瑞克，也在达人营销和商家自播双重带动下，实现单店铺在黑五预热期GMV近百万美金，较10月同期爆发240%。

不得不说，TikTok Shop愈发成熟的达人生态，已经成为平台 “发现—营销—购物” 循环中的良性激励。在今年的大促期间，达人短视频投稿量爆发160%，品牌和创作者举办了近50万次直播购物。许多名人和创作者纷纷通过创纪录的内容带货和销售创造了历史，再次证明了内容电商可以帮助品牌和商家冲击销量的能量值。

比如，美国知名说唱歌手Nicki Minaj 在TikTok Shop的直播以超过1.72亿名观众成为平台有史以来收视率最高的直播，她的美甲品牌Pink Friday Nails在直播中收获1.15亿点赞。

内容创作者、美妆品牌 Canvas Beauty 创始人 Stormi Steele 在黑五冲刺日当天的一场直播中，仅用两小时就突破百万美元销售额，刷新美区单场直播带货记录至 200 万美元，最终售出超10万件产品，尽显 TikTok Shop 社群生态的巨大影响力。

TikTok Shop赋予创作者为喜爱的产品带货从而赚取佣金的能力，并提供拓展职业生涯的途径。创作者通过在社区拥有的认知度和天然的可信力，凭借他们对特定领域的专业知识和经验，能够为TikTok Shop商家的产品量身定制有趣、有吸引力的宣传推广内容，补充了传统商家的内容营销能力，进一步丰富了社区的生态，形成良性的共生关系。

所以不论是短视频在日常分享中完成种草，还是直播带货推动购买和下单，两者极大地丰富了TikTok Shop上的可购物内容的生态，为商家、品牌和创作者提供了一种与消费者实时互动的新方式，激发购买意愿，闭环购买路径。

02

内容领航好物卖全球影响超越数字本身

国际营销机构MGH的新调查发现，55%的受访者表示他们今年已通过浏览TikTok找到假日礼物创意，而39%的受访者曾主动在TikTok上搜索礼物创意。

受访者不仅会在TikTok上寻找礼物，还常常直接在平台上购买商品。47%的受访者表示曾在TikTok Shop上为自己购买商品，37%的受访者为他人购买过商品。

MGH首席营销官评论道：“这项调查显示，TikTok注定将对本季度假日礼物创意的产生和购买决策产生影响。在假日购物季，创作者和企业都应该注意平台带来的机会，以及引人注目的内容和评测对购买决策的影响。”

从首个百万美元直播销售记录，到内容布局促成黑五百万美元销量，TikTok Shop造就的品牌和达人成绩，树立了极具激励性的行业标杆，推动中小企业和传统商家加大对内容电商的投入。可以看见的是，“百万美金”销售额已经形成趋势化发展。

TikTok Shop的影响力也早已超越了简单的数字本身。

TikTok Shop将达人影响力、个性化内容推荐和电商完美结合，内容电商模式的快速发展大大提升了消费者的参与度，彻底重塑了一代人的购物方式。据咨询公司埃森哲的分析，随着消费者变得更加舒适，社交媒体购物预计会增长，因为购物者渴望购物的灵感。

“无论是让这个假期对他人来说难忘的礼物，还是对你自己来说难忘的礼物，TikTok Shop都能让你轻松获得灵感，为每个人找到完美的东西。”TikTok Shop美国运营负责人Nico le Bourgeois表示。

研究机构eMarketer预计，社交电商中越来越多的交易在平台内即可完成，而TikTok Shop将继续重塑购物方式，影响电商商业模式，通过好内容、好服务助力商家销售，让消费者每天都能发现全球好物，轻松购买。

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