东鹏饮料(605499.SH)出海满布荆棘？若不在东南亚设厂必是伪命题！

在当今世界经济一体化的大背景下，中国市场的竞争越来越激烈。为了寻找新的增长点和市场空间，众多企业纷纷将目光投向海外，开启了一场全球范围内的“淘金热”。

在这场出海浪潮中，东鹏饮料（605499.SH）以敏锐的市场嗅觉和前瞻性战略，成为积极探索国际市场的先行者之一。尽管运动能量饮料在国内市场仍有增长空间，但东鹏饮料已明确了未来的出海战略，提前在云南、海南建设生产基地，为开拓新兴市场做足准备。这是东鹏饮料自身发展的必然选择，也是响应国家“走出去”战略、积极参与全球竞争的重要行动。

出海战略逐步清晰 加速建厂辐射东南亚

在东鹏饮料的出海战略中，东南亚市场是走向全球的第一站。今年以来，东鹏饮料陆续宣布在云南和海南建立生产基地，不仅有助于推动全国化战略，两地优越的区位优势，也为产品进入东南亚市场提供了快车道。

云南和海南均为打通国内和海外市场的新通道，对于我国来说具有重大的战略意义。从地理位置来看，云南地处我国南部边界，与东南亚地区接壤，是西南地区的出海通道；海南更是连接国内外市场的外贸根据点，在政策支持和运输便利程度方面都是进行对外贸易的绝佳地点。可见东鹏饮料的新基地选址，有很大一部分出于品牌出海的考量。

东鹏饮料在公告中明确提到，在海南建设生产基地不仅能够赋能海南地区，还能更加及时、有效地满足东南亚区域的销售需求，减少长距离物流运输成本，提升核心竞争优势。不难看出，东鹏饮料希望以海南作为跳板，辐射广阔的东南亚市场。

新兴市场饮料需求高增 巨头围剿下出海战略任重道远

东南亚地区作为全球经济增长的新引擎，经济正处于加速发展阶段。东南亚国家的消费者购买力不断提升，对多元化饮料的需求日益增长，为中国饮料品牌的出海创造了入场时机。

东南亚大部分地区位于热带，持续高温的气候特点让饮料需求全年无休。不仅如此，随着全球制造业加速向东南亚地区迁移，高强度、高消耗的蓝领工人表现出对能量饮料的高需求。据Statista数据显示，2023年东南亚地区能量饮料与运动饮料的市场规模达到110亿元，预计每年增速将达5.9%，未来还会持续增长。

尽管市场潜力巨大，但东南亚饮料市场的竞争也十分激烈。红牛、魔爪等国际饮料巨头已在海外占据了大部分市场份额。东鹏饮料要想在这一市场中分得一杯羹，就必须直面这些巨头的竞争压力，寻找差异化的市场定位和竞争策略。

东鹏饮料在国内通过高性价比抢占市场，而国货品牌出海所需的运输成本较高。若仅通过贸易方式出海，高昂的运输成本可能会削弱东鹏饮料在海外市场的竞争力，品牌出海的成功率或将微乎其微，最终或成为“伪命题”。

在此情况下，在海外当地建立生产基地的必要性则尤为凸显。为了实现真正意义上的品牌出海，扩大利润空间，东鹏饮料无疑需要在海外搭建起完善供应链基础，减少运输成本，方可提高产品的市场竞争力。但目前来看，东鹏饮料要在东南亚市场站稳脚跟，目前还存在不小的挑战

借鉴“他山之石” 海外融资或是突破口

在中国饮料出海的热潮中，已有国内品牌通过实践证明了出海策略的可行性，其中不乏蜜雪冰城等新茶饮头部品牌的身影。

蜜雪冰城通过在海外建厂，实现了品牌的快速扩张和成本的有效控制。蜜雪冰城在越南和印尼等国家的门店数量迅速增长，截至2023年9月30日，公司已在东南亚市场有将近4000家门店，是东南亚地区最大的现制茶饮品牌。

蜜雪冰城在东南亚的成功出海经验，对东鹏饮料来说具有较高的借鉴价值。蜜雪冰城主要靠向加盟店收取食材、包装材料获得收入，因此在海外当地的供应能力决定了扩张上限。

东鹏饮料的销售模式以经销为主，若想在海外当地稳定持续地为经销商供货，在海外建厂的重要性不言而喻。同时，通过与当地经销商建立合作，根据当地消费习惯定制产品，才能更好地满足当地消费者的需求和偏好，提升品牌的市场接受度。

中国的饮料品牌仍处于出海初期阶段，少不了大量的资金和时间投入。近两年里，在国内快速扩张的茶百道、蜜雪冰城、古茗新茶饮三大巨头，争相赴港上市，募资的重点均放在了提升供应链能力等方面，充分说明融资对品牌在海外高速扩张的必要性。同时，近期亦有多家A股巨头选择赴港上市，或许这也为东鹏饮料的出海提供了一个新的思路。

具体来看，东鹏饮料在国内已具备较好的市场基础，作为A股市场名列前茅的饮料龙头，各大投资机构对东鹏饮料青睐有加，普遍对公司未来发展有着积极预期。然而，品牌出海仍需大量的资金支持，东鹏饮料未来可通过海外融资或寻求合作伙伴来解决海外建厂所需的资金问题，以支持其出海战略的实施。

东鹏饮料作为国内龙头能量饮料品牌，有机会也有能力在东南亚这个新兴市场大展身手。然而，自东鹏饮料下定决心踏上出海之路起，其前路亦注定满布荆棘。未来，这家国民品牌能否在国际市场中证明自己？让我们拭目以待。