民宿主做视频号，是一个好的开始吗？

哀嚎（民宿）生意做不下去的时候，也有一些民宿开始另辟蹊径。

· 自己出镜做短视频，讲故事、立人设，会是获得免费流量的一条捷径吗？

· 视频内容带来的流量，真能引流到民宿吗？

· 转化率如何？成交数据？长期目标？

我们也很好奇，帮你采访了8个正在做短视频的民宿主：

11月12日，莫干山第二节红枫节启动，小辉哥和助理8点半上山，4点半下山，视频拍了80多个G。

下山整理素材，剪好的短视频不到1分钟。正如小辉哥在视频里说的「我花了1天时间，走遍了山上10个赏枫点」。

7点半，小辉哥终于吃上晚饭。

次日早晨，小辉哥送完女儿上学，直奔莫干山后坞和仙潭拍银杏。四季变幻是天然的素材，也有可能带来天赐的流量。

2024年4月28日开始，「莫干山小辉哥」这个账号几乎做到了日更。

走在路上，小辉哥偶尔会被认出来；政府也来找他，感慨民间力量；商家会去联系他，付费让他给美言几句。目前接到的很多合作，小辉哥并不收费，只做内容。他的理想，是要把这个号打造成一个真实的携程。

小辉哥的另一个身份，是民宿主。

2021年从体制内离职，小辉哥和同学在莫干山莫皋坞开了一家民宿「一千零七夜」，定位为莫干山会客厅。

因为疫情、因为江浙旅游市场的落寞，他决定自己下场做视频来引流。

翻看小辉哥的视频，大都是莫干山的玩法、吃法——

「怎么没给自家民宿带货呢？」

「只有莫干山好了，我的民宿才会好。」

小辉哥最近常做的一件事，是去社交媒体上找那些吐槽莫干山的帖子，然后挨个去留言；在自己的账号上，分享更真实、小众一手的莫干山内容，是内容，也是宣传。

至于做这些事，和自家民宿有什么关系——「这半年，很多订单都来自于，大家看了我的视频，留言问来莫干山住哪里呀？」水到渠成，小辉哥推出自家民宿。

尽管生意比往年要淡，但站在2024的尾巴上回头看，「也还算可观，秋天普通的工作日，也能有包栋的单子。」

在小辉哥的带动下，莫干山几个民宿主也先后做起了视频号，分享身边的风景和生活。

也有人无心插柳。

吐鲁番八风谷创始人金虹「意外地」成了视频博主，视频又意外地为八风谷带来了不少订单。

「最早是受朋友启发」，因为工作原因，金虹常去国内各景区出差看项目。「以往遇到喜欢的民宿/酒店/风景，会拿相机拍点照。后来在朋友的影响下，改成用手机拍视频。」

这些新鲜真实的视频，简单编排后直发在视频号等社交媒体账号，不够精美，足够真实。

抢在每一个当下发视频，也有别的原因：妈妈八十多岁了，有些偏远的地方不能带着她一起，「但妈妈想看，想了解，还不满足于只看静止的照片。」金虹找到了解决办法。

「用短视频记录我的日常，也方便随时向妈妈汇报。」

就这样，金虹做起了视频博主。

和小辉哥有规划、脚本不同，金虹完全是顺势而为：吃饭、喝咖啡、拜访打手鼓的朋友……自己的生活是什么样，视频内容就是什么。

定期回八风谷民宿工作的时候，才有那么点「带货」的意思。尽管也只是拍自己的工作日常：比如感慨自己比员工到得还早；为什么决定今年冬天闭店……

具体问题具体分析，呈现出民宿经营者的真实状态。

「短视频给我带来最直接的反馈是：视频一发出，收到一笔订单，客人第二天就来了。」

金虹觉得，像自己这样佛系的视频号，最大亮点可能就是：真实，讲人话。

2024年6月30日，西坡创始人老钱在自己的视频号发布了第一条内容《为什么决定做短视频》，之后，他开始同步更新两个视频账号：「不懂民宿的老钱」和「老钱不爱运动」。

内容围绕着个人日常：公司早会、活动晚宴、面试招聘、朋友聚会、喝咖啡、撸猫、跑步……素材丰富，做了简单的拼接剪辑，加上统一的黄色标题，输出量很大：遇上有朋自远方来，一天可以产出好几条。

起号5个月，日常赞藏量过百，如果目标是个人IP的打造，确实是一个不错的成绩。

同在6月，静庐澜栅创始人王小妤也开始定期更新自己的视频号「静庐澜栅小妤」。

一改之前的佛系分享，经过设计编排的视频内容，采用固定机位「一人谈」；输出关于民宿经营理念、运营规则剖析、行业话题探讨等行业向的干货向内容；穿插有民宿美好生活方式内容的纯享风视频。

视频内容软硬结合，条理清晰，起号5个多月，选题内容和数据都很亮眼。

莫干山三秋民宿主理人阿城，也在用「微导游」的形式做短视频，以第一视角的镜头语言，分享莫干山本地人的日常：运河边喝茶、民宿后探索竹林等等。

优质内容永远稀缺，但对「优质」的定义，正在宽泛化。

社交媒体上，大众的注意力转瞬即逝，当网红式表达泛滥成灾，越来越多人开始怀念互联网的初心：真实、分享。

谁来出镜、布景是否完美——重要，但似乎也没那么重要。

真实、有趣，会是素人最大的赢面。

对于小辉哥、阿城来说，要自己露脸，还得口播，不是一件说干就干的事，要过心里那关。不仅性格使然，也因为「毕竟是德清，小地方，大家都不喜欢抛头露脸。」

露脸是障碍，露声音会感到别扭，可能是多数民宿人的顾忌，普通人面对镜头的敬畏和胆怯，一直都在。

i人属性的王小妤，一开始并不想出镜，「刚好今年有时间，就想尝试一下以前一直不太敢迈出的这一步。」

2023年，自称后知后觉的钱员外开始在私域打造个人IP，以视频号为主。

自2017年进入民宿行业，凭借着爱吃和会做的特点，钱员外在私域沉淀了五位数的追随者和消费用户。

「视频号转发朋友圈最直接，抖音也有在做，也想借这个机会开辟更多的流量渠道，毕竟现在外部流量太贵，赚钱不易。」

小辉哥很快说服了自己：生意为重。「抗不下去的时候，梁建章、俞敏洪都出镜做视频做直播，我有什么不能做的？再说了，互联网上99%的人都不认识你，别拧巴了。」

这些事前的挣扎都可以归为：想太多，想都是问题，做才有答案。

金虹总结了方法论：「也试过自己不出镜，但数据都不太好。自己出镜，可能更有真实感，是一种在场的证明。」

「既然都花钱花力气在做IP了，最适合也最安全，还是做主人自己的人设」

小辉哥认为，老板就是公司的一号营销员，自己出镜代表着真诚，省了代言费，降低风险。

「俞敏洪和董宇辉不也分了嘛！」

自从发现单纯分享生活的视频号内容也可以带货，金虹动起了心思，她让管家也开设账号。11月，新疆八风谷因为季节原因闭店后，她带着维吾尔族管家热孜娅来到杭州，一路都在引导她拍视频、剪视频，培养她用镜头记录的习惯。

会担心管家抢了风头吗？金虹觉得不至于。

「因为距离原因，自己没办法天天在民宿现场，必须得信任并借助在店管家的力量。」

「希望开春后，管家号能够带货，卖新疆土特产，和我的视频账号形一个小小矩阵。」

小辉哥现在有一名助理小赵，负责拍摄和剪辑，兼做司机。小赵回忆，当时小辉哥经人介绍想请他时，他想都没想就去别的地方入职了。

「像这样要做个人IP的民宿主我碰到太多了，没一个能坚持下来的。他们都是投机心理，总想着万一火了呢。所以，我当时就觉得这事不靠谱。」小赵回忆。

做号之后，大家也逐渐达成了一个共识：靠视频号，真的赚不了钱。

王小妤坦言：「虽然视频号流量挺大，但更新至今对民宿入住率的直接影响不是特别大。」

「没有很着急去变现」是一种心态，但总要养活自己和团队吧？

吸粉、投流、数据维护、订单转化率……视频号前期投入大，从选题内容到拍摄剪辑，花钱花时间花人工。3个月不见转化订单，多数民宿会选择放弃。

毕竟，民宿不是互联网公司，舍得先砸一大笔钱来「跑出个模型」。

脚本、摄影、摄像、剪辑、配音……如果每次都这么「重」，对于本来就捉襟见肘的小民宿来说，势必很难持续发声。相反，有感而发，简化操作步骤，反而更容易持续输出内容。

在去精致化的今天，「真实」很多时候代替了「精致」。李子柒重返后，很多人的感受是观感不如当年，一句「失去了粗粝感」倒是给了下场的大佬们喘息的机会。

不少内容平台都推出了AI辅助创作工具，提高了生产效率，让人们有空回到内容本身。

「无论个人IP还是品牌，都是长期主义。」还在坚持的视频号博主发来感慨，毕竟，持续的露出，可以让更多人了解品牌和主理人。

小辉哥目前已经积累几个代运营的客户，他们最初是小辉哥的粉丝，认可他的风格和态度，希望小辉哥与他们共创品牌。拍完红叶和银杏的那个下午，小辉哥和助理小赵就匆匆奔赴甲方家。

在长期主义的理念下，「简单易行」成了大多数民宿主给出的方法。

「不急于赚钱」和「不赚钱」是两回事，等能量积得足一些，还是可以赚钱的。

尝到视频号红利的人直言：换个思路，你别指望靠视频号直接赚钱，但可以借力视频号累积影响力——影响力是可以变现的。

我们曾在《民宿行业里，「主理人」到底是什么人？》里提到过，主理人经济火，是因为我们需要有人味儿的、更有个性的商业。从商业本质来说，我们消费的其实是主理人的人生，一种可能和你不同的生活方式。

主理人在具备管理能力的前提下，越主观，越成功。

从这个逻辑来看，老板下场，一定有自己的价值。

华政文旅创始人陈祖品觉得个人IP是非常好的赛道，虽然内容杂、碎，没那么垂直，依然乐此不疲。

飞茑集创始人夏雨清表示，陈祖品的视频号是他点赞最多的，看到就点。因为他觉得一个煤老板，以前可能去追明星，现在要把自己塑造成明星，作为朋友，必须为此助力。

王小妤的最大感受是，通过视频号链接了未曾见面的朋友，也遇到了粉丝线下奔赴，表达了对她的喜欢及专业度的认可，这种成就感和卖掉客房差不多。

但作为掌舵人，老板下场做「网红」真的万无一失吗？

采访中，民宿主也提出了自己的担忧：

一方面是身份平衡困境。既要管理决策，操持战略性工作，又要开展内容创作，甚至和粉丝互动。

「做久了还会被人说成‘不务正业’，反而对产品不放心。」

「如果长期都是我这张脸，这样相对统一的风格，受众会不会腻？」

另一方面，高频出镜无异于和民宿「锁死」。

「以后是不是不能在互联网实名冲浪做自己了？」

「难道以后要做一个假假的十全好人吗？」

民宿主下场，预示着产品和大众的交互方式，以及渠道发生了变化，如何在流量时代的变革中寻找到自己的舒适区，输出品牌的内容和内核，是更多民宿主们正在思考和尝试的。

露脸做视频号是一种，不露脸也未必不能生存，方法论的根本差异或许不是方法本身，而是「真诚」。

真诚也可以如阿城所说：想做的时候就去做，不要把拍视频像刀架脖子上一样，自己难受，观众看着也难受。