苏宁零售云16000店即将落地，95后小伙连开2店

“逃离北上广”这些网络热词的背后，是年轻人面对“卷又卷不动，躺又躺不平”的环境时，产生的焦虑与迷茫。如今，不少年轻人将目光从一线城市转向县城，从“北漂、沪漂”到“县漂”“就业下沉”成了很多年轻人的另一种选择。不用背井离乡，在家门口一样能把日子过好。

连续创业者方程成、澳大利亚海归张拓铭、从店长到创业的王荣瑜，一批“归巢”95后正走向创业台前，在“家乡”这片有温度的土地上，有理想，有干劲，奔赴“希望的田野”。

“比起稳定，我要活得精彩”，95后大学生返乡卖家电

12月4日早上8点，在安徽阜阳市颍上县，方程成的母亲端来了包子、油条和一锅冒着热气的白粥，简单洗漱之后，95后返乡创业的方程成一边吃着早饭，一边计划着今天的工作，仓库拉货、古城镇送货、盛堂乡安装、下小区拓展……

去年，回到家乡的方程成不由得感叹，变化太大了，新式茶饮、品牌餐饮、网红零食等品牌店在县城“遍地开花”。“在五一假期，返乡的年轻人大部分会到县城大品牌店购齐家电，对于智能健康、洗烘集成类等家电，需求迅速提升。” 方程成看到了县镇多数门店满足不了消费者多元化的家电购买需求。

2023年，颍上县首个大规模商业综合体落地，零售云也推出了Super新店态，方程成很快就决定在商业综合体开零售云Super店。同年9月，苏宁易购零售云全国第14000店在安徽省阜阳市颍上县开业，营业面积超800平方，打造了全新的品牌专区，增加中高端、趋势类家电产品的供应，成为颍上县“家电一站式服务标杆店”。开业期间销售突破150万，高端产品占比近三成，平均客单价超3万元，门店坪效较传统店提升2-3倍。“虽然县镇市场的消费力不如大城市，但租金和人力成本低，仍有可观的盈利空间。”方程成说。

“比起稳定，我想要活得更精彩”。95后毕业的方程成已经有几次实体创业经历，积累了不少零售经验。当方程成踏上回乡列车的那一刻，他并没有说要去逃离大都市，而是选择去县城、去家乡，去有增量发展的地方持续创业，成功率与性价比显然更高。

“体面之前，先努力”，澳大利亚海归创业开店年销千万

张拓铭，一名海归，来自广东清远市英德市，毕业于澳大利亚墨尔本迪肯大学。在澳大利亚读书时，张拓铭先后做过床垫销售，优步司机，还曾在澳大利亚地产公司做过业务员。据张拓铭回忆，“在地产工作的时候，为帮助公司拿下热门房源，经常挨家挨户敲门跟房东洽谈，谈妥一个客户上门拜访十来次是家常便饭。”

接受国外教育的张拓铭，回国后关注起家乡县镇的家电生意。作为小白的他，首要考虑的就是资金风险。2020年，零售云低库存、轻资产的运营方式，吸引了他的注意。很快，在老家县城，张拓铭和零售云团队考察好了位置，很快就开始筹建动工。

“说一点都不在意别人的眼光，是假的。”开业日子临近，张拓铭内心很忐忑，一是没有家电经验，二是担心开业销售打不开“局面”。2022年5月30日，张拓铭位于清远英德的苏宁易购零售云门店顺利开业。不到3个月，张拓铭亲眼见证了毛坯厂房摇身一变成为大气家电卖场。“2024年，门店销售预计突破千万。”超出了张拓铭的预期。

“把线下门店搬到网上，让顾客在网上也可以看到门店。”张拓铭利用社群社交裂变，微店转化变现，云货架、云店铺、社群拼购等互联网购买方式让他的经营更为灵活。同时，张拓铭和门店导购玩起了短视频与直播，消费者可以在线上“云逛店”领大额优惠团购券，到门店逛购下单。据悉，目前，零售云已有超7000家零售云门店入驻抖音、美团新流量平台，帮助门店聚合属地化流量。

“人是创业的关键”，一年半实现回本开始盈利

2022年的晚上，王荣瑜拉上了自己巨大的行李箱，踏上了奔赴湛江家乡的动车。毕业后，一个人在佛山打拼，从“管培生”一直做到家电卖场的“店长”，他用努力换来了个人的快速成长。

同年4月，湛江荣基广场苏宁易购零售云店便开业了。作为家电经验“颇丰”的王荣瑜，给自己算了一笔经济账：开店投入近50万，不到300平方门店年销超500万，减去人员、房租、水电成本，一年半左右就能回本盈利。

有人说回老家就是“躺平”，王荣瑜并不这么认为。创业，从来都不是容易的事，在小县城也一样。在王荣瑜的门店里，几乎全是年轻人在向顾客有条不紊地介绍产品，而在门店之外，外拓团队正飞奔在湛江市各个街道与小区的路上。“人永远是创业关键”，无论是店里员工的管理与协作，还是说开拓新的客户，都需要不断用心经营，才能做好家乡的这门“人情生意”。

在湛江金沙湾，可以眺望港城地标湛江奥体中心和海湾大桥，这是湛江最繁华的地方之一。走在观海长廊上，王荣瑜看着大海、白云、长桥，他想做一家更大、更全的综合家电店。12月7日，王荣瑜的第二家门店即将落地在金沙湾，这家店也是苏宁易购零售云全国第16000店。“即将开业的金沙湾门店，已经全面接入以旧换新政府补贴，外拓预售期间，消费者下了不少订单，临近春节门店生意会更好。”

近些年，“新农人”返乡创业的队伍不断壮大，其中不乏海归、大学生等，为乡村产业发展注入了新动能，成为推动乡村全面振兴的重要力量。麦可思研究院发布的《中国2018—2022届大学毕业生培养质量跟踪评价蓝皮书》指出，回县城工作的本科生中，有四成是在一线城市工作一段时间之后，再回到县城工作。据农业农村部数据，从2012年到2022年底，返乡入乡创业人员累计达到1220万人，到2025年将超过1500万人。

零售云作为苏宁易购零售服务商战略扎根乡村的重要载体，7年来，零售云全国超万店布局，覆盖全国31个省级行政区划单位的上万乡镇，入驻全国超85%的县域市场，双线服务超2.5亿用户，带动就业规模超过6万人。

如今，95后这一代已经快30岁了，正是奋斗的年纪，就像《乘风破浪的姐姐》说的那样，“三十而励，在时光的洗练中不断更新，对世界、对生命提问的能力，关心成功，也关心失败，更关心每个人要面对的那座山。”