从广东制造业500强看洪兴股份：如何打造中国家居服领导品牌？

本文来源：时代财经 作者：池见与

作为制造业领头羊，广东素来备受瞩目。

伴随2024年广东制造业500强企业榜单的新鲜出炉，广东距离“制造强省”的目标又近了一步。对于入选企业来说，这一评选不仅有助于其探寻多元化发展路径，推动产业转型升级、优化投资结构、开拓市场，还为制造业企业提供了展示实力、交流经验的平台。

在一众入选企业当中，洪兴股份作为A股首个家居服饰上市公司，荣登榜单第243名，彰显公司在家居服行业的引领地位。

自2004年成立以来，洪兴股份始终专注于家居服饰领域，并积累了深厚的行业底蕴。2021年，洪兴股份在深交所主板成功上市，成为 “中国家居服上市首股”，自此书写下发展新篇章。如今，洪兴股份已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体的现代化集团化企业，旗下拥有多个知名品牌，经欧睿认证家居服销量全国第一，为消费者提供了丰富多样的家居服饰选择。

在制造业的浪潮中沉浮20年，洪兴股份始终屹立于家居服品牌的前沿。从制造起步到树立品牌，其如何打造中国家居服领导品牌？

洪兴股份董事长郭梧文认为，持续提升供应链效率和数字化水平，是洪兴股份数十年和未来相当长一段时间内经营实业的根基。同时，公司也会持续进行业务的拓展以及品类的开发，巩固主打品类家居服领先地位的同时，将其他贴身衣物或更多纺服产品做到市场上的领先地位。

布局品牌多元化，加速全渠道建设

广东制造业迎来快速发展，要从20世纪90年代说起，这一时期，其制造业占领国内市场空白部分，并以庞大的出口量领先全国。伴随中国加入世贸组织，珠三角制造业迎来了发展的黄金时期，洪兴股份也在这一浪潮中应运而生，抓住机遇，逐步发展壮大。

千禧年后，洪兴股份踏上品牌化征程，积极从生产型企业向市场拓展，建立起全国代理体系，使产品与消费端紧密接轨。在规划过程中，公司始终以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升品牌竞争力。

如今，洪兴股份已构建了家居服品牌芬腾、内衣品牌芬腾可安、融入各类潮玩IP的童装品牌千线艺等多元化的品牌矩阵，各品牌各具特色，满足不同消费者的需求。

在一众品牌中，芬腾为核心主力“选手”，其定位为高品质家居服，以 “不上班就穿芬腾” 的品牌主张深入人心，近两年来，其签约当红明星范丞丞作为代言人，品牌知名度和影响力的大幅提升。

除了发力品牌，渠道建设亦是洪兴股份的长期事业。“渠道便利性和覆盖程度意味着这将成为商家的必争之地，这也是促使我们做出决策的动因。”郭梧文直言。

自2010年进军线上渠道以来，洪兴股份在天猫、京东、唯品会等各大电商平台不断深耕，并抓住抖音、快手等直播电商兴起的浪潮，布局直播带货，并在今年开设了AI数字人直播。线上渠道的多元化发展，为公司带来了更多的销售机会和市场份额。

今年6·18大促期间，芬腾在传统电商渠道取得亮眼增长，当中淘天系同比增幅60%，京东同比增幅64%，而在垂类平台唯品会上也取得了两位数以上的增长，继续占据该平台内衣和家居服双类目首位。据唯品会平台数据，芬腾在唯品会内衣全品类总榜稳居首位，细分赛道上家居服品类保持第一。

在本次大促中，洪兴股份排名前100的款式在数量上占公司全网销售总量40%，而前十名款式数量占前一百名的31.69%，头部效应明显。

线下方面，洪兴股份在一、二线城市高端商场开设直营门店，通过精心选址和店铺形象升级，提升品牌形象和消费者体验。同时，公司也在持续加强与经销商的合作，共同拓展市场，提高终端销售网点的覆盖率和服务质量。

拥抱数字化转型，构建柔性高效供应链

在制造业发展的进程中，数字化转型已成为关键趋势。随着电商平台不断涌现，各类渠道不同的数据接口、运营差异和结算模式都有特殊性，一场数字化变革在洪兴股份内部悄悄打响。

“一方面我们的各环节尤其是核心团队要迅速地跟随市场节奏进行专业化提升，另一方面则需要不断地提升自身产业链的数字化程度去对接。”郭梧文直言道。

从研发环节来看，洪兴股份利用数字化工具深入分析市场趋势和消费者需求，为产品创新提供有力支持，并借助大数据、人工智能等技术，收集和分析市场数据、消费者反馈等信息，精准把握市场动态与消费者喜好。

基于这些洞察，洪兴股份通过专攻上游面料产业的芬腾客房在面料工艺上作出突破，并开发出智能温控产品 “芬腾 26°C” 系列，该产品采用温控技术，能够根据人体体温自动调节温度。同时，公司不断加大对面料研发的投入，推出多种功能面料，如抗菌、透气、柔软等，提升产品附加值，满足消费者对高品质家居服的需求。

而在生产制造过程中，洪兴股份也将持续升级数字化技术，实现了从订单到生产的高效转化。

具体而言，洪兴股份引入先进的生产管理系统，对印染、裁剪、缝制等工序进行自动化升级，实现各工序的无缝衔接，并通过信息化管理系统，实时监控生产进度、库存水平、物流配送等供应链环节，实现各环节紧密协同。在订单处理方面，系统能够自动分配生产任务，优化生产流程，确保订单按时交付；在库存管理上，通过实时数据分析，实现精准补货，降低库存成本；在物流配送环节，与物流合作伙伴实现信息共享，优化配送路线，提高配送效率。

而在供应链管理模式上，洪兴股份亦未停止过创新，致力于构建柔性与高效的产业生态。除了与供应商建立长期稳定的合作关系，公司还搭建了中台系统，统一各渠道数据，支持各业务模式定制开发，实现标准化管理，有效解决了渠道多、结算方式等不同导致的数据不统一问题。

同时，投入使用华南智能仓储物流项目，优化了供应链管理，提高了物流配送效率，降低了物流成本。通过数字化手段，公司实现了对供应链全流程的实时监控和动态调整，确保供应链高效稳定运行。

“随着智能数据中台的数字化系统上线，为业务的精细化管理和市场分析提供了基础，也是公司实现数据驱动、市场主导业务模式的必经路径，让商品企划、研发设计、生产制造、物流仓储等环节形成统一快速的决策链。”郭梧文表示，目前，公司的产品已经实现全周期数字化管理，根据前端的数据回流确认商品的需求情况。

押注出海走向世界，打造全球家居服领导品牌

稳住国内大盘的同时，如何走向世界，成为不少企业深思的方向。伴随制造业出海成为行业发展的重要趋势，洪兴股份在稳固国内市场的同时，积极布局海外市场，致力于将中国家居服品牌推向世界。

在布局出海业务的两年里，洪兴股份在亚马逊、希音、Temu 等跨境电商平台都做出相应布局，通过这些平台，公司的产品得以畅销欧美、东南亚等地区，品牌影响力不断扩大。

在制造业出海竞争日益激烈的态势下，洪兴股份也面对许多出海挑战：国际市场竞争激烈、消费者需求差异大、文化差异……对此，公司亦对跨境业务作出差异化打法。比如，其有专门的团队独立运营，并根据当地的消费习惯和市场特点做不同的本地化策略，包括渠道运营、物流管理和选品策略等。

对于拓展海外市场的目标与规划，郭梧文认为，品牌出海是一个系统化工程。从获客的角度，既要借住各大平台的成熟链条实现快速切入海外市场，又要通过自身的产品差异化和社区营销实现品牌的出海。

“我们的目标是倚重平台但不依赖于平台，逐步让品牌在特定的海外市场开始立足扎根。所以对于各类跨境渠道，包括线上电商，线下商超，小型社区店，包括外贸物流，都在同步进行切入。从收并购的角度来看，也相信在庞大的跨境市场中存在着许多优秀的项目，能和我们以包括股权投资在内的不同方式进行合作。”他进一步表示。

从国内到国外，从制造到品牌，洪兴股份步履不停，持续在服饰行业上下求索。展望未来，洪兴股份公司将继续加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度，通过创新设计、优质产品和良好服务，不断拓展市场份额。在技术创新方面，持续投入研发资源，推出更多具有创新性和竞争力的产品，满足消费者日益多样化的需求。