必美地板：坚持打好“耐力赛”，以高端典范成就品质生活

当前“以旧换新”的政策红利下，更多家庭将释放出旧房改造需求，作为跟装修翻新高度相关的建材，地板行业也将迎来更多机会。老旧小区改造将会为地板行业带来一定的增量，随着地板应用场景的不断拓宽，也能为行业带来升级机会。

家居新范式认为，地板这一传统建材产品正在释放更多可能性，地板企业冲刺抢跑的关键，将在于如何洞察消费者的新需求。在机遇与挑战并存的背景下，地板企业更应该积极打破传统装修消费认知，为行业注入新技术、新产品、新潮流，不断拓宽地板的应用场景。

本期，家居新范式特别对话必美国际集团品牌运营总监谭天谦先生，与大家分享必美地板在国内28年的发展中，如何不断适应家居行业的发展新趋势，做到“坚守与创新”。

01以“三个坚持”，迎接30年的“耐力赛”

必美地板成立于1996年，汇集了欧洲12大一线家具及地板品牌，是中国第一代做进口地板的品牌企业，也见证了国内家居及地板行业的发展。

谭天谦表示，这些年国内地板行业确实也有不少的变化。从销售情况来看，过去消费者对低价位的地板有较大需求，但经过20多年的发展，如今消费者对高端进口地板的需求逐渐呈现上升趋势。

从企业端来看，必美为例，高端地板销量逐年上升，且上升速度非常快。这也意味着未来这两三年地板市场将会有非常大的行业的洗牌。这种变化背后，不仅是因为消费者的审美升级了，也在于大家对地板产品的认知在不断加深。

从行业来看，地板市场主要分为国产和进口两大类，谭天谦认为，国产地板更擅长通过批量化生产打造出性价比优势，价格区间非常灵活。

而进口地板一般是以欧洲市场为主，所以产品标准也非常高，要符合当地的环境保护、社会责任等要求，在这些标准的引导下，进口地板跟国产地板的最大差别，就是在于设计和品质，也是两类产品存在价格差异的主要原因。

过去，价格是影响消费者选购进口地板的一个主要因素。但近年来，国内消费者对产品认知也有了很大的变化。

谭天谦举了个例子，20多年前用作地板的材料一般只有两种，一种是小规格的瓷砖，另一种就是长条形的实木，但随着消费者审美的变化，大家开始把国外的设计理念带到国内，比如将家里的瓷砖都换成全屋通铺木地板，还有不同的颜色、花纹、风格的变化。

在这个过程中，必美地板也找到了自己的独特优势，能够让自己完成30年、50年甚至更长远耐力赛的“三个坚持”，即对健康、耐用、高端三大原则的坚持。

“健康”是必美地板最大的原则，必美所有产品都必须符合欧洲极高的产品标准，包括在原材料的选取、在生产工艺等方面也是很有考究，谭天谦表示，如果要找到世界上健康的地板产品，那一定是在必美体系能找到的产品。

“耐用”则是必美这么多年所坚持下来的原则，对很多家庭来说，他们长辈选择了必美产品，到了第二代、第三代家庭成员，必美地板的质保期也是国内同类产品中偏长的。

“高端”则是必美的品牌定位，其认为地板不仅只是一种建筑材料，还可以是一个家庭的精神传承，能够为用户提供情绪价值，而“木材”作为一种原始的材料，天然适合人类居住所使用的材料，所以必美也希望通过高端且有品位的产品，让家能成为心灵栖息的港湾。

02以“设计”重塑日常，打造艺术美感家居

家居新范式认为，必美地板的“三个坚持”除了体现对产品品质的坚持之外，更多是对其核心用户群体的洞察和了解。

谭天谦表示，目前国内的中产阶层及精英阶层对家居健康和审美的要求越来越高。除了希望整个家居氛围具有质感以外，还希望家居能够承载自我情绪的表达，为了能够满足更多潜在用户的需求，必美地板也在不断丰富自身的产品实力。

一方面，必美地板的产品体系涵盖了非常多的品类，几乎可以满足消费者所有的空间使用需求，比如健身房需要用到的软木地板、游艇使用的防水地板、产生杀菌作用的亚麻地板等。

此外，必美的高奢系列也能做到“独一无二”，比如限量生产定制的高奢地板品牌菲列德罗，是米兰国际家具展中唯一的地板参展品牌，其精选珍贵的百年胡桃木，利用纯天然植物浸染秘方长久持色，赋予实木更多前所未有的彩色外观，同时保留木材原有的清晰纹理。

值得一提的是，菲列德罗地板的制作过程也非常讲究，需要先在室外对原材料进行三年时间的养生，再花费两年时间在室内对木材进行烘干，让它达到一个物理上的更强的稳定性，在这之后才能真正开始制作地板，所有工序都是纯手工完成。如此，让菲列德罗地板不单成为身份与品位的象征，更是一份独特的艺术珍品。

另一方面，必美地板旗下的SKU有超过5000个花色，从颜色、材质等各方面来说都能满足设计师的不同需求，让设计师能够根据用户的实际需求，定制一个全面的家居空间。

家居新范式观察发现，必美地板跟设计师群体之间有着高度的关联性，公司旗下多款产品均与国外著名设计师联合打造。此外，必美也在积极探索跟国内设计师群体的合作机会。

首先，通过知名设计展会跟设计师群体进行互动。谭天谦认为，只有将必美地板落实到具体的设计案例中，其真正的高级感、设计感等效果才能更好地展示出来。如今，必美地板跟广州设计周已经连续合作5年，与设计师群体实现“双向奔赴”。

其次，必美地板也会积极举办设计师游学、设计师研讨会等活动，让设计师能够更了解必美的产品。

最后，必美地板会将海外设计师的创意引入国内。家居新范式了解到，必美与意大利三大建筑设计师之一马克·皮瓦先生已经是深度的合作伙伴，其为必美提供创意支持，通过展会、品牌展厅等方式推广展示。

03加强渠道赋能，引领进口地板发展新风向

基于源源不断的创意灵感，必美地板目前正在全面落地奢居定制高定战略，以“以设计驱动产品”将是必美地板接下来的重要发展方向。

谭天谦认为，奢居所对应的是中产以上的精英阶层，他们对美好生活有更深刻、更个性化的理解。因此，必美发力奢居定制的关键之一在于要做出差异化。必美将世界级的高品质手工定制精品——菲列德罗引入国内，正是这一战略的具体体现。

在未来的发展规划中，必美地板表示希望通过广州设计周等展会，与国内设计师有更深入的交流，将世界上更多的优秀产品带到国内市场，也能让国内设计师和消费者群体了解当前国际地板市场的潮流，包括色彩、风格、设计等。

据家居新范式了解，除了广州设计周等展会渠道之外，必美地板接下来也会积极赋能经销渠道，持续增加品牌声量。

一是增强服务能力。目前必美地板已经有600多家品牌专卖店，按照目前的市场趋势来看，必美已经过了快速扩张期，未来将会进一步增强门店在售后服务的专业性，进一步发挥其在“超长售后期”方面的优势。

二是进一步强化品牌推广。目前大部分家居品牌近年都在打造“线上引流，线下成交”的营销闭环，必美在这种模式上也已经有了较成熟的经验，接下来也会通过小红书等社交平台，不断输出更多专业内容，培养消费者对于进口地板的认知。

三是增强经销商的营销能力。除了常见的线上引流模式之外，必美地板也在近期推出了第三代营销工具“必美AI”，可以帮助消费者快速输出产品效果图，而且效果图还能达到电影级别的画质，让消费者能够观察产品在不同环境、不同时间中的搭配效果。

谭天谦表示，“必美AI”一方面可以减少设计师的工作难度和工作量，让消费者可以快速感受不同产品的模拟效果;另一方面也能赋能现场销售成交，让消费者更放心地购买。

04结语

建筑行业跟地产行业的发展周期是高度相关的，房地产市场到了一个新的平衡点，地板行业也是如此，在需求量减少和升级的背景下，会有一部分中低端厂家被淘汰，但也会有一批高质量的品牌企业能够持续拓展变强。对于必美地板来说，其在经历近30年的风雨捶打后，已经练就了一套应对行业耐力赛的专业能力，只要能够一直坚持做自己，将健康、耐用、高端的产品带到国内市场，就能跟更多地板品牌共商共赢，一起分享地板新消费市场的红利。