湾区白酒价格近期企稳，红西凤、酒鬼酒内参在电商破价出售

进入12月，白酒的年底销售旺季已经开启，产品的价格与市场表现如何？

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布的第三十九期《湾区酒价》，近期广州、深圳、东莞三地的名酒产品价格总体趋于稳定，超半数产品的价格呈现回升态势，但波动幅度较小。从不同渠道看，线下高端商超的名酒价格仍坚挺，如飞天茅台在山姆、ole超市等渠道的售价超过3000元；但在电商平台，多数产品的售价均低于线下，且部分产品在其官方旗舰店仍“破价”出售。

广州：超半数统计样本均价回升，君品习酒价格低至799元

在广州市场，多数白酒产品的零售价格呈现回升态势，包括飞天茅台、国窖1573、汾酒青花20、君品习酒、古井贡古20、水晶剑、红西凤等超过半数的统计样本本期市场零售均价上涨。

其中，飞天茅台本期在广州市场的均价约为2888元，比上期上涨50元左右，主要原因是该产品本期在山姆、ole超市的售价分别为3499元、3699元，相对较高的售价拉高了整体均价；但在其他渠道，飞天茅台的售价多在2500元上下浮动。另外值得关注的是君品习酒，这一产品本期在广州市场的均价较上期上涨约20元，但仍不超过1000元，且在不同渠道的售价差异较大。在七鲜超市，该产品的到手价低至799元，与其1499元的指导价相比近乎腰斩；在山姆，该产品的售价也仅为899元，低于其他千元价格带产品。

与此同时，也有近半数统计产品的市场零售均价仍在下滑。其中，第八代五粮液的市场零售均价较上期下降10元左右，该产品在京东酒世界、七鲜超市、盒马鲜生、朴朴超市等渠道的到手价均低于1000元；另一降价较为明显的产品是珍酒的珍三十，该产品的均价由上期的950元左右降至本期的870元左右，降价幅度高达80元左右，主要原因是经销商渠道的售价相对较低。

尽管目前白酒市场已经步入传统意义上的销售旺季，但市场的整体销售热度并不高。有烟酒店老板表示，国庆过后白酒的销售有所下滑，近期市场需求相对平缓，产品出货较慢，但他们已经在为春节的销售做准备，如提前与客户沟通需求、策划优惠活动、提供预约服务等。

深圳：名酒价格持续回暖，部分产品价格下跌

年底进入理论上的白酒销售旺季，深圳部分知名白酒产品的价格持续调整，其中包括飞天茅台等名酒，终端零售均价出现了不同程度的上调。

其中，飞天茅台价格随着终端价格的调整继续提升，本期零售均价录得3224.5元/瓶，较上一期回调28.5元/瓶，就终端价格来看，华润ole的产品价格回调带动了该产品的均价上升。

在千元价格带产品方面，五粮液、国窖1573、君品习酒和青花郎等，零售均价都出现不同程度的上涨，较上一期分别涨了2.53元/瓶、3.53元/瓶、29.6元/瓶和39.98元/瓶，课题组调研后了解到，价格回暖主要系部分终端取消了大促销有关，此前双11前后，包括飞天茅台在内的高端白酒，因终端打折促销导致产品价格有不同程度的下调。

而在高端白酒方面，包括酒鬼酒内参、红西凤、古井贡古20以及珍酒珍三十等产品，价格一直维持稳定不变，其主要原因是部分统计终端无相关产品出售，这也从侧面反映相关品牌在粤港澳大湾区终端的相关布局有待加强；价格下降方面，洋河梦之蓝M6+较上一期下跌了50.82元/瓶，其主要原因是部分商超终端价格出现较大下调；而产品涨价方面，金沙摘要3.0的零售均价提高至705.66元/瓶，这也是该产品在深圳终端纳入统计以来零售均价跌破700元，相关因素来看，主要是华润万家等渠道已引入相关产品进行销售。

另外在中低端产品价格方面，剑南春水晶剑价格出现上调，单瓶零售均价回升至492.22元/瓶，汾酒青花20价格同样有较大幅度提升，本期零售均价录得496.98元/瓶，较上一期提高51.42元/瓶。

深圳当地一家烟酒店相关负责人向课题组表示，相关酒水终端价格回暖，除了与双11大促结束后的回升外，还与近期酒企加大对终端的走访抽查有关，“尤其双11期间部分产品出现破价，因此酒企也增加了巡查力度查出低价产品，从而对市场进行稳价”。

东莞：部分产品价格有所回调，国窖1573均价下跌较明显

本期东莞市场的酒价总体而言有升有落。本期湾区酒价统计中，均价下跌最多的是国窖1573，涨幅最高的是君品习酒。

21款被统计的白酒产品中，有4款均价出现了价格下滑，其中，国窖1573均价较上期下滑了88元，主要原因是其本期在京东酒世界、华润超市等平台的价格有所下调，尤其是华润超市平台的价格由上期的1399元降至本期的1029元，售价幅度下调较大从而带动了均价。

洋河梦之蓝M6+的均价在上期下调了接近35元的基础上，本期再次下调近38元。主要原因与上期相同，都是因为东莞区域的京东酒世界渠道价格下调幅度较为明显，从上期的699元下调至本期的623.5元。

除此之外，本次还有8款白酒产品在东莞区域出现了价格上涨，但变动幅度相对价格下调的名酒而言较小。其中，君品习酒的均价从上期的928.25元涨至本期的965.25元，涨幅达37元。水井坊井台的价格上调幅度也相较明显，从上期的524元上调至本期的545.5元。

此外，均价有所上涨的名酒，依照上涨幅度从高到低依次是小糊涂仙、金沙摘要3.0、汾酒青花20、智慧舍得、毛铺紫荞、剑南春水晶剑。

电商平台：多数产品价格变动不大，红西凤、酒鬼酒内参“破价”出售

电商平台的白酒价格同样值得关注。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组的观察，双11过后，多数名酒产品的售价逐渐回调，且总体保持稳定。

本期统计中，天猫平台各类名酒的价格与上期相比，总体而言相差不大，部分产品的价格出现小幅度上调，上调幅度均在20元区间内。例如汾酒青花20由上期的463元涨至本期的473元，君品习酒由上期的919元涨至本期的939元；此外，天猫平台本期也有1款名酒价格有小幅度下调，为郎酒的青花郎，价格由上期的1070元下调至本期的1063元。

京东平台相比天猫平台而言，各类名酒的价格均在保持不变的基础上，有小幅度下调情况。如洋河梦之蓝的价格由上期的748元下调至本期的728元；汾酒青花20由上期的488元下调至本期的478元；国台国标的价格由上期的349元下调至本期的329元。

总体而言，电商平台的名酒价格多数低于线下渠道，即使是品牌的电商平台官方旗舰店，售价同样走低。比如酒鬼酒的内参在线下渠道的售价多在900元以上，部分渠道还以1499元的原价出售；但在线上官方旗舰店，该产品最低卖到788元，与原价相比近乎腰斩。

同样原价卖到1499元的红西凤在线下多个渠道售价均在1000元以上，但在线上官方旗舰店的售价仅为990元。

在业内人士看来，酒企与电商平台之间的关系很微妙，两者既有共赢也有博弈。中国酒类流通协会此前则明确表态，反对电商平台上存在的破价乱价行为，抵制销售假冒伪劣、虚假宣传、炒作误导等行为，但同时建议传统酒企对电商应更加主动开放，善加引导，加快构建酒类电商品牌化体系等。

出品:南都·湾财社

策划:刘江涛 王莹

统筹:马建忠 陈养凯

执行:南都·湾财社记者 王静娟 贝贝 邱康正 研究员 郑晓慧 林天星