鸿雁电器总裁王米成：解锁智能照明行业的发展密码

前言：

在人工智能、大数据等新兴技术的推动下，智能化已成为行业发展的必然趋势。尽管行业内对智能化的热情持续高涨，但智能家居产品的市场接受度和实际应用尚未达到预期，形成了“行业热，用户冷”的鲜明对比。这一现象成为智能家居行业进一步发展的障碍。针对此，鸿雁电器总裁王米成在接受中国之光网采访时，分享了他对智能照明行业未来发展的深刻见解。

鸿雁电器总裁：王米成

面对智能照明行业普遍存在的“热不起来”的现象，王总认为，要打破这一困境，首先要明确智能化带来的双重价值：经济价值和情绪价值。经济价值体现在降本增效提质，而情绪价值则聚焦于家庭氛围、便捷性和舒适性。他强调，将两者有机结合，调整发展路径，是破局的关键。

在探讨全屋智能的趋势时，王总提出，虽然智能家居的终极目标是实现全屋智能，但目前尚未达到这一阶段，未来也不一定非要完全走向全屋智能。市场可以容纳不同场景的需求，智能家居市场也可以并存不同阶段的产品，以满足消费者的多样化需求。

王总指出，过去市场由投资驱动，特别是中国的工业化和城镇化进程中，基础设施和房地产建设的新增需求推动了市场增长。然而，随着中国城市化率接近70%，经济增长放缓，商业楼宇和工厂区域出现大量空置，标志着过去基建驱动的市场逻辑已经结束。

未来市场将转向改造替换型市场，从集中化项目转向碎片化用户需求。照明电工行业正从建材属性逐步演变成家居属性，经销商只有跟随头部品牌，积极拓展产品线，重构业务布局，打造第二增长曲线，才能穿越周期，实现从短期利益到长期回报的转变。

基于以上趋势，王总洞察到泛家居行业目前呈现出品牌化、多元化、智能化、服务化、数字化五大发展趋势。

数字化：数字化转型不仅是技术升级，更是对原有商业模式的颠覆性改造。王总强调，未来，数字化转型更成功的企业将更好地满足消费驱动下的市场需求，实现更好的发展。数字化的核心在于在线化，鸿雁电器近期推出了安家app，旨在提供在线化服务，以期解决商家到C端客户的痛点问题。

多元化：未来的企业需要从过去的专业化、规模化经营产品，转变为经营用户，即从单一产品销售转向提供多元化产品和服务，以满足用户的多样化需求。

品牌化：王总认为品牌化是照明电器行业发展的大趋势。他指出，中国在建筑行业和泛家居行业中已经出现了一些集中化的大品牌。品牌化使得企业能够扩展产品线，覆盖照明、电工、智能家居等多个领域，满足不同消费者的需求。全能型品牌在市场上比较稀缺，这种稀缺性可以成为企业的独特卖点。

智能化：随着技术的不断进步和市场的不断扩大，智能照明将继续成为照明行业的重要发展趋势。通过智能化解决方案实现节能低碳目标，推动技术创新、扩展应用领域、响应政策导向、满足市场需求和提升生活质量等。王总提到，公司正通过智能化系统整合多元化产品，为用户提供一站式的智能家居解决方案。

服务化：在智能照明的发展中，王总认为，现在行业真正要解决的是商家不会卖、不敢卖和用户不敢买、不会用的问题，而这个问题的解决方案就是“服务”。智能家居的三个关键成功因素：第一是平台的稳定性，第二是硬件的可靠性，第三是服务的及时性。智能家居是强服务的行业，但大部分厂商更注重销售而轻视服务。因此，建立快速响应的服务体系是让智能家居快速落地的关键。服务化是鸿雁电器战略中的重要一环。王总解释说，公司通过提供优质的服务，包括安装、调试等，来满足用户的需求。这种服务化的转变，能够更好地维护客户关系，提高用户满意度。

王总的深刻洞察和前瞻性布局，为智能照明行业的发展提供了新的思路。在他的带领下，鸿雁电器正以开放的姿态，拥抱变化，引领行业进入一个新的时代。鸿雁电器的五大战略，不仅为公司自身的发展提供了清晰的方向，也为整个智能家居行业的发展提供了新的思路。随着数字化转型的深入，鸿雁电器的未来值得我们期待。