1688居然走上了贴牌这条路

作者 | 刘宝丹

编辑 | 黄昱

贴牌已经成为零售领域的主流模式，从网易严选到小米有品，从山姆到东方甄选都有自己的贴牌产品。如今，1688也开始下场了。

近日，1688启动了贴牌业务“1688源选”，这是1688内部的战略级项目之一，核心目标是，不局限于阿里巴巴体系与1688站内，而是在线上线下全域范围内服务好1688的买家。

1688 源选在1688严选的基础上做了模式的迭代。1688严选总经理潘杰表示，公司对消费者的心智还是源头，怎么帮消费者在源头里面找更具创新和价值的产品，这是1688源选的由来。

这意味着，自带供应链基因的1688不仅仅只做电商平台，而是更进一步通过产品去打造一个基于白牌供给的供应链品牌。

1688是阿里最老的业务之一，主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链服务，在淘宝早期发展起到了关键作用。去年11月，1688被阿里集团确定为第一批战略级创新业务之一，用更独立的策略去面对最广阔的市场。

在经历定位调整后，1688将战略方向确定为要做数字供应链。1688源选就是这一战略的落地举措之一。潘杰表示，供应链是1688最核心的长板，但公司对消费市场没有那么了解，需要带着这种能力进一步深入到消费市场。

“作为中国产业带的代表者，如何整合那些专注产品制造的工厂资源，使他们的产品能够广泛地被消费者所认知与购买，是我们开展贴牌业务的关键动机。”潘杰说。

从分工来看，1688源选的核心资源是数据，主要负责产品研发、包装、推广和营销等，会给工厂留出至少10%的利润，卖不掉的商品会包销。

目前，1688源选主要聚焦 “家庭主理人”的家庭采购及囤货需求，为买家提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品。

不过，开展贴牌业务并不意味着1688会涉足打造自有品牌领域。

潘杰表示，1688的贴牌业务并非传统意义上的完全自有品牌，可称之为渠道品牌。从本质上讲，1688自身并非品牌主体，而是类似于山姆和无印良品，主要承担的是渠道背书职能，核心是为消费者精准筛选契合其需求的产品。

按照他的说法，“要在每条细分需求里面做小点创新，1688源选是谁不重要，产品创新点才重要。”

从定位来看，贴牌业务并非阿里过往传统概念里的探索型业务，而是属于投资型业务。贴牌业务会跳出整个阿里体系来开展运作，潘杰对华尔街见闻透露，1688已经开始和小红书做联名款，并跟抖音洽谈合作。

从模式来看，潘杰认为，1688 源选是走自己特色化的发展道路，但在流程上或者关键的节点上面，跟网易严选、小米有品和Shein会有相似地方，但是在商业模型和底层上不一样。

“如果一定要对比的话，我们的贴牌模式，跟网易严选很不像，跟小米有品有点像，跟Shein 比较像。”潘杰认为，Shein最核心就两个能力，一是基于数据的需求洞察能力，形成商品的开发判断，二是柔性生产的供应链能力，能支持小单快反等个性化、碎片化和定制化需求。

潘杰坦言，“我们前期做的产品没有所谓的利润品，未来我们当然希望源选出品必属爆品，当然这个需要时间和过程。”

1688涉足贴牌领域，并非着眼于短期的盈利，而是期望从中国产业链以及源头产地的宏观视角出发，加速消费互联网与产业互联网的深度对接与融合。“未来如果能成为数字供应链底座，其商业价值和社会价值都更大。”

这也意味着会有更大的挑战。潘杰表示，1688源选业务能否成功还不知道，会面对非常多的难点。

1688 源选只是公司以创业心态重新出发的一个缩影，产业互联网这条路充满机遇，但也需要耐心的探索。