湖北
体育用品领域，全球最大的两家公司，一个是耐克，另一个是阿迪达斯。阿迪达斯创立于 1920 年，还赞助了 1928 年的奥运会，并且 1970 年世界杯的主要赞助商也是阿迪达斯。耐克呢，在 1972 年之前还未成立，它是 1964 年由菲尔·奈特和他的一位好友各自出资 500 美元成立了一家名为兰黛体育用品的公司，到 1972 年才改名为耐克。耐克的 logo，也就是那个钩子的设计，当时找了个学生，只花了 35 块美金，实际上当时他们对这个设计并不满意。
耐克是如何击败阿迪达斯成为世界第一大体育用品公司的呢？如今，耐克每年的营业额约为 530 亿美金，而阿迪达斯大概只有 220 亿美金。一个早于它 50 年前成立、规模远超它的公司，是怎样被耐克赶上并超越的呢？其中最大的转折点，便是耐克与乔丹的合作。
乔丹于 1984 年进入 NBA，他甚至未能进入高中校队，然而却直接迈进了 NBA 的大门。当时高中校队的教练认为乔丹身材过于瘦弱，难以承受其他黑人球员的冲撞。但事实证明，乔丹是 NBA 有史以来最大的天才。那时，众多大型体育用品公司都在追逐乔丹，渴望与他合作，排在首位的是阿迪达斯，其次是匡威。
当时的耐克还只是个营业额仅有几百万美金的小公司，而阿迪达斯的营业额已过亿。这三家公司都在争取乔丹，当时由乔丹的妈妈代表他进行谈判，提出的要求是每年 25 万美元。这一条件，三家公司都答应了。随后，阿迪达斯又表示给乔丹一辆宝马轿车，耐克没钱，但也被迫答应。
最后谈到关键之处，乔丹的妈妈提出了在所有赞助史上最为苛刻的要求，说既然这么多公司都答应了之前的条件，那她要求所有以乔丹名字命名的产品的营业额的 1%都要归乔丹所有。这个条件让耐克上下都陷入了为难，因为在所有公司里都没有这样的先例。于是双方开始了心理战，阿迪达斯财力雄厚，耐克则相对贫困，但耐克更渴望得到乔丹，因为阿迪达斯旗下已经拥有众多世界知名的体育运动员。
这时代表耐克谈判的有个叫桑尼的人，开始发挥他的演讲技巧。他们制作了一双 Michael Jordan Air，也就是乔丹的气垫鞋。在开会讨论样品时，他说把这双鞋扔掉，让它见鬼去吧。然后他说，乔丹，你以后会赚得盆满钵满，钱对你而言根本不算什么。你高中被校队淘汰，但还是进了 NBA，你注定会在历史上永垂不朽。为什么人们会买你的鞋？他们并不是需要这双鞋，买了可能也不穿，但你代表了所有美国孩子的梦想，所以这双鞋日后会成为每一个美国青少年的梦想。倘若你与我们合作，我们会把你的名字印在鞋子上，我们也同意每双鞋 1%的营业额都归你。
直至如今，乔丹每年仅从耐克公司就能拿到 4 亿美元，仅仅因为他的名字。他每年能从耐克公司获取 4 亿美元，这是其他运动员远远无法企及的。而耐克也从一个销售额仅几百万美金、名不见经传的小公司，超越了世界第一的阿迪达斯，如今耐克的营业额达 530 亿美金，阿迪达斯仅有 220 亿美金。这在体育用品营销史上，甚至可能在全球营销史上，都是最为成功的案例之一。
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