代工转做跨境，它一年卖出20亿！

那些代工转型做品牌的大卖怎么样了？

谈及“代工”一词，多数人都认为这条路并不好走，被大卖遏着脖颈不说，还要时刻小心不被竞对所取代，毕竟没有核心的工艺和技术傍身，几乎没有话语权可言。

基于此，一些代工厂开始转型做品牌、做跨境，且成功的案例并不少，卫浴大卖瑞尔特、保温杯领军品牌哈尔斯、箱包大卖欣维发、新能源独角兽德兰明海……

代工厂转型做跨境，它一跃成上市大卖

提及卫浴出海，相信很多跨境人士并不陌生。

厦门作为卫浴产业的基地，当地产品常年销往海外各国，几乎占据了中国卫浴出口的半壁江山，也孕育出了一批在国际市场上占据极高市场份额的企业，瑞尔特便是其中之一。

1999年，在400多平方米的小厂房里，瑞尔特凭借一枚水箱配件在厦门卫浴市场起步。

后基于厦门卫浴市场代工盛行的地因，瑞尔特主要以ODM的模式为知名卫浴品牌提供代工服务，直到2021年，才正式开始建设自主品牌。

从代工厂转型做品牌的同时，瑞尔特也入驻了亚马逊，以此抢夺C端市场。目前，瑞尔特在亚马逊销售ASIN将近20+，店铺星级达到4.6，卫浴配件产品的价格多在20-200美金之间。

不过，深谙“代工并非未来”的瑞尔特早早就将不少资金放到了研发上，也为后来的品牌建设打下了坚实的地基。

2001年，瑞尔特首创“双档连体排水阀”；2003年，则以隐藏式水箱和UF盖板系列打开欧洲市场；2004年，瑞尔特扩大起了生产线；2008年，公司则研发和生产起了智能卫浴产品。后公司一直在加重研发，并大力投入资金。

仅2023年上半年，研发费用就达到了4702.6万元，同比增长31.02%。目前，公司已经手握1800多项专利产权。

足够的研发底气再加上厦门卫浴产业链的健全，公司产品也由最初的水箱配件，拓展为水箱及配件、智能坐便器及盖板、同层排水产品及其他。不仅成长为全球知名的卫浴品牌，还是“海外家庭卫生间里随处可见的瑞尔特”。

2016年，瑞尔特正式在A股上市，从一家代工厂逆袭成上市公司，400平方米的小厂房换成超20万平方米的智能厂房，也是为数不多在A股上市的卫浴企业之一。

上市后，瑞尔特延续以往战绩，交出不错的成绩单。以2024年上半年为例，瑞尔特营收11.43亿元，其中境外收入为3.33亿元，对比去年同期增长了18.79%。

而智能坐便器及盖板是瑞尔特近年增长最快的品类。数据显示，该品类上半年营收6.87亿元，占比高达60.11%。这一点在行业数据中也有体现，今年上半年，智能坐便器及盖板的销量呈稳步增长趋势，尤其是在高端市场和新兴市场表现突出。

这与瑞尔特的不断精进大有关系。据了解，为满足欧美市场的需求，瑞尔特不断调整研发出系列产品。诸如为适应美国马桶安装条件，会调整马桶盖板的安装孔距；为迎合老龄化趋势，开发老龄化产品等。

事实上，不仅仅是瑞尔特，近几年，厦门卫浴企业产品同质化、价格战趋势明显，越来越多的代工厂意识到要往产业链的更高处走，以独立品牌的身份出海，并非代工。

以建霖集团为例，最初主要为摩恩、DELTA、科勒等国际知名品牌代工。2021年以入驻亚马逊立足跨境电商，其主营的卫浴产品有花洒、龙头等，还涉及厨房等场景系列产品。

代工积累和亚马逊线上品牌渠道的发展下，建霖集团形成了多开花的盈利模式。相关数据显示，仅亚马逊上，建霖集团2023年的销售额对比2022年就增长了5倍以上。其小类目产品在厨房场景还做到了畅销榜第一名。

很显然，瑞尔特、建霖集团从“中国制造”到“中国智造”转型成功的案例不仅在彰显厦门卫浴产业的发展，还在强调品牌的重要性，“做品牌”已然成为多数卖家的追求。

转型做品牌，它们如今都做得飞起！

小编了解到，近几年，各大类目代工转型的品牌并不少，且都取得了不错的成绩。

哈尔斯曾是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工厂，凭借过硬的质量和口碑赢得了稳定的订单和收益。2011年，哈尔斯在深交所敲钟，成为A股的保温杯第一股。

但随着全球化竞争格局的转变，哈尔斯意识到单一依赖代工模式的风险，便在2016开始孵化自有品牌。

如今，哈尔斯旗下已拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，分别覆盖大众、高端、运动、时尚等领域。其近几年在海外的业务也是节节高，2024年上半年，公司营收13.93亿元，其中境外营收高达11.96亿元，处于双双增长状态。

欣维发最初只是厦门一个专为国际品牌代工的箱包工厂，自2012年开始转型跨境电商，入驻亚马逊，也是第一批“吃螃蟹”的跨境商家，如今已经成为孵化出包括Ecosusi、Bagsmart在内的多个箱包品牌。

早在2017年，欣维发在亚马逊上的收入占比就达到了9成，还一跃成为亚马逊收纳类包具品类的第一名。时至今年8月，其两大品牌位于细分品类第一，预估月销售额高达数百万美金。

德兰明海BLUETTI也是从代工转型的品牌卖家之一。在品牌化之前，德兰明海的状况并不好，甚至一度在抵押房子给员工发工资。

直到2019年，德兰明海开始选中部分有自主产权的产品，印上品牌logo在亚马逊上售卖。2020年，则以品牌BLUETTI打开海外储能电源市场，上线海外众筹平台并发力独立站，也成功完成了从代工向自有品牌的转型。

上线亚马逊仅一年，其销售额就破亿元，两年后做到全球第三。2022年，其销售业务同比增长了300%。同期，公司便携式储能产品实现销售收入超20亿元。

华米科技曾是小米手环等穿戴设备的代工厂，2015年不甘于此，选择转向自主品牌制造商，发布品牌AMAZFIT，其产品也由从最初的智能手环，逐步拓展至智能手表、运动耳机等多元化智能穿戴设备领域。

如今它已华丽转身。2018年，华米科技正式登陆美国纽交所上市。后受到可穿戴设备市场的不断增长，其产品也迎来不错的发展。

从卖货人到品牌大卖，一批传统外贸企业正通过跨境电商走出自己的新天地，也成为各大类目在风口上起舞的人。