正泰集团董事、正泰电器总裁张智寰： 理想、行动、坚持，调适性推进全球化

2024年11月28-29日，由《商业周刊》主办的The Year Ahead 展望2025峰会在上海西岸美高梅酒店盛大举办。今年是展望峰会在中国举办的第十年，秉持着《商业周刊》“领先，不跟随”的品牌定位，展望峰会逐渐形成了自身“前瞻，务实和国际化”的峰会特色，成为国内商界和业界独具一格的线下论坛。本届峰会为期两天，由中国与世界、消费与文化、科技与可持续，以及ESG影响力论坛四大部分组成。我们邀请了来自经济、投资、文化艺术、高科技、环保等领域的数十位嘉宾出席，他们在现场独家分享了自己对于所属领域的经历，观察与思考，并带领大家一起，共同展望2025年宏观经济与微观商业机遇。

28日上午，正泰集团董事、正泰电器总裁张智寰就“理想、行动、坚持，调适性推进全球化”这一主题与现场嘉宾进行了分享。

全球化浪潮下，经济版图重塑，中国企业不甘于一隅之地，纷纷扬帆远航，将目光投向世界的每一个角落。从欧美繁华到东南亚热土，从中东神秘到非洲广袤，再到拉丁美洲的热情，处处可见中国品牌的身影。出海，已成企业成长的必经之路。

“中国企业到底怎么走出去？在不确定性的大环境中，我们该怎么做？”张智寰与众多有识之士一起，常常思考这些问题。她特别喜欢周其仁教授的一句话，“很多宏大叙事与你我之间隔着千山万水。企业家努力做的是紧紧围绕客户，宏观形势和企业办得怎么样没有特别直接的关系。”正泰集团在电力和新能源领域深耕40年，作为行业内的领军企业，他们非常注重实战，张智寰在演讲中分享了三大宝贵经验。

一是要且试且行，在行动中探索国际化。张智寰指出，“出海”是一个很大的宏观视角，中国企业得行动，在行动中持续调整和迭代。例如，小小的断路器已经发明出来几十年了，就是这么一只小小的东西上面凝聚了30多种不同国家的认证，而且它还在不断的迭代，以后还可能会用芯片替代它跟物联网嫁接。由此可见，当企业决定要国际化的时候，首先要做的有理想、有行动，而且能够坚持不懈地做下去，在行动中你才可能调整、才可能实现自我迭代。

行动之后是什么？很重要的一点是“从感觉到科学”。需要理论的指导+行动的加持，结合本企业是处于“外贸、代理、自营出口”或“本地化、本地生产”或“区域全球本土化”阶段的具体情况，不断尝试、调整、提升。

二是要深度理解你的行业，看见大图景、积极探寻并跟随趋势。张智寰强调，企业一定要“看见大图景”，得理解行业发展大的趋势，例如光伏、储能、制氢、核能都在向绿色低碳，这不仅是一个行业的大趋势，还是一个全球的趋势，企业需要思考：在此趋势之下，机会在哪里？只有深刻理解了行业、产业、全球趋势之后，出海之路才会清晰。

张智寰表示，“具像化”也很重要，要从宏大叙事回到企业的本身——在全球价值链分工中，本企业的位置在哪里？机会在哪里？怎么做？用什么样的方式来具像？

三是要尊重与多元包容，建立本土化连接、发挥属地化影响力。张智寰介绍了正泰集团在这方面做出的一项独特的创新实践，叫作“无形文化有形化”。

怎么来理解这件事情呢？张智寰做了如下解释：要真正带着尊重和多元的包容。因为出海不纯粹是卖东西占领市场，去海外市场是需要发挥本地属性的。企业在海外经营，不仅需要驱动中国人同肤色、同语言的人，还要驱动不同国家、不同背景、不同宗教的人，让大家统一在目标下行动。所以要让组织文化这个无形的东西有形化起来。也就是说，所有的行为背后都要有其价值观的支撑。

例如，企业说“以客户为中心”，每个员工理解起来不一样、中外员工理解起来更加不一样——是不是所有的客户要求都满足？还是可以跟客户商榷，采取更好的解决方案？因为理解不同，员工们的行动也会不同，所以企业可以在组织管理、组织文化方面尝试最有效的方法，变“无形”为“有形”。

张智寰还特别指出，出海不仅是销售产品和提供服务，企业要爱客户、你要提供给他们好的体验。运营需要本地化、扎根本土、企业的真正提供的交付不仅是本地化的交付，还要实现区域联动。中国有非常强大的技术研发能力和成果，但是真正要满足客户的需求，还要让这些研发前置、聚合本土，这就意味着这个过程不仅是输出技术，也是大量获取资源和自我提升的一种有效方式。以泰国为例：泰国的土地等资源要素成本已经升了60%了，我们到泰国发展制造业纯粹是把工厂拷贝到那里去吗？显然不止于此。企业要做敏捷性的调整，不仅仅把技术带出去、还要带着人文尊重，这样才可以增强中国企业的品牌影响力。

确切地说，中国企业走出去，不仅带出去的是我们的产品，带出去世界大工厂，还带去了我们的智慧、我们的美，我们对于美好生活的向往。带着尊重和多元包容，中国企业就可以不断扩大朋友圈。

提到对未来的展望，张智寰表示，从过往历史教训和经验中可以得到很多的经验。如今，在“一带一路”“一带一路”政策的支持之下，中国经济一路高歌猛进、虽然有偶尔的波折，但是这就是大势所趋。所以放眼未来，中国企业走出去，要做更多增加价值的事情。怎么增加价值呢？要不断地行动。带着远大理想，深刻理解所在的行业，培养看见大图景的能力，行业敏捷地调整你自己，带着尊重和开放包容来施展拳脚，并且建立起本地的连接。

“2025年乃至未来的很多年内，做好我们企业、保持乐观、保持方向感。未来还是有着非常巨大的空间。这个巨变的时代中，我们能够做的就是要让每个人努力发出光，尽情绽放，引起未来的胜利！”张智寰对此信心满满！