省级分公司再落一子 友邦人寿加速布局中国市场

证券时报记者 邓雄鹰

继安徽、山东、重庆三家省级分公司获得批筹后，友邦人寿近日再落一子。

11月25日，浙江金融监管局公布行政许可批复，同意友邦人寿筹建浙江分公司，批复作出的日期为11月20日。自今年10月以来，这是友邦人寿获监管批筹的第四家省级分公司。

友邦人寿加快业务扩张

友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早获发保险业务营业执照的非本土保险机构之一。

2020年6月，友邦获批将友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦人寿保险有限公司。2020年7月，友邦人寿正式成为中国内地首家外资独资人身保险公司。对于友邦人寿来说，“分改子”具有里程碑意义。

“分改子”前，友邦在上海、北京、广东、深圳、江苏等地设有分公司，2019年开设天津营销服务部、石家庄营销服务部。改建前，这些机构都属于平级，“友邦中国区总部”一直发挥着实质上的整合作用，但并没有实体法人资格。

“分改子”完成后，友邦人寿开始了机构扩张。2020~2022年，公司业务拓展至河南、湖北、四川等新地区。

2024年10月以来，在浙江分公司获得批筹之前，友邦人寿的安徽、山东、重庆三家省级分公司已相继获监管批准开始筹建，同时河北唐山、江苏淮安等新中支也在四季度接连获得批筹。

触达超1亿潜在客户

对于此次布局浙江市场，友邦人寿表示，作为内地第四大寿险市场，该省寿险保费收入达1683亿元，省内对人寿和健康保障方案的需求日益增长。浙江拥有多家高科技和电子商务企业，并正加速发展成为全球数字经济枢纽。

友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥表示，友邦保险在中国内地执行的拓展策略取得卓越进展，近日先后获得批筹安徽、山东、重庆、浙江的分公司。在按计划进入这些地区后，公司将进一步接触超过1亿的潜在客户，并可触达中国内地逾70%的寿险市场。这是友邦保险在中国内地发展历程中的又一个重要里程碑，亦将继续为寿险行业的高质量发展作出贡献。

友邦人寿执行董事、总经理张晓宇表示，将推动友邦人寿在上述地区的业务拓展，“我们对未来前景充满信心”。

随着规模扩大，友邦未来还能不能保持目前的特色，是业界关注的重点。据证券时报记者了解，友邦人寿业务节奏依然注重稳扎稳打，并将现有的卓越营销员体系真正复制到新区域，虽然省级分公司增加，但开拓更大的县域市场仍持谨慎态度。

人事调整及时跟进

在友邦人寿加速业务布局的同时，友邦保险也在开展人事调整。

11月22日，友邦保险宣布，任命友邦人寿总经理兼首席执行官张晓宇为区域首席执行官，并于获得所有必要的监管批准后生效。

据悉，张晓宇将负责友邦保险于中国内地、韩国和越南经营的业务。他将出任集团执行委员会成员，并向集团首席执行官兼总裁李源祥汇报。友邦表示，张晓宇将继续履行其现有职责，直至高级管理层任命正式生效。

同时，张晓宇的继任人选也浮出水面。据悉，平安人寿原总经理余宏将加入友邦人寿担任首席执行官，该任职资格尚待监管程序批准。余宏是平安人寿第一位女性总经理，也是寿险行业重量级干将之一。今年9月，余宏退休后返聘任职期满，卸任平安人寿执行董事、总经理等相关职务。在平安人寿任职期间，余宏深度参与了平安人寿的战略规划升级，近五年协助推动“4渠道+3产品”改革战略落地，颇有成效。未来，余宏将全面负责友邦人寿的战略规划和执行，以及日常经营管理。

从业务特点来看，友邦最早将营销员模式引入内地，亦是中高端营销的代表性公司。“分改子”前二十多年间，友邦虽然仅在中国内地几个省份经营业务，但中国内地市场已逐渐发展成为友邦保险集团最重要的市场之一。

据证券时报记者统计，2014~2019年，友邦中国内地业务税后营运溢利（按年变动，固定汇率，下同）增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%、28%，增幅一直位于友邦集团各市场之首。2019年，税后营运溢利首次突破10亿美元。

2024年上半年，友邦人寿新业务价值增长36%，创出新高。其中，营销员渠道新业务价值实现20%的增长，年化新保费、新客户数量分别录得21%、30%的增长。二季度末，友邦人寿综合偿付能力充足率为415.99%。

随着人事调整和区域布局逐一开展，可以预见，友邦人寿未来将在中国寿险市场占据更加重要的位置。