孙东旭“上播”，董宇辉“下台”

文｜新财域

恰逢"小作文"事件爆发一年，孙东旭和董宇辉这两位当事人，都迎来了"巨变"。

11月24日，孙东旭回归东方甄选直播间，与天权再次搭档，给消费者打包快递。而在一天后，离开东方甄选4个月的董宇辉，也更改了自己在与辉同行的身份，从执行董事变成了董事，开始淡化存在。

虽然目的不同，做法不同。但是两人所做的事情却出现了同样的结果：无论是东方甄选还是与辉同行，都正在走向"去辉化"。

孙东旭回归

"回来了，都回来了！"

配合东方甄选官方账号的发文，消失已经一年多的孙东旭，回到了他忠诚的东方甄选直播间。

东方甄选一反常态，用"鞭炮齐鸣"的方式，迎接着孙东旭的回归。一切似乎又回到了一年多以前，一切似乎只是孙东旭正常的暂别。

11月24日下午，孙东旭现身东方甄选直播间，只是在仓库卖力干活运货，对于祝福，他表示感谢。对于"王者归来"的赞美，他表示：我不配。

即使只是简单的互动，孙东旭也为东方甄选带来了巨大的流量。直播当天，东方甄选直播间点赞数达到4201.2万，观看人次达到了1039.2万，在抖音带货总榜排名第八，超越了与辉同行，也成为当月东方甄选直播间场观数据最好的一场。

当日，#东方小孙回归东方甄选#成为各大社交平台的热门榜单，在微博，该话题有近三千万的阅读量；在抖音，孙东旭相关的话题也有超过4亿的播放量；围绕在"孙东旭和董宇辉"身上的话题更是数不胜数，而这些话题很长一段时间都会随着孙东旭的出现，转化为东方甄选直播间的流量和销量。

要知道在孙东旭为现身之前的11月份，东方甄选日均销售额大概在750万到1000万，日均观看444万人。

更重要的是，孙东旭的出现，并没有造成直播间和东方甄选粉丝数量的大量减少，也没有给"与辉同行"带来流量，这也反映出"小作文"事件对于孙东旭和东方甄选的冲击，已归于平淡。

复播第二天，东方甄选股价上涨9%的事实也在告诉人们，孙东旭是可以接替董宇辉，成为流量担当的人。

在董宇辉离开东方甄选后，东方甄选依靠俞敏洪继续支撑，但显然俞敏洪已经没有更多的精力去从事直播。而经历过"小作文"事件，已经卸任东方甄选高管职位的孙东旭，不仅有更多时间进行直播，而且也有更多的话题度，也具有了网红的属性。

作为搭建东方甄选直播间的肱股之臣，孙东旭被讨伐过，被俞敏洪"牺牲过"，但是一句："我始终在东方甄选"，让人看到了他的执着与忠诚。

"丈母娘们"让俞敏洪拿孙东旭祭了旗。如今风波已过，孙东旭的复出并不意外。俞敏洪曾评价孙东旭："没有小孙，我和宇辉什么都做不到。执行力上，我和宇辉不如小孙。"

如今有执行力的小孙会以什么面貌回归，是大家更为关心的话题，而这本身也为孙东旭的直播，带来了新的流量。

董宇辉不想当网红主播

在小作文事件风波时，董宇辉曾对外表达过自己的想法：我不喜欢做一个带货主播，那不是我本意。

即使事件后董宇辉获得了巨大的话语权，并有了与辉同行的单独招牌，业绩或个人选择仍然让他抗拒直播带货，甚至说出了"我到今天都不享受这个工作"的话语。

如今，孙东旭回来上了播，董宇辉也确实打算践行自己的话，关灯下播。

11月26日，媒体曝光董宇辉在与辉同行的身份，从执行董事更改为了董事。

结合11月19日，与辉同行对外官宣取得MCN资质许可证，不难看出来，董宇辉想从主播，变身为主管。

事实上，无论卖不卖货，董宇辉高光时刻已经过去。这四个月的直播中，董宇辉多次"翻车"。"居里夫人发明了铀"、"居里夫人发明了X光机"等知识错误让网友吐槽。此后评价内蒙古烧麦是"内蒙古的羊肉烧麦是没包好的蒸裂开的包子，手艺不咋样的包子。"也引起了不少人的不满。

于是董宇辉不得不出来回应自己的错误是"嘴瓢"，网友却觉得是嘴硬。

可以说，这样的状态，不是董宇辉想要的，也不是网友想要的。

彼时在离开东方甄选后，董宇辉就曾表示不想单纯以业绩和利润作为追求，这样会让整个公司扭曲，做一些自己原来不想，但是不得不做的事。

然而与辉同行独立后，不断出场的董宇辉似乎正在活成了自己讨厌的样子。直播间出现次数的减少也从某些方面反映出，如今的状态，不是董宇辉"按照自己的意愿过一生"的期望。

董宇辉不想带货，但是与辉同行却是一家带货的商业机构。那么摆在董宇辉面前的只有两条路：做"以人为本"的MCN，还是做东方甄选这样"以产品为本"的带货机构？

结果可想而知。

对于董宇辉来说，这个IP虽然好用，但是与辉同行不能只靠董宇辉。

于是董宇辉身份有了变化，从执行董事变成了董事。有业内人士分析，此次的调整，可能更多是董宇辉想从一人决策变更为董事会集体决策。

于是与辉同行拿下了MCN机构资质，进一步吸纳、孵化新主播，把与辉同行变成一家四处开花的带货机构。

事实上，在拿下牌照之前，与辉同行就已经开始招兵买马。公开资料显示，与辉同行招收的主播月薪在2.5到5万之间，食品直播招商经理月薪在1.5到2.5万，服务、美妆、3C直播招商月薪在1.1到1.8万之间。

不过平心而论，就算是董宇辉喜欢直播带货，做MCN也是与辉同行必然要走的道路。

市场数据显示，截止11月1日，与辉同行的粉丝数量达到2475万人，其中女性粉丝数量占比达到64.4%。

而从年龄上来看，与辉同行的粉丝，超过六成都是35岁以下。

那么这群粉丝除了听董宇辉讲历史，讲文化，对于美妆、个护、女装等产品，同样有着巨大的需求。

这事，可就难倒了卖床上四件套都能卖的结结巴巴的董宇辉了。

所以主播扩容，是董宇辉以及与辉同行必须要走的一条路。一方面，可以丰富与辉同行的创作内容，满足用户的需求，来扩展更多业务。另一方面，受众口味变化的拿捏会更为精准，不同的创意和风格也为与辉同行带来不同的风格。

这或许就是如今身心俱疲的董宇辉一直想做的事：去头部化，将风险分散。为自己减负，做一些自己想做的事情，也可以让公司应对更多的不确定性。

如今电商直播进入下半场，竞争愈加白热化，模式愈加清晰化。

如今回头再看孙东旭和董宇辉之争，其实更多是模式之争。孙东旭的想法来自于东方甄选走的是产品路线。董宇辉的想法来自于类似老罗的直播矩阵路线。

当初错位搭配回归如今正轨，孙东旭上台解俞敏洪之急，董宇辉后撤解了自己之急。

这样真的挺好的。