观望客户开始出手 哈尔滨楼市新政效果初显

楼市新政效果已初步显现。王迎超/摄

观望客户加快了出手速度。

中房报记者 王迎超 哈尔滨报道

哈尔滨楼市新政出台10余天后，政策效果已经初步显现。

“新政出台后，我们逐个给之前的客户打电话告知优惠政策，加上最近几天新区又有了房展会购房补贴，不少观望客户开始出手了。”11月26日，在“宜居新区 逐梦亚冬——2024年哈尔滨新区体验式购房嘉年华”活动中，多位房地产一线销售人员告诉中房报记者。

11月13日，哈尔滨市下发《关于推动哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》，围绕强化供应结构、延长优化补贴举措、提高住房品质、加大金融扶持力度等方面出台多条新政，除了延续了此前的购房补贴外，惠民范围和金融政策支持力度进一步加大，不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。

记者了解到，本次购房嘉年华活动在叠加哈尔滨市购房补贴政策的基础上，按照面积区分，购买新建住宅的，可获得1万元或1.5万元的购房补贴；购买商业（含公寓、商铺、办公）的，可获得1万元或2.5万元的购房补贴。哈尔滨新区13家房企携旗下26个项目参展，补贴政策持续至2024年12月31日。

哈尔滨新区购房嘉年华活动现场。王迎超/摄

11月26日中午，刘涛冒雪赶到了展会现场，“我之前去过售楼处看房了，想着到年底了开发商一般都会降价冲量，就没着急出手，听说这次房展会有额外补贴，今天特意赶过来确认一下。”刘涛告诉记者，按照政策叠加计算，他能得到四五万元的补贴，还是挺实惠的，“不打算继续观望了。”

事实上，像刘涛这样发生心态转变的并非个例，中铁建·江语时代置业顾问范女士介绍，展会之前她们主动给一些持观望态度的客户打电话介绍了补贴政策，明显感觉到不少客户转变了心态，今天就有客户特意来到活动现场来咨询政策。

走访中，多位一线营销人员表示，新政出台后，效果不会立竿见影，还需要一定时间慢慢发酵，但在一定程度上提升了购房信心，促使观望客户加快了出手速度。

“我们项目目前主推的是洋房产品，从10月份开始走量，热度也一直持续，预计本月份成交会比上个月提高20%。”大正澜庭的营销人员程先生表示，新政之后，渠道中介人员更加积极地推介政策，改善人群感觉出手时机到了，成交周期也有了明显缩短，从看房到签约一般10~15天左右就会确定下来。此外，因为哈尔滨本次出台新政扩大了优惠人群，将农业户籍人员也纳入补贴范围，最近有不少外县的农业户籍购房者来项目咨询政策。

“今天已经签约六套房源了。”钻石湾三期置业顾问李女士告诉记者，展会前她们逐一回访客户告知了补贴政策，很多客户选择在今天果断出手。

“我们项目在10月份进户，这两个月销售情况比较理想。因为挨着杉杉奥特莱斯商场，周边还有很多大学，30多万元一套的公寓投资回报率还是不错的。”汇宏时代广场置业顾问徐女士告诉记者，不少老业主成了回购主力军，买来出租或办公使用，不久前，有位已经买了七八套公寓的老业主一口气又来买了半层。

“与之前相比，本次新政将社保缴纳6个月以上的规定改为了缴纳社保或医保，最近有客户咨询，只有医保没有社保行不行？灵活就业人员是否必须由单位缴纳社保？”玫瑰湾·智园置业顾问李女士告诉记者，可见大家对于政策还是非常关心的，希望相关部门能对新政进行一次全面解读。

“哈尔滨2025年第9届亚冬会是备受瞩目的重大体育盛会，也是展示哈尔滨新区形象的重要舞台。”哈尔滨新区住房和城乡建设局党组书记、局长唐红斌表示，要以本次活动为契机，提振消费信心，支持和满足合理购房需求，在市场和市民之间架起一座便捷沟通的桥梁。哈尔滨新区将继续促进供需对接，满足人民群众置业的多样化需求，让更多购房者以更实在的价格买到好房。