冯文波：相信“相信”的力量，坚定合作共赢，一起数智有为

一直以来，生在、长在“中国木兰之乡”河南省商丘市虞城县的冯文波，都是一个爱折腾、爱冒险的人：上大学的时候，自己研究做电子书开发；大学刚毕业，就创业去做电脑批发；好不容易考了编制，又不甘寂寞创业去做宽带下乡……

“在我上高中的时候，就在语文课外读本中读到‘信息高速公路’这样一个概念，文章提到，在不久的将来，光纤将会普及到每一个行业、每一个家庭，成为信息传输的高速公路。”当时的冯文波或许不会想到，光网络会成为他日后事业发展的核心。

从2013年创立河南大云计算机科技有限公司（以下称“河南大云”）至今，冯文波的事业已经从最初的宽带下乡，转向为教育、医疗等行业提供光网络产品和服务，投身到更加广阔的行业数字化、智能化转型市场。对于这一转变，冯文波一方面是考虑到技术和应用的持续演进需要，另一方面则是与华为的合作密不可分。

站在华为的肩膀上，冯文波一直对公司的发展充满信心：“我们坚信，技术的光芒能够照亮每一个角落，无论是在智慧校园的构建过程中，还是在远程医疗服务的实现上，强大的光网络都扮演着不可或缺的角色。我们的目标就是要将华为先进光接入产品引入到更多领域，以提供更加高效、稳定的网络支撑。”

顺势而为，相信“相信”的力量

2013年，已经投身到宽带下乡浪潮的冯文波，决定通过创立河南大云参与到推动农村信息化进程中，这个今天看来颇有些理想主义的想法，却让冯文波成功地赚到了人生中的第一桶金。在随后的几年里，通过与运营商的紧密合作，河南大云逐渐成为河南省推动宽带下乡的典范。

2017年，随着宽带在乡镇的普及，冯文波意识到，公司的宽带下乡业务逐渐接近天花板，已经到了必须考虑业务转型的时候。得益于早年间做电脑批发，以及与运营商紧密合作的经历，冯文波尝试在商丘市经营手机连锁；不过，与宽带下乡这种To B型工程项目相比，手机连锁是典型的To C项目，商业逻辑完全不同，冯文波很快就赔光了几年来的积累。

在创业这条九死一生的道路上，失败是每一位创业者都要面对的现实。面对失败，有些人选择退缩，而有些人则屡败屡战，冯文波显然是后者。在复盘这次创业失败的经历时，冯文波重新找回了自己的初心。“我一直对技术非常偏爱，在选择做宽带下乡业务时，也是出于我对ICT技术发展趋势的判断。”沿着这条思路，冯文波决定重返ICT市场。

2019年，虽然宽带下乡浪潮逐渐退去，但光纤在各行各业的应用却方兴未艾。凭着在推动宽带下乡时的技术和经验积累，冯文波从系统集成入手，逐渐在光网络的行业应用中找到新出路。正是在这一过程中，河南大云与华为产生了更多的链接。

从早期的睢县铁佛寺公园到后来的虞城县高级中学，河南大云在参与这些项目的数字化建设时，均引入了华为的全光网络和行业感知产品，双方的合作也日渐深入。在冯文波看来，不论是家庭还是企业园区，光纤都将替代铜线，“光进铜退”已经成为必然趋势，而借助华为在全光网络领域的技术和产品优势，河南大云必将走向更广阔的市场。

2022年4月，《河南省“十四五”教育信息化发展规划》明确提出，2025年，全部学校完成校园网全光网改造和无线网络全覆盖。看到这一消息，已经在商丘市场风生水起的冯文波敏锐地察觉到，这是一个将公司做大做强的重要契机。2022年10月，河南大云正式从商丘迁往郑州，公司业务覆盖范围也逐渐扩展到河南全省。

携手共进，站在华为肩膀上一路前行

如果说校园网全光网改造，让冯文波捕捉到了光网络市场所蕴含的新机会。那么，华为在光网络领域的创新性和领先性，则让冯文波更加坚定地选择与华为进行“强绑定”的想法。

“据我了解，华为长期投入光领域创新，在光通信领域，已经连续十多年保持全球市场领先；”冯文波表示，“尤其在光进铜退的大趋势下，我也希望参与到推动光网络在各行各业中的应用中，助力千行百业的数智化转型。”

不过，凭着一腔热血初到郑州的冯文波，对郑州这个新的大市场可谓是两眼一抹黑，他只能凭着自己对教育行业的了解，慢慢摸索着重新寻找市场机会点。“在这个过程中，华为以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗、坚持自我批判的核心价值观，给了我指引。”冯文波强调。

与此同时，2022年以来，华为也在持续加大商业市场战略投入，并启动了商业市场变革，而教育、医疗更是其中的代表性行业，这无疑给冯文波带来了更多机会。2023年，冯文波带领河南大云逐渐在教育领域站稳脚跟，2024年，河南大云在医疗领域也取得了一系列突破。冯文波感慨，“这一步棋算是走对了。”

对于冯文波来说，华为产品技术的领先性和商业市场战略的开展，只是河南大云打开市场的一块敲门砖；最终，河南大云之所以能够在教育、医疗领域实现业务突破，与公司自身不断提升技术能力、服务能力，持续加强对行业和客户需求的深入挖掘密不可分。

在河南濮阳某高校，原本该客户对全光网络架构还是持观望态度的，但冯文波秉承“以客户为中心，想客户之所想”的理念，凭借自身对客户痛点的理解，以及对全光网络架构和产品优势的阐述，让客户充分认识到全光网络在简架构、大带宽、易演进、易运维等方面的优势，最终成功打动客户。

在河南某中医院，冯文波更是凭借自身的专业性，在深入剖析客户网络应用痛点的基础上，就如何开展网络建设新规划、如何升级现有网络架构、如何解决应用痛点等给客户提出了一整套专业建议和解决方案，得到了客户的高度认可，项目落地后，全光网络架构的先进性、稳定性等也给客户带来了良好的网络体验。

合作共赢，努力成为更好的自己

在与华为合作过程中，冯文波所收获的，不仅仅是河南大云在郑州，乃至整个河南市场的业务突破，而是逐渐成为更好的自己。“比如，在技术上，华为可以给伙伴提供完整的技术培训课程，有各种各样的考试认证。”冯文波表示，“过去，公司只有我一个人搞技术，很少有时间培养和带领新的技术人员。”

不仅如此，华为在战略执行、项目管理，以及组织架构、薪酬体系等方面的建设经验，也给冯文波带来了不少启发。“华为针对伙伴高层的培训，已经将我对公司经营管理的认知提升到了一个新的层次；不仅如此，华为强大的商业运作能力，也给我们带来了更多新的业务机会。”

尤其在近两年，华为不断强健“伙伴+华为”体系，持续加大商业市场、分销市场的扶持力度，这些都给河南大云带来了更有保障的伙伴政策和更加稳定的市场环境，让河南大云可以更加专注于技术能力、服务能力等长板的打造上，持续优化包含设计、安装、调试、培训、维护等在内的一站式服务体系。

“接下来，我也将从更高的战略维度开展业务布局，坚定推动光网络在各行各业的落地；并通过持续优化公司业务架构、组织架构，不断提升公司员工的能力，快速推进公司的战略执行。”冯文波表示，“此外，在光网络产品的基础上，我们也将寻求与华为在更多领域开展合作，共同做大做强商业市场。”

人生无根蒂，飘如陌上尘。从虞城到商丘再到郑州的冯文波，在带领河南大云走向更加广阔市场的同时，也对人生际遇的变化颇有感触。正如简媜在《一竿冷》所写：凡是离乡背井追寻更宽阔天地者必须永远是个孤独者。

不过，在数智化转型这条道路上，冯文波通过与华为的合作，早已不再是孤独的独行者，而是携手同行的同路人。