短剧出海，下一站日本

界面新闻记者 | 胡毓婧
界面新闻编辑 | 张友发

继欧美、中东之后，日本正在成为中国短剧出海征服的下一片高地。

据广大大数据发布的10月出海短剧剧目榜，日语短剧《大富豪のバツイチ孫娘》（百万富翁的离婚孙女）登顶，该剧由朝日电视台和九州文化共同制作，改编自国内短剧《离婚后我成为全球首富的外孙女》。

新剧助推下，九州文化旗下面向海外市场的短剧平台ShortMax登上日本Google Play和App Store免费榜第一。截至发稿，ShortMax在这两大应用商店的娱乐榜的排名仍维持在第6和第22名的位置。

此外，DramaBox、ReelShort也进入了该榜单前20名，短剧出海三家头部选手均在日本市场崛起。

西安丰行文化曾打造过爆款短剧《无双》，团队刚刚在日本福冈完成第一部日语短剧拍摄。公司创始人李涛告诉界面文娱，团队今年5月曾去美国试水本土短剧，但他的感受是北美市场已经比较饱和，而日本相对比较“空”，“我们也观察了几个月，现在觉得是时候了，可以去日本市场认真干一下。”

相比去年海外市场的迅猛增长，国内短剧团队一股脑涌向北美，向细分市场寻找增量已经成为短剧出海的新共识。

今年6月，ReelShort背后的枫叶互动北京公司总经理南亚鹏接受界面文娱采访时曾表示，当下欧美市场竞争激烈，头部厂商扎堆，选择与国内文化贴近的日、韩，以及中东市场，对于中小厂商而言，是更优质的选择。在已经有目标市场运营经验，熟悉细分领域的前提下，入局成功率将更高。

接近从零起步的巨大增量市场、付费习惯成熟，是日本市场的最大吸引力。互联网出海服务平台点点数据显示，2023年8月至2024年6月，日本短剧市场的收入规模达到1322万美元，下载量超过320万，RPD（平均单次下载收入，收入/下载量）约为4.13美元。

2024年上半年，日本短剧市场还以译制剧为主，下半年开始，本土自制剧开始发力。7月底上线的日语短剧《リベンジ！清掃員CEO・咲》（保洁员竟是女总裁）预计充值达到300万美元，最新爆款《百万富翁的离婚孙女》拉动ShortMax下载量快速增长。

李涛认为，今年已经有几部日语短剧在日本数据表现非常突出，日本市场的“机会相当大”，“现在的日本市场应该就是2022年初期的中国市场”。

比起欧美需要“跨界”狼人、吸血鬼题材，日本与国内同属东亚文化谱系，内容上相对容易打通。比如上述两部爆款短剧都是富豪隐藏身份打脸叙事，主打后期爽感，在国内这类题材也相当流行，改编已有爆款剧本就可相对“丝滑”衔接日本市场。

丰行文化的日语短剧同样改编自国内的男频题材爆款，40集的体量低于国内短剧，总成本80万，则是高于国内短剧成本，但比欧美市场低得多。具体制作上，丰行采用日本本土演员与中方成熟制作的团队，日方的作用相当于外协团队，负责与演员沟通，以及场景上的提报协助工作。

据李涛了解，日本用户非常熟悉中国文化，女性观众爱看古言网文和古装剧，男性观众热衷中国武侠、神医题材，“手指一发功，啪啪啪做一些光效，然后人就救活了，他们特别喜欢模仿这些东西。”

丰行文化也在策划女频日语短剧。李涛对故事的构思，是一个日本当代职场女性，穿越到中国古代，进行一场复仇和逆袭。故事的心理需求，则来自日本强调“辈分观”的高压职场文化和女性相对较低的社会地位。

“咱们国内男频剧、屌丝逆袭，为什么会有那么多人看？其实就是通过看剧获得一些自己在现实中满足不了的东西，说难听话就是yy，满足自己的情绪价值。逻辑是一样的，日本女性地位身份的崛起，其实还是爽剧，只是性转版而已。”

下一步，提高自制剧产能将是出海平台在日本的重点。据日语短剧承制方和雅文化创始人金光国此前向“Enjoy出海”透露，目前日本市场大盘中自制剧不到100部，明年估计能达到每月50部的产出。

出海短剧似潮水不断涌进新的蓝海，国内短剧则正在经历一轮复杂的转型升级期。

今年9月底，国内一家头部短剧公司创始人林微向界面文娱提到，向海外转移是下半年国内短剧的重要趋势之一，“九州和点众都在将战略重心向海外转，很多大平台在海外一个月的投放已经到了1-2亿人民币了。”

林微称，很多公司的战略重心已经到了海外，”因为大家意识到国内赚不到钱。”

与海外投放的快速增长相反，国内短剧的投流在快速萎缩。李涛认为，“投放已经走到了基本上走到头了，这一块现在目前的相关数据已经每天都在下降”。

他判断，随着抖音端原生、红果短剧、拼多多、美团等渠道崛起，到明年Q1，国内投流可能彻底退出历史舞台，或者占据更微小的比重。

半年前，一部短剧六成到九成付费收入用于投流，是行业基本操作。而现在国内短剧的变现渠道、方法已经发生了大的改变，短剧不再单独依赖投流。“现在才算回归（正轨）了，它不是一个广告收益逻辑，回到了互联网影视行业，是一个比较健康的生态。”

林微提到的另一大趋势是免费。过去完播一部短剧需要几十块的不合理付费模式，逐渐被免费和会员免费模式取代。这一点已经在狂奔的红果短剧身上得到验证。

主打免费模式的红果短剧去年8月上线后快速攫取用户，当下已稳居各类短剧应用第一名。据QuestMobile数据显示，今年9月，红果的月均活跃用户已经达到1.2亿。

与此同时，爱优腾芒也打起了防守反击战，加大对短剧的投入力度。几家平台过去两个月内陆续升级横屏短剧的拉新分账规则，爱奇艺“一步到位”开设横屏的“短剧场”和竖屏的“微剧场”，面向会员免费。

海外短剧“开疆拓土”，从东南亚到北美、欧洲，又来到临近的日韩，版图越来越大，但蓝海市场肉眼可见地减少。国内短剧则正在完成从付费到免费，从投流到多渠道的迭代升级中。随着行业资金从投流端撤出，转向制作端、加码精品化也是一种等待被验证真伪的选择。

不论本土还是出海，短剧仍然在追逐下一片水草丰茂的地方。

（注：林微为化名）