丽江零食量贩店火爆，低价策略能否持续？

丽江零食量贩店火爆，低价策略能否持续？

近几个月来，丽江的零食量贩店犹如雨后春笋般遍地开花，七星街、花马街、祥和商业街、金甲市场等区域均可见其身影。从“零食很忙”到“好想来”，再到众多其他品牌，这些店铺纷纷以引人注目的门头设计、明亮宽敞的装修风格，以及琳琅满目的商品陈列，迅速吸引了广大消费者的目光。今天，同城君将带领大家一同深入剖析丽江零食店的现状、探寻其背后的商业逻辑，以及未来的发展前景。

丽江零食店的现状

在丽江市区及各个县区，零食量贩店的数量急剧增长。单单“零食很忙”集团在丽江便已开设了20多家门店，其中市区就有十多家，主要布局在居民区和人流密集的主干道上。“好想来”也在市区核心地段设立了三家店铺。这些店铺通过精心的布局和设计，提供了超过1900种单品，为消费者带来了丰富的选择。

金甲公寓的崔阿姨表示，她家附近就有两家零食店，她和朋友散步路过时经常光顾，每次都会买些零食回家。

价格优势是这些零食店吸引顾客的关键因素。以330ml的可乐为例，便利店售价3元，商超售价2.2-2.5元，而在零食量贩店仅需1.6-1.9元。类似的差价在各类商品中普遍存在，让消费者切实感受到了实惠。此外，店铺还通过精致的灯光和色彩搭配，营造出了轻松愉快的购物环境，进一步提升了消费者的购物体验。

背后的商业逻辑

丽江零食店的迅速崛起并非偶然，其背后有着深刻的商业逻辑。

首先，量贩零食店通过集中采购和压缩流通环节，实现了规模经济和成本降低。它们直接与厂商合作，减少了中间商，从而在保持商品质量的同时，以更低的价格销售。这种硬折扣模式不仅提高了品牌的盈利能力，也让消费者受益匪浅。

其次，这些店铺精准定位了目标消费群体。数据显示，超过半数的消费者是35岁以下的年轻人，其中女性占比高达77%。这些年轻消费者注重性价比和购物体验，而量贩零食店恰好满足了他们的需求。通过提供丰富的商品、优惠的价格和便捷的购物环境，量贩零食店成功吸引了大量年轻顾客。

六年级的和同学经常和妈妈一起去零食店购物，她表示：“这里价格便宜，种类又多，而且离家很近，非常方便。”

此外，量贩零食店还不断创新和优化经营策略以保持竞争力。它们定期调整商品结构，淘汰滞销产品，引入更具吸引力的新品。同时，利用社交媒体和网红带货等新型营销方式提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。

未来的发展前景

尽管丽江零食店目前发展势头强劲，但未来仍面临诸多挑战和不确定性。

从2019年至2024年，中国零食折扣店行业经历了快速发展。从一线城市到三四线城市，各大品牌纷纷布局市场。截至2024年10月，全国零食折扣店数量已突破2.2万家，预计2025年将达到4.5万家。这些店铺以低价为卖点，瞄准了年轻消费群体，重塑了零售市场格局。

然而，零食折扣店的兴起也伴随着一系列问题。为了维持低价，部分店铺在商品质量和服务上有所妥协。供应链管理混乱、商品质量参差不齐等问题频发，导致消费者投诉不断。同时，激烈的价格战也压缩了利润空间，使得许多店铺难以维持正常运营。

此外，资本的过度介入也加剧了行业的扭曲。一些品牌为了快速扩张，降低了加盟门槛，导致经营者素质参差不齐。许多没有零售经验的加盟商贸然开店，最终损失惨重。数据显示，很多零食折扣店在开业后不久就面临倒闭的风险，反映了行业发展的不可持续性。

品牌之间的恶性竞争也让整个行业陷入了低价怪圈。为了争夺市场份额，店铺不断降价，但在维持低价的同时又要保证盈利，这种矛盾的经营策略使得许多店铺不得不在产品质量上动脑筋。

丽江某零食店的店员小陈表示：“我们店从2024年8月开始营业，刚开始营业额还不错，但几个月后就下降了三四成。现在只有14000元左右了。”他猜测这与丽江零食店扩展过快有关。

到2024年底，零食折扣店行业开始进入洗牌期。大量小型店铺倒闭，一些区域性品牌被迫退出市场。幸存下来的门店不得不调整经营策略，逐步提高商品价格，增加高品质产品的比例。有的店铺转型为精品零食店，主打特色商品和进口食品；有的则开始发展线上业务，通过社群营销来维系客户。然而，这种转型并非易事，许多店铺仍在亏损边缘挣扎。

（采写/和永杰）