《对话品牌》——半生坚守“头”等大事

本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了深圳诗碧曼科技集团董事长朱建霞女士参加栏目录制，分享其企业故事，树立品牌形象，提升品牌价值！

节目嘉宾：朱建霞

节目主持人：董倩

2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌和企业的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。

洗发水是刚需，随着科技的发展琳琅满目各种各样的洗护产品就出现在我们的卫生间里面。但是用来用去你会发现不管怎么用，最终用的还是自己习惯的那几款老产品。那么对于新出现的洗护品牌，它们的出路在哪？怎么才能够引起消费者的注意呢？今天我们演播室就请到这样的一位嘉宾，她关注头发这个问题30多年，做了这么久，她会有什么样的探索的心得？我们今天演播室请到的就是深圳诗碧曼科技集团董事长朱建霞女士，欢迎您。

【精彩访谈内容】

主持人：我想听听您做了30年对头发的研究，最后形成的产品是什么？

朱建霞：其实诗碧曼除了洗发水，它更主要的就是叫头皮养护产品。我今年65岁你看我没染头发，现在很多人四五十岁就是白发苍苍，秃头，掉头发。实际上是大家真正的没有好的洗护产品来保养我们的头皮。

主持人：您是什么专业？

朱建霞：我是1978年考到南京大学，我是学高分子化学专业，小的时候我就对中草药非常的有兴趣。

主持人：您什么时候开始研究脱发？

朱建霞：其实1978年考到南京大学的时候，我就一直在关注这方面的研究。

主持人：您大学毕业之后，肯定不是自己创业，肯定是到某个单位去。

朱建霞：不是的，我大学毕业之后先在南京工作了几年，工作了六年，然后到了深圳。后来我在深圳大学又工作了23年，在整个的过程当中，我老公跟我在南大的时候是同班同学，他拿了很多国家的自然科学基金项目，我们两个人就一起在这个赛道里面，一直在做科研。

主持人：真正自己去创业，去做一个对头发有效的这样一个产品，是什么时候的事？

朱建霞：我是2014年从深圳大学退休，我现在还拿着深圳大学的退休工资。其实在深圳大学的时候，我一直也在做科研，同时也在尝试着一些创业的事情。因为我小的时候就有两个梦想，第一个是写书，第二个是创业。后来在我53岁的时候写成了一本书，叫《斯坦福男孩与快乐美妈》。因为我小时候就想创业，我就用什么来创业？什么才是世界难题，什么东西能够体现我真正的价值，所以我一直在思考这个问题。所以在头皮保养这个赛道上面，我一直在深耕。

主持人：有产品是哪一年的事了？

朱建霞：产品是15年前。

主持人：那您自己做这个产品的话，你得投资，你得有生产线，这笔钱是不是挺大的？

朱建霞：我们在深圳大学的时候，那时候科研经费是非常充裕的。因为我老公也有自己的实验室，所以我们那时候大部分的科研都是在深圳大学做的。后来去做工厂，我们是从小至大，慢慢地靠自有资金来积累。我们到现在包括在深圳南山侨城一号，我们总部的办公室都是我们全款买下来的。还有我们在江苏连云港有自己的工厂，诗碧曼是科研、工厂、销售全产业链。

主持人：要知道洗发水这种洗护用品，应该说这是一个竞争太激烈了，消费者怎么会注意到你们？

朱建霞：一开始我们产品出来之后，尝试了各种各样的渠道，电商、然后跟理发店对接、跟药店对接等等。但是都是失败告终。所以我在哈佛大学演讲的时候我就讲了一句话，说去相信那些难以置信的东西，是创新的关键。未来头皮保养会成为人们的一种生活的方式，后来我们就采取了一个办法，在深圳一个非常高端的购物中心，叫君尚百货，开了我们的第一家体验店。让客户来到我们店里来体验，这一家店开了之后，又连续在深圳开了10家直营店，很多人从全国各地坐飞机到深圳去用我们的产品。我们差不多有100万的顾客，目前全球有差不多2000家的门店和专柜。北京也有120多家，像世纪金源等等都有我们的店。

主持人：一开始研发的时候用了多久？把这个产品研发出来？

朱建霞：前面前前后后差不多有30年的时间。当然我也不是一直都待在实验室，一边查资料一边思考。当初我做科研的时候我就想，我相信首先要有这个信念，当初我做的时候主要是从几个方面维度去考虑，全世界人老了，不管他出生是黄头发、黑头发、红头发、绿头发，老了一律变白发。所以白发它不是好不好看的问题，它是一个衰老的象征。当初我就研究的时候，我说如果真的有可能，那么这个东西一定必须是抗衰老的。第二个因为头发我们每天在生长，所以你最好，这个东西一定要持续用的，就像我们每天要吃饭，要不停地给它补充营养。

主持人：从大学里面出来的科研人员做生意，擅长吗？

朱建霞：我还挺牛的。我在深圳经常给企业家讲怎么样来做连锁品牌，怎么样来做企业。像我应该说是有情怀的，像我们公司这些盈余部分，我不是去买豪车，买名牌，我都没有，我把所有的钱用来做科研。我们跟国家重点实验室南京大学有一个联合实验室。

主持人：研究什么？

朱建霞：研究就是诗碧曼它的机理为什么能白转黑？

主持人：你既然已经把产品做出来了，为什么还要进一步研究它的机理？

朱建霞：我们还要进一步的把这个产品，还要更新迭代做得更好，因为我自己当初预判它能够抗衰老，但是你怎么抗衰老，它机理是什么？它是作用于我们的哪一个细胞？它为什么能白转黑？为什么能防头发？我们开始做出来的时候，这些科研我们都还没有做出来，我们只是做出了一个产品。

主持人：那你这个所以然的目标是什么？是为了让这个产品卖得更好，还是说在科研上再往前推一步？

朱建霞：一定要在科研上再推一步。

主持人：为什么？

朱建霞：其实有很多好的产品，它不知道它机理的时候，很难进一步去提高它的品质和质量。你只有把它的机理全搞清楚了，而我诗碧曼不是的，我是用分子筛，就是你肉眼看也看不见的那种小小的筛子，把中草药抗衰老的萃取出来，把对设计不好的去掉，叫取其精华去其糟粕。诗碧曼解决了中草药的三大难题，第一个标准化的问题，比如说你中草药，老中医开了一个处方，人参10克、当归10克，但是你产地不同，比如你一年的人参和十年的人参它是不一样的，而我诗碧曼可以做到100万瓶，1000万瓶效果一模一样。所以未来中草药有更多的比如说化学家，生命科学这方面的人来进入到这个领域，这个领域会非常得好，我研究了这么多年的中草药，我发现中草药真是太美妙了。

我就再举个例子来说有一个叫桃叶三伏干（音）它是像车前草、杜仲这些的抗衰老的主要成分，它对治疗癌症也非常有好处的。但是它超过25度它就会分解。而我们老中医如果用来熬一熬，煮一煮很多抗衰老的成分被破坏了。但是我们研究化学的，它会从每个分子去考虑，它究竟是哪一个东西在起作用。所以是这样的。

主持人：您又做科研又希望把这个商品做得很好，你心里面的那个大的目标是什么？

朱建霞：现在我的主要的任务是来招聘人才，吸引更多的人。我现在也在对接一些大的资金项目，看看把这些人把团队搭建好，然后我再全力以赴再回到实验室。其实我真正的爱好是待在实验室里头。

【结束语】

听完您讲完整个的创业经历之后，我觉得您具备成功的要素，现在只不过就是说要等到市场的这种风清月朗，那可能要等一段时间。但是如果你的产品足够过硬的话，这一天终究会到来的。30年的旅程30年的坚守，朱女士在这个漫长的岁月里面，她经历了很多也坚持了很久。但是她始终有的是对这件事情的热爱，也希望她能够靠着这份坚持，靠着这个热爱能够成功。