阿里变阵，蒋凡归来点评

先来看一则信息：36氪独家获悉，11月21日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布内部邮件，宣布整合国内和海外电商，成立电商事业群，由蒋凡担任CEO，向吴泳铭汇报。

据了解，新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

信中表示，“通过整合集团内的所有电商资源，激发多年沉淀的能力，服务好国内和全球消费者，同时帮助更多中小企业同步拓展国内及海外市场。”

去年9月，吴泳铭出任阿里集团CEO，其明确了“用户为先、AI驱动”的战略重心，做出战略取舍，聚焦核心业务，并兼任淘天集团和云智能集团CEO，推进管理团队年轻化，对组织阵型、业务策略进行了大刀阔斧的改革。

此次变化延续了对主业的聚焦，同时也能体现吴泳铭对电商未来的重要判断。在邮件中，吴泳铭提到：“中国和全球的电商业态都在进入新的时代，全球化的供应链能力、履约能力与消费者服务能力，将决定未来的竞争格局。”

实际上，过去一年阿里的国内和海外电商就已经围绕这三点做了大量融合：年中在服饰行业试点出海包邮，后将范围扩至全品类，同时投入10亿把中国香港变成包邮区、在马来西亚和新加坡推出英文版。

据36氪了解，这背后是国内的淘宝负责招商，海外电商负责物流和消费者运营。电商事业群成立后，国内和海外电商能够更好地协同，进一步提升运营效率，阿里电商有望迎来新的增长空间。

下面开始我的解读。

阿里巴巴在双十一之后变阵是常例，虽然阿里的财年是4月份开始，但是人事操作也就是排兵布阵一般都是在自然年的年底进行。我的判断的这是一步连贯的棋法，回看吴泳铭的动作，都是在给蒋凡铺路，如果一年前就做这个变化，那么蒋凡将面临巨大的压力。有些事情，还是比较老资历的人来做会比较好。

蒋凡能力不可谓不强，当你王兴的一句评论历历在目，能在25岁的年纪选择友盟这种稀缺的竞争少但是又很标准化的需求赛道，闯荡出来，在PC互联网时代转向移动互联网时代，积极主推手机淘宝、手机天猫，让阿里拿到移动互联网的门票。（在那个时间点，大家对于电商的期待依然是有个购物网站，今天习以为常的事情在当时的彼时彼刻，确也是需要大家去习惯的）。

吴妈的资历则不同，论资历，阿里巴巴集团现在还在职的，可能就是资历最深的人了。

阿里巴巴在外部面临着巨大的竞争压力，在内部，由于公司规模扩大，年代久远，就会形成一股躺平的老人，这批人也不是不干活，但是明显是没有足够的冲劲，足够的创新，足够的业务敏感，做好了多一点点，做不好少一点点，那么为什么那么拼命去做呢？

阿里巴巴为什么会频繁地调整组织架构，基本上每年都会调整一次，某种程度上就是要保持体制的活力。那就是要变革，变革就一定会得罪人的，所以吴妈来挥舞大刀，帮后来人扫清障碍。

结合最近发布的最新财报来看，阿里巴巴的业绩有所起色，股价也是从低谷中慢慢爬上来了。业绩的提升，一方面是重新回到了GMV的主目标，另外一方面是业务更加聚焦了，之前阿里一直有内容焦虑症，各种想方设法，很突兀地做内容，仿佛不做内容就没法活一样，所以消耗了大量的资源、精力进行所谓的攻坚。吴泳铭除了在人事上把一波老的强制退休，在业务策略上也梳理清楚，并不是做了多大的突破，而是砍掉了一些没有意义的投入，比如淘宝在内容侧的过度投入，阿里云在私有云方面的投入，这些都是消耗成本但是带不来利润的。回归到主线当中来。

其实电商这个大赛道也没有那么多的独门绝技啥的，就是刘强东总结的四个字，多快好省，谁能在这几个方面做好，谁就有优势。不能开口闭口颠覆式创新，这个行业谁也颠覆不了谁。拼多多、抖音快手增长迅猛，但是和阿里的电商盘子重合度并没有那么高，要是重合度很高，阿里之前的上山下乡的打法早就覆盖到了。为什么始终没有把这些消费者转化为淘宝的客户群体？因为你不能既要又要还要。选择重点向城市倾斜你就没法照顾到农村地区，选择重点打一二线，你就要把三四线释放出来，或者无法配置足够高的火力。选择了年轻女性群体，那么就要把上了年纪的大叔大妈放掉。

某种程度上淘宝天猫的人群和芒果TV的人群是比较重叠的，芒果TV的人群和省级卫视的人群，以及地方台的人群，那就是有差异的。这个世界上萝卜白菜各有所爱，APP上的一个屏幕只能展示这么多的东西，即使背后的算法可以千人千面，那也是有边界的。如果一个商家走的是薄利多销的路线，面向的是价格敏感度高的人群，在一个豪华的大商场里面租金很贵，大家都要品牌货，是不太有可能脱颖而出的，这个时候隔壁一个平民的贸易市场，可能就更加合适，这是最根本的底层逻辑，决定了谁也无法完全消灭谁。

我觉得过去一年阿里最大的进步就是更加认清楚了自己的定位，回归到电商的本质。之前只是因为其他的竞争对手还没有起来，不代表这个市场就一定最后会是一家独大。之前陷入到一种过度焦虑、过度复盘，把过去张勇时代全盘否定，我认为是不太对的。还是那句话，你不能既要又要，电商这个市场太大了，不像是一个小的领域，第一名跑出来后，其他家就无法得到太多的资源去赶超，因为赶超的成本很可能超过收益。但是电商这么大的盘子，决定了很存活下几家巨头，电商平台的卖场形式又没有核心的壁垒可言，无非是堆资源拉商户拉用户，把平台功能建好完善，所以就会回到王兴所谓的“无限的游戏”的状态。

所以，我对阿里的未来没有那么悲观，短期之内看并不会被谁颠覆。那么既然这样，这场游戏的下半场就要进入到精细化运营的阶段，5%、10%的增长，而不是20%、30%的增长。

未来中国经济的大战略，一方面是拼命地扩内需，一方面是贯彻“一带一路”的规划，怎么样和亚非拉南美地区建立更强有力的连接，带动大家一起发展，形成自己的优势经济圈。欧美市场更多的是防守，怎样维持好现在的贸易规模就好。

所以我觉得阿里的这次把国内外电商打通，某种程度上也是在顺势而为。大势如此，不是说我想国内更多增长国内就能更多地增长。

我甚至怀疑当年把蒋凡调去做国际市场的时候，就已经在谋篇布局，将来国内外的电商是要打通的，阿里需要一个年轻的管理者既熟悉国内的市场又熟悉国际的市场，这几年时间即是对蒋凡的冷处理，保护性调整，又是为将来打大战做准备。你可以说马云马老师经常说大话，过去太过于高调，但是你得承认其战略性眼光之强。

说回到蒋凡，也算是经历了坎坷，如今重新归来，上面有阿里老合伙人支持，下面又是年轻的执行团队。如果说前几年的时候算是躺在移动互联网转型的功劳簿上，那么此时此刻就是困难的时候渴望突破手，惩罚也惩罚过了，是时候展示真正的技术了。

阿里巴巴面临的问题，是一家“很老”的巨无霸公司，如何重新焕发生机，像腾讯和百度没有这样的问题，某种程度上因为这两家的市场垄断性是要高于电商这个赛道的。所以相对来说可以更加安逸一些，但是阿里没得选择，只能始终是一种战斗的状态，护城河护不了阿里，阿里也没有真正的护城河，更像一家消费品牌公司，例如耐克，唯有品牌是唯一的护城河，而品牌来源于差异化定位，来源一知道自己是谁，并且始终在能力圈范围之内练功。

我想，对于25岁的阿里巴巴来说，不折腾、接受自己的能力圈、认认真真做好服务，才是最优的解法。

所以我对蒋凡的期待，没有那么大，时势造英雄，英雄也得服从于时势。

我是李明Bright，产品经理12年，也是一名内容创作者，主要分享商业增长、产品运营和职场成长内容，欢迎订阅关注。

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