135亿南京富豪，16亿拿下母婴巨头

记者丨谢之迎 谭璐 编辑丨谭璐

南京富豪汪建国，终于全盘吃下北方母婴龙头。

11月21日晚，母婴连锁巨头孩子王公告，拟以5.6亿元收购乐友国际剩余35%股权。交易完成后，乐友国际成为其全资子公司。

去年6月，汪老板就豪掷10.4亿元，收购了乐友国际65%股权，创下中国母婴连锁史上最大收购案。

分两次出手，汪建国合共拿出16亿元。并表乐友之后，孩子王的实体门店规模突破千家。

资深企业战略并购咨询专家、科方得智库研究负责人张新原告诉《21CBR》，全资并购乐友国际，有望带来更多资源和发展机遇。

只是，母婴赛道，红利难再。

压力之下，汪建国多招应对，他力推加盟，抢滩下沉市场，还与快手主播辛巴成立合资公司，在线上寻找增量。

完善布局

孩子王由汪建国创立于南京，门店集中在华东、中部和华南地区。

乐友国际总部位于北京，是北方母婴童连锁龙头之一，门店分布在北京、天津、陕西、河北等地。

汪建国有意为孩子王，补上地域分布的短板。

全面纳入乐友国际，“使公司全国市场布局更加合理，增强了整体的市场覆盖范围，巩固了公司在母婴零售行业的领先地位。”公告指出。

本次交易，乐友国际35%股权的评估值为5.72亿元，双方协商最终交易价格为5.6亿元。

汪建国付出巨资，也拿到了业绩保底承诺。

2023-2025年，乐成国际需实现税后净利，分别不低于8106.38万元、1亿元和1.18亿元。

去年，乐友盈利8296.35万元，压线达标。今年1-9月，其录得净利7001.17万元，发展稳定。

这场巨额收购的推手，可能是交易双方背后的资方。

公告显示，此次交易的一方，是乐友香港，由美国华平投资集团实控。后者下设的投资主体Coral Root，正是孩子王的关联法人，构成关联交易。

“通过整合乐友国际的资源，孩子王能更好满足消费者需求，提供更加优质的产品和服务，也能进一步扩大其市场份额。”张新原向《21CBR》记者表示。

孩子王方面表示，在深度融合上，将与乐友国际在零售、服务、供应链等环节，形成更加紧密的连接。

换言之，汪建国希望更好地对两个公司实施业务规划和资源调配，从而提升管理效率、降低成本。

逆势扩张

从经营模式上看，汪建国的孩子王和乐友国际，存在不小差异。

孩子王采用大店模式，多位于大型综合购物中心，平均单店面积约2300平米，最大单店面积超过7000平米。

商品之外，还提供儿童游乐场和母婴服务等。

相比之下，乐友国际的门店小得多，平均单店面积约200-300平米，门店采用直营和加盟模式。

人口红利消减之下，母婴生意越发难做，汪建国相对重资产的经营模式受到冲击。

过往3年，孩子王业绩连续下跌，2023年净利约1.05亿元，同比减少13.92%。

业绩不佳，汪建国决心开放大店加盟业务，向下沉市场拓展。

过去几个月，他在四川广汉百伦广场、内蒙古包头苏宁广场、河南商丘柘城、浙江丽水，连续开出四家精选店。

据了解，四川广汉百伦店战绩不错，日销量在9月环比增加43%，10月环比增加62%。

相较一二线城市，汪建国看中低线城市，在科学育儿和精细化育儿上还有空间。

据其规划，四季度将持续优化单店模型，完善供应链体系，提升运营管理能力。

汪老板计划，到今年底，加盟精选店达到10家，乐友加盟店达到200家，3年内要覆盖1000个县城，基本实现“一县一店”。

线上渠道，汪建国也没有放过。

2024年上半年，其母婴商品的线上销售收入达18.22亿元，占比46.04%。

10月，汪建国又与“快手一哥”辛巴合作，共同成立公司“杭州链启未来”，其中孩子王认缴出资330万元，占注册资本33%。

合资公司将开展“新家庭电商直播零售业务”，同时探索线下新零售业务。

一套组合拳下来，业绩有所回暖。

1-9月，公司入账67.98亿元，净利润1.31亿元，分别同比增长7.1%和12.24%。

经营活动产生的现金流量净额为9.09亿元，较去年同期大涨132.76%。

多面出击

其实，汪建国的产业版图很大，不止孩子王，还培育出汇通达、好享家、橙易达、阿格拉等企业。

在2024年的胡润百富榜上，汪建国父子坐拥135亿元身家。

今年64岁的汪建国，发家经历颇为传奇。

他出生于苏州，曾在江苏省商业厅工作，90年代初，汪下海从商，创办五星电器，一度与苏宁、国美等分庭抗礼。

2009年，汪建国将五星电器卖给美国百思买，套现4亿美元，业内哗然。

事隔多年，他在接受采访时说，曾经有一位教授告诉他，每个行业都有生命周期，要在一个行业还在顶峰时，就选择好下一个，他深以为然。

彼时，家电行业已是一片红海，家电零售商陷于价格战，对于汪建国来说，与其做行业“老三”，不如另辟新天地。

二次创业，汪老板在母婴、农村和舒适智能家居三个市场，分别孵化出孩子王、汇通达、好享家三家企业。

孩子王复制了五星电器的连锁模式，于2021年登陆深交所创业板。汇通达作为“农村电商第一股”，于2022年在港交所挂牌。

同时，汪建国还涉足投资领域。

他参与了马云等人联合发起的投资基金“云锋基金”，以及投资平台“星纳赫资本”，后者管理规模超百亿。

他表示，以企业家身份来投资，更看重产业，而非财务。

星纳赫资本专注“消费+科技”，已投出40多个项目，包括飞鹤、极兔、巨子生物、中创新航等。

汪建国曾说，缓解焦虑最有效的方法就是行动，有规划的行动。

刻下，生意难做，这位知行合一的企业家，正在努力破局。

图片来源：孩子王，除标注外