对话·临沂｜“临沂弓”畅销海外，让更多青少年爱上射箭运动

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 赵彦辰 郑军

在临沂沂河新区白沙埠镇，这算不上一间气派的公司，外墙面甚至没有鲜明突出的公司标识。鲜为人知的是，曾有5万余套弓弦从这里产出，最终被《霍比特人》系列电影中的精灵一族背上了身。

远不止弓弦，高超在这间工坊里传承下祖辈做弓的老手艺，还自主改良、研发了十余款竞技弓箭，乘着直播电商的东风销往世界。“就像射中黄心的那一刻，那种精神上的振奋感会让我一直向前。”

年产近20万把弓箭

“临沂弓”畅销海外

两腿分开与肩同宽，左手握弓，右手搭箭，抬眸转瞬间，高超眼中只剩坚定。室内无风，瞄准、松手，十米外的箭靶黄心上多了一支箭。

“好像自动屏蔽了外界的一切，只想着一定要射中。”射箭，不断磨炼着高超的专注度。当他又将这份专注投入到创业时，成功似乎水到渠成。

“我们公司现在能生产传统弓箭十余款，入门级的美猎弓、竞技弓超过20款。”临沂一诺弓箭用品有限公司总经理高超说，按适用年龄分类，他们一年可以生产十万多把青少年弓和七八万把成人弓箭，它们大多都通过电商平台畅销欧洲、美洲等诸多国家。

出生在一个有着做弓老手艺的家庭，高超会继承这份衣钵并不意外。他的爷爷是村里颇有名气的木匠，不光桌椅板凳、箱橱床柜等家具做得好，而且还是手工制作弓箭的行家里手。高超觉得自己的人生早已与弓箭捆绑，但最初想以弓箭来创业，连家人都不看好。

2011年，退伍返乡的高超决心做电商。那个时候，想在村里搞电商可谓是“天方夜谭”。“整个乡镇做电商的不超过3个人，大多数人都不认可在网上卖东西还能挣钱，在他们看来，这就是不务正业。”

高超手里捏着2000多块钱，想找人投资5000元，承诺提供公司30%的股份，也不曾有人加入他的创业行列。直到退伍第二年，靠着国家给退役军人的补贴支持政策，高超这才走上正轨。

最初只是卖做弓材料，但高超自小看着家里人做弓，他也学来了这门手艺，又琢磨起卖成品。从最熟悉的成人弓箭入手，他后来又改造出了青少年弓箭，没承想在国外一炮而红。

“弓箭在国外的使用场景很多，特别9月份左右，快赶上狩猎、比赛等，采购数量很大。”三年时间，通过1688国际站、阿里巴巴批发网络等，高超积累了大量的外贸客户。

2015年，高超在家乡白沙埠镇尤新村成立了临沂一诺弓箭用品有限公司。在他看来，创业注定是孤独的，但身为创业者最需具备一份自信。“认可自己，坚信自己的选择，无论别人怎么看还是这条路上磕磕绊绊，都不能放弃。”

传承民间弓艺

让青少年爱上这份运动

“观世界才有世界观，同样的，观市场才能有市场观。”高超提到，这是一个专业性比较强的赛道，在这一行里深耕多年总是能先于同行几步，还在于不断突破，敢闯敢拼。

2015年起，高超将目光投向淘宝等传统电商，弓箭内销市场就此扩大，他曾一度冲到淘宝弓箭行业销售量第一的位置。2018年以后，直播电商在临沂悄然萌芽，眼瞅着批发商场的档口老板们事业平地起高楼，他也学着开起了直播。

“刚开始谁都有镜头恐惧症，只能硬着头皮上。”高超说，第一次开播没有人看，也说不出话。后来学着提前写点脚本，介绍弓箭种类、知识，每天晚上不停加练，总算有了成效。

现在，高超已经培养出了10多名主播，公司目前还有6名优秀主播在职，都是自家车间里的女工。“虽说这是一项以男性为主的运动，但当女性握着弓出现在直播间里时，她们所展现的英姿飒爽更具魅力。”

在抖音、快手等短视频平台上，一诺弓箭的账号已累计了近百万粉丝。光是在“双十一”当天，她们就卖出了500多把弓箭，人气最高时有千人在线观看。6名主播每天直播两个小时，下播后，她们又回到楼下车间，继续生产制作弓箭。

除了做弓箭，高超这些年还四处参加省级、国家级的射箭比赛，金、银、铜牌都收入囊中。射箭最考验一个人的心态、专注力，在这一搭一放间，高超也愈发沉稳。

“每次做出一定成绩时，也是我最紧绷、危机感最强的时候，必须时刻想好下一步该怎么走。”同样的，即便公司跌入了低谷，高超也有足够的信心能够突出重围。

老一辈人做弓，一年四季才出一把。春天选材、加工牛角，夏天制筋，秋天黏合材料，冬天定型，一弓即出。“其中融合了太多祖辈人的智慧，我不能让这份手艺到自己这一代就断了。”正因为此，高超当年不顾家庭劝阻还是迈入了这一行。在他看来，无论是电商还是直播，都可以让更多人认识弓箭，传承才有可能延续。

在临沂做这一行业，也有着得天独厚的优势。五金市场发达、商贸物流繁盛，这给予了高超更多的信心和底气。

“射箭自古就是传统‘六艺’之一，现在又被纳入全民健身运动中，青少年培训尤为重要。” 为了备战2026年山东省运会，他们也与临沂体校合作，培养出3名省级教练员，招收了数十名学员。高超希望在公司转型扩产，走向全面国产化的同时，能吸引更多青少年爱上这份运动。

利剑出鞘，有着穿云破日的气势，也一如高超对这一行的信念，“未来市场发展一定会很大。”

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