80岁奶奶买了十几瓶的东鹏特饮，一口气花了12亿

"80岁奶奶买了十几瓶的东鹏特饮，一口气花了12亿"、“喝了它，我就是高速上的夜行女王！”、“提神推荐，打工人的续命神器”、“80岁奶奶买了十几瓶东鹏特饮”、“钓鱼的时候，我都要揣几瓶东鹏特饮，把盖子弄出来装鱼饵”……

从南到北、从东往西、从女司机到老奶奶、从打工人到钓鱼佬，没人能逃得过一瓶东鹏特饮。

东鹏特饮隶属于“国产功能饮料上市第一股”东鹏饮料，数据显示该公司今年前九个月净赚超过27亿，利润大涨63.53%。

不过东鹏饮料并不满足于此，而是要大手笔投12亿在海南海口建立一个新的生产基地，从而有效满足海南及东南亚区域的销售需求。很显然，出海被东鹏饮料列入了自己的任务清单。

东鹏饮料发布的关于与海口国家高新技术产业开发区管理委员会签署投资协议的公告显示，“东鹏饮料集团海南生产基地项目”建设项目总投资12亿人民币。

为此，东鹏饮料公司拟在海口国家高新技术产业开发区注册设立海南东鹏食品饮料有限公司（暂定，最终以工商注册为准），注册资本为1亿人民币，专项负责推进、实施所投资项目，资金来源为自有或自筹资金。

增加生产基地，对于现在的东鹏饮料而言，有着重要的意义。

此前，东鹏饮料在广东、安徽、广西、重庆、湖南、浙江、天津、云南等地已经布局了12大生产基地，从而给全国化市场布局提供更大支撑。

今年3月，东鹏饮料“北上”的第一个生产基地——天津生产基地正式动工，这是东鹏在北方区域的第一个生产基地，也是未来在华北区域的总部中心，这个基地达产后，势必将大幅度减少东鹏在华北、西北、东北区域的产品运输成本。

此番的海南生产基地，在投产后则能及时、有效地满足海南及东南亚区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本，从而去匹配东鹏饮料销售规模的增长，甚至是承担着出海的重任。

东鹏大手笔进行全国化的布局，与其赚得盆满钵满密不可分。

东鹏饮料发布的2024年第三季度财报显示，公司2024年前9个月营收为125.58亿元，同比增长45.34%；净利为27.07亿元，同比增长63.53%，前三季整体业绩超去年全年的112.63亿。

第三季度更为迅猛，7到9月东鹏饮料实现营业收入46.85亿元，同比增长47.3%；实现归母净利润9.77亿元，同比增长78.4%。

不过，第三季度的归母净利润却赶不上第二季度的10.67亿元。这或许与三季度奥运营销费用增加及冰冻化陈列增加有关。

从产品端来看，今年前三季度，东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮，收入为105亿元，占比超83.86%，依旧是当之无愧的支柱产品。

此外，东鹏补水啦收入为12.11亿元，占比为9.66%，前三季度营收同比增长291.9%，成为继东鹏特饮之后，公司第二个十亿级以上的大单品。

补水啦是东鹏饮料在2023年初开始推出的电解质饮料，属于时下流行的清淡型功能饮料，经过市场时机、渠道销售优势以及东鹏品牌背书等多因素之下，迅速成长。

东鹏饮料高速增长的业绩，也再次让外界见识到，这家广东本土饮料企业的实力。

回溯 20 多年前，那时的东鹏饮料还仅仅是红牛的一家代工厂，靠着微薄的加工费艰难维持生计。直至 1998 年，公司成功获得保健食品批文，自此正式踏入能量饮料领域，开启了属于自己的征程。

彼时，红牛对能量饮料市场的开拓与教育已在全国范围内全面展开，在行业中占据着引领者的地位。东鹏特饮在诞生之际，便笼罩在红牛这一行业巨头的光环之下。

对于东鹏特饮而言，2016 年是意义非凡的一年。在这一年，红牛的市场份额已高达约 70%，其在中国的营收更是达到了 221 亿人民币。

也正是在 2016 年，红牛陷入了商标纠纷的泥沼，华彬集团和泰国天丝就红牛商标归属权问题展开了漫长且无休止的争斗。

而东鹏特饮则抓住这个时机，开启了品牌年轻化的道路，提出 “年轻就要醒着拼” 的口号，注重产品品质提升，并启动了数字化转型，推出了 “一元乐享”、“扫码领红包” 等一系列极具吸引力的活动。

2017 年，东鹏特饮就踏上了全国化和多品类发展的征程。在原有产品的基础上，东鹏特饮推出了 500ml 的大金瓶，这一产品有效填补了市场上大容量饮料产品的空白，满足了不同消费人群的需求，得以迅速在市场中渗透。

与此同时，东鹏特饮还孵化出了油柑柠檬茶、陈皮特饮、饮用水等多种产品，积极寻找企业的第二增长曲线。

现在，收入超百亿的东鹏饮料，想要对标的企业究竟是谁呢？

前华彬红牛的市场份额已从2012年的82.1%显著下滑至2023年的53%。据尼尔森，去年东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比43.02%，同比增加6.3个百分点，且已连续3年居市场第一。

很显然，紧盯红牛可能已不是东鹏现在的第一要紧事，也许农夫山泉才是它想对标的企业。

在品类布局方面，东鹏饮料从最初的能量饮料东鹏特饮起步，已经逐步拓展到电解质饮料 “补水啦”、无糖茶 “鹏友上茶”、即饮咖啡 “东鹏大咖”、鸡尾酒 “VIVI 鸡尾酒”、椰汁等多个品类，形成了 “1+6” 的多品类战略布局，覆盖了不同消费场景和消费群体的需求。

农夫山泉则以包装饮用水为核心，涵盖了茶饮料如东方树叶系列、茶 π，果汁饮料如农夫果园、NFC 果汁，功能饮料尖叫，碳酸饮料苏打气泡水，以及咖啡饮料等多个品类，产品种类丰富，满足了消费者在不同场景下的多样化饮品需求。

在渠道布局方面，东鹏饮料实现了对地级市 100% 的覆盖，销售网络密布全国超 360 万家活跃终端门店，并与近 3000 家经销商建立了稳定合作关系 。其通过不断增加冰柜投放量等方式，进一步提升产品在终端的曝光率与销售机会。

农夫山泉的产品则覆盖了全国超过 237 万个终端零售网点，且拥有超过 80 万台冰柜陈列在各个销售终端，在便利店、超市等各类线下渠道占据着重要位置，其强大的渠道掌控力确保了产品的广泛铺货与销售。

从营收数据来看，2024年上半年农夫山泉整体营收221.73亿元，同比增长8.4%，东鹏饮料2024上半年实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%。后者的增速明显高于前者。

那么，一个是堪称仅次于贵州茅台的超级白马，一个是功能饮料的新贵，大家觉得东鹏饮料和农夫山泉像吗？东鹏饮料用多长时间能赶上农夫山泉？欢迎留言区讨论。

另外，从广东的一家小企业到如今营收超百亿的上市公司，东鹏饮料也给食品行业带来了很多启示：坚持在研发、产品、渠道、营销方面的创新，这也与“溯光·2024第三届食品行业创新百味榜”的主题不谋而合，重新定义产品、渠道和品牌的创新之光，让好产品、好渠道被看见，让新增长的机会被实践。

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