健合前三季营收96.5亿！行业变局中，全家庭营养健康矩阵稳舵前行

近年来，随着人民健康意识提高，大健康产业作为国家战略的重要组成部分，正朝着总体向好的方向挺进。据《健康产业消费趋势发展报告》显示，预计到2025年，我国大健康产业总收入规模将达17.4万亿元，到2030年将达29.1万亿元。

庞大的机遇下同样面临着挑战，随着客观消费环境的急速变化，大健康产业在2024年进入调整期，部分中小企业在大浪淘沙中离开了牌局，行业内的各个大牌则走上了转型升级的道路。那么，它们的近况到底如何呢？

近日，健康行业头部企业健合集团发布了2024前三季度的财报，或许我们可以从中找到答案。

熟悉健合集团的朋友都知道，健合集团秉持着“全家庭营养健康”的核心理念，精心布局了成人、婴幼儿、宠物三大业务板块，每一板块都在各自的领域内深耕细作，而今其2024年前三季度的财务成绩单无疑成为了观察行业风向的一个重要窗口。

据最新发布的财报显示，健合集团以96.5亿元人民币的总收入，彰显了其在市场中的稳健实力。尤为引人注目的是，营养补充品板块作为集团的“增长极”，实现了4.2%的同比增幅，对集团总营收的贡献率高达68.2%，充分展示了其强大的市场号召力与增长潜力。而这也标志着包括健合在内的行业巨头们开启的全家庭营养转型升级之旅，在变局中实现稳舵前行。

1.

成人营养品业务中国线上第一，细分品牌矩阵多点开花

在大健康市场业态愈发高要求的今天，单一品牌已较难承载当下精准营销的传播使命，于是通过细分的品牌矩阵渗透不同圈层，成为品牌精准服务消费者方式之一。

健合集团旗下成人营养与护理用品业务（ANC）中，作为风靡电商平台多年的大品牌，Swisse斯维诗也打造涵盖科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，描绘出一幅辐射全家庭细分化营养消费需求的产品蓝图。

另外，洞察到目前市场对于营养品消费信心不足，功效认知不全等行业性痛点难题，Swisse斯维诗着手在品类认知方面投入更多精力，不仅开展了夜猫“肝”粮京东超品日、奶蓟草溯源活动，更支持中国健康促进与教育协会正式发布《蛋白质补充指导手册》，还支持北京大学医学部大健康国际研究院进行《骨骼抗衰白皮书》发布解读，承担起一个深耕营养品健康企业多年的品牌应当担负的科普责任。

一系列产品及营销赋能加持下，在2023年品牌矩阵元年厚积薄发的Swisse斯维诗，今年前9个月终于迎来销量爆发，ANC营收达49.8亿元，同比增长8.2%。

其中，中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳坐榜首，双十一期间更连续多年霸榜天猫、京东、唯品会、抖音海外平台。

在健合集团BNC转型过渡的关键阶段，ANC及时进入稳定增长通道，以多元品牌矩阵及时填补了细分市场空缺，进一步夯实了全家庭营养健康的根基。可以期待，接下来ANC在未来还将为行业带来更多的创新品类及营销经验。

2.

婴幼儿营养品业务强势助力，奶粉稳步过渡新国标时代

今年，婴幼儿奶粉市场仍处于低迷中。随着新生儿数量的逐年减少，市场需求的总量增长放缓，而婴配粉的新国标落地更彻底对行业进行了一次“大洗牌”，种种客观因素让行业已暂时悄然告别高速增长期。在存量竞争的新常态下，单纯依靠传统单品策略已难以维计，唯有通过品类扩张、产品高端化提升、促进产品结构优化，才能有效盘活当下困局。

健合集团自然也深谙其中道理，因此，在BNC（婴幼儿营养与护理业务）中，集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元近年来正加码高端化、精细化赛道。

合生元婴配奶粉领域逐渐适应新国标时代市场环境，消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存，换上新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品，及加大力度获取新客。合生元继续深化超高端奶粉品类的战略布局，超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三，市场份额由11.8%上升至13.1%，9月达到14%。

合生元在市场安身立命的法宝除了婴配奶粉，还有营养品品类。今年，合生元之所以能保持中国内地婴童益生菌市场中的头部地位，与其始终领先行业的新品研发节奏密不可分。

前三季度，合生元推出的一系列创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等皆收获不俗反馈，帮助婴幼儿营养补充品的销售额增长104.5%，而旗舰级新品合生元超级金装益生菌，更是为合生元开创了品类创新驱动品牌的全新成长路径。

在“婴幼儿奶粉+营养品”的双擎制动下，合生元所属的BNC业务板块营收达32.0亿元。

双十一大促期，依托“少点担心，多个搭子”等多个品牌营销活动收获的销售增量，合生元婴幼儿益生菌再度蝉联京东销售排行榜头名，为集团全家营养健康矩阵奠定了爆品基础。

3、

布局全球市场，宠物营养健康业务快速增长

从BNC与ANC的业务发展可以看到，健合集团始终贯彻布局细分赛道的策略，并收获了业界肯定及市场销售的正向反馈。在全家庭营养健康矩阵的新增量引擎——PNC（宠物营养与护理用品业务）中，健合集团也逐渐找到了撬动细分需求市场的支点。

前三季度财报显示，集团PNC营收总额达14.6亿元，呈报增长5.4%。Zesty Paws快乐一爪在北美市场高歌猛进，成为美国最受认可的宠物补充品品牌之一。业绩方面，品牌录得双位数增长，达10.6%，今年第一季度末更成功“入欧”，为英国、法国及意大利的消费者带来一系列宠物活动能力、缓解过敏、益生菌营养补充品，逐步覆盖欧美市场版图。

而另一品牌Solid Gold素力高则把握中国新时代宠主关于宠物营养的精准需求， 以新品Solid Gold素力高首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双拼猫粮”杀出重围，坐稳中国内地线上优质猫干粮类别的领先地位。还有另一爆款单品素力高奶盖鱼油也收获年轻消费者青睐，助力高端宠物食品及补充品拿下中国PNC13.1%的收入份额。

结语：

2024年即将走入尾声，回顾今年健合的前三季度财报，集团在稳固传统婴幼儿配方奶粉业务基本盘的同时，营养品业务的快速发展，弥补了此前单一奶粉产品主导时代的品类空缺，旗下Swisse斯维诗、Solid Gold素力高、Zesty Paws快乐一爪等品牌已在各自的细分航道中占据较高市场份额。

可以看到，健合集团主营业务已实现华丽转身，逐步朝着“全球高端家庭营养及健康领导者”的愿景迈进。我们也期待未来健合集团能开发出更多符合不同人群不同生命周期的健康营养精品，持续赋能大健康产业的转型升级，为行业的未来发展找到行之有效的方向。