农夫山泉火力全开

但我觉得基本都在点上。当然用农夫山泉火力全开不是很准确，准确来讲，是农夫山泉的老板曾经的首富钟老板火力全开，不过考虑到农夫山泉据说因为那些乌烟瘴气的事儿导致市场份额下降，标题用农夫山泉上也没啥。

昨天钟老板上了一天的热搜，在江西说了很多事儿，情绪很大，我看了一下，基本上都在点，比如他说农夫山泉在撑着价格体系，他还说，花钱不花钱是社会保障系统决定的，如果有良好的社会保障系统，消费者不会担心花钱的……要不说是首富，都在点上，一针见血。

我来帮大家剖析一下农夫山泉2块钱一瓶水的利润结构，2块钱但出厂价其实是0.7元，这0.7元不仅包括生产包装费用，更大头是物流。很多人老觉得不就是水嘛，怎么水也卖2块，值钱的当然不是水本身，或者说水本身没有那么的值钱。把瓶装水运往全国各地商店的货车司机要不要工资？他们加油要不要给钱？装货卸货要不要拿工资?

经销商2块钱给到门店，中间的毛利全是渠道的。这么一看，渠道黑不黑？请你去了解一下门店铺租、门店人工水电费用。65%的钱给到了渠道，而渠道又分布在全国各地，这就叫大家都一起来赚钱。

有个小细节是，疫情那几年，很多人没出门很多小店也没开门，在消费品生意中有个费用叫陈列费，既然没开门按理说给的哪门子陈列费，但农夫山泉是照常给，给了三年，我觉得这就叫爱国了。

没有任何一个经济体能够实现绝大部分人工作群体同时能有高收入然后可以非常低价地进行消费，没有！任何！经济体！能够做到，原因很简单。

买你东西的人赚不到钱就不愿意付更多钱给你，不是没有意愿，而是没有能力，你的收入降低之后，你也没有能力去进行高消费。全面卷低价只有一个结果，大家手拉手一起吃更垃圾的食物穿更垃圾的衣服。

而低价必须走量，原本分布在不同时间段不同地域的购买力被投流直接引导到某个直播间，购买力被集中释放了，以前一年一个双十一，现在天天双十一，消费被透支完了之后，你看现在直播电商也玩不下去了，福建那边怼投流拉满的电商公司也叫苦不迭。

一份外卖从30块打到15块，我可以通过让利通过优化运营成本等等的方式实现，从15块打到10块，我可以通过往死里加油加辣掩盖食材垃圾的味道以便能让你顺利吃进去，从10块打到5块，那对不起我只能往里面加三花淡奶告诉你这是刚出锅的鸡汤给你吃了，从5块打到3块，我不往里面下药都算是我有良心了……但从算法的角度讲，你觉得哪个价格体系更有流量？别想了，黑丝永远比我这种小作文有流量。

有人说那这是市场竞争，没有竞争哪有进步，问题就在这里了，谈到这些领域话题的时候，他们知道说这是市场了，比如自动驾驶干掉人工驾驶，他们甚至知道举例说当年工业革命干掉马车马也是不情愿的，但他们绝口不提这帮老工业国家的社会保障体系建立的时间。其实这么喜欢市场自由竞争，那就都让市场来竞争，包括被垄断市场，他们万般不情愿的，这时候市场又是万恶的了。

坦白讲，市场竞争不是问题，也是应该的，问题就在于社会保障，社会需要去保障在市场竞争中落败的人，被淘汰的人，也可以过得相对比较体面。这样市场才能更好地去竞争，真正的卷出水平，卷出高度，而且都是一帮非常愿意卷的卷王去卷，不像现在大家都在被迫卷，都在往内耗里卷。

关键在于社会保障，这也是最需要社会做的。给你每个月最低工资六七千，或者中位数工资能够达到热搜上平均工资的真实水平，你也不会选9块9的三花淡奶外卖，也不会买连衣物安全类别标识都没有的直播间诈骗式的衣服，如果放假时间能够弹性一点，你也不会挤着黄金周的时间去景区数人头，大家又不是傻子。

你看，不用给资本设置红绿灯，大家兜里有钱，大家能够清晰地知道什么是垃圾，大家自己会用兜里的钱给资本设置红绿灯。

-END-2024年11月21日-

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