Shopee印尼香水类目暴涨463%

海外美妆市场呈现出蓬勃发展的态势。

《中国化妆品》杂志 | 李珠莲

海外美妆市场正在经历一场深刻的变革，消费者需求日益多样化、个性化，电商平台需紧跟市场趋势，不断创新以满足消费者需求。

据魔镜洞察数据显示，10月，亚马逊美妆个护类目的销售额在不同国家和地区均实现了增长。特别是在美国站，头发护理类产品异军突起，成为销售额最高的类目。同时，健康个护产品的多样化需求也日益明显。当月，Shopee平台印尼站的表现尤为亮眼，香水类目销售额迅猛增长成为一大亮点，这也揭示了该地区消费者对香氛产品的强烈兴趣。而Lazada平台则显示出东南亚地区美妆市场的活跃性，虽然各国站点销售额增减不一，但整体呈现出多元化和差异化的特点。

亚马逊：

家用电子类美容仪器和电动牙刷仍是热销商品

健康个护产品需求呈现多样化趋势

·美国站

10月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额209.57亿元（单位：人民币，下同），同比增长14.3%。当月排名前五的类目中，头发护理类位居第一，销售额58.46亿元，同比增长1.4%。其后依次是皮肤护理、个护、美妆和剃须脱毛。

当月美妆个护品牌TOP10分别是：Philips Sonicare、Oral-B、Crest、Nutrafol、CeraVe、Neutrogena、Dove、Dyson、L'Oréal Paris、Gillette。其中，Dyson戴森是榜单中同比销售额增速最快的品牌，当月销售额达到1.46亿元，同比增长247.7%。

具体到产品来看，10月亚马逊美国站销售额TOP5的商品中，Dyson戴森卷发器位列第一，该月销售6191万元，其后依次是Dyson戴森超音速吹风机、Nutrafol头发生长补充剂、佳洁士美白牙贴套组、shark多功能头发造型器。由此可见，亚马逊美国站依旧以家用电子类美容仪器为主。

·德国站

10月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额30.12亿元，同比增长79.5%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长162.8%，美妆类目整体销售额同比上涨11%。

当月美妆、药店和个护大类目TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Natural Elements、Philips Sonicare、Gillette、Nature Love、Pampers、Beurer、NATURTREU，且销售额均实现正向增长。10月亚马逊德国站的热销商品仍以家用电子如飞利浦电动牙刷及护发产品居多。

·西班牙站

10月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额10.09亿元，同比增长20.2%。其中，健康个护市场份额占比58.5%，销售额同比增长20.9%。而美妆类目的市场份额占比41.5%，销售额同比增长19.2%。

当月，美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、Valquer Profesional、DODOT、WeightWorld、ARIEL、PHILIPS、Gloryfeel、Omron、Braun、Cecotec。具体到美妆类目下，热销商品TOP5中头发护理美容相关产品占四位，如位列第一的webeauty5合1吹风机和造型器，当月完成约608万元销售额。

·意大利站

10月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额为14.09亿元，同比增长4.6%。其中，美妆护肤销售额同比增长28.9%，健康个护销售额同比下降8.4%。

当月，美妆护肤、健康个护TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Ghd、Weightworld、Gillette、Alfaparf Milano、Vichy、Bellissima、Yamamoto Nutrition。

·英国站

10月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额49.32亿元，同比增长39.5%。其中，美妆护肤整体类目销售额同比增长51.4%，健康个护类目销售额同比增长35.2%。

当月，美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Generic、Optimum Nutrition、CeraVe、L'Oréal Paris、Ghd、Remington、WeightWorLd。

Shopee：

香水类目销售额同比增长463%

Elformula增速最快成为新“黑马”

10月，Shopee印尼站美容护理大类共实现销售额22.81亿元，同比增长73%。排名前五的细分类目及销售额分别是：香水（6.37亿元）、护肤（5.40亿元）、身体护理（2.18亿元）、美容套装（1.51亿元）、彩妆（1.30亿元）。当月，香水类目销售额同比增长达463%，位列第一。

10月，Shopee印尼站美容护理销售TOP10的品牌是：Skintific、GLAD2GLOW、Wardah、Somethinc、MS Glow、Originote、Hanasui、Azarine、SKIN1004、Elformula。榜首仍然是来自中国广州蜚美网络科技公司孵化的品牌Skintific，当月销售额达6430万元，商品均价在56.32元。此外，本月销售额增速最快的是Elformula，同比增长1285.8%。

印尼站10月美容护理热销商品TOP5中4款为美容护理类产品，如Derma angel祛痘贴片、Elformula去角质精华、Tom Ford灰色香根草香水、Valentino uomo香水。其中，Elformula去角质精华的仍然是销售额月度增速最快的单品，同比增长1890%。

Lazada：

马来西亚美妆护理大类同比增长88.5%

印尼、越南站点销售额同比下降

·印尼站

10月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额1.17亿元，同比下降26.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（40.8%）、个护（31.5%）、彩妆（21.7%）、男士护理（3.3%）、香水（1.6%）、美妆工具（1.1%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Wardah（15.8元）、Glad2Glow（22.38元）、SKINTIFIC（48.6元）、Nivea（14.98元）、Watsons（21.99元）、hanasui（10.39元）、Pepsodent（19.83元）、OMG（10.55元）、Pond’s（15.35元）、Implora（7.17元）。

·马来西亚站

10月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额9665.9万元，同比增长88.5%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（35.7%）、彩妆（26.9%）、护肤（21.9%）、美妆工具（10.0%）、香水（3.7%）、男士护理（1.8%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Estee Lauder（1300元）、OEM（36.95元）、Lancome（630.61元）、L'occitane（272.13元）、EUCERIN（143.48元）、Skintific（50.16元）、SK-II（635.16元）、La Roche Posay（145.68元）、The Ordinary（59.86元）、Nivea（38.91元）。位列第三的Lancome是当月同比销售额增速最快的品牌，达到670.8%，从侧面反映出高客单价的欧美高端品牌在马来西亚站有明显增长趋势。

·新加坡站

10月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额3458.1万元，同比增长4.2%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（40.3%）、护肤（32.0%）、香水（14.1%）、彩妆（8.0%）、美妆工具（2.9%）、男士护肤（2.7%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Cerave（118.84元）、Darlie（470.69元）、Colgate（61.56元）、Dove（48.46元）、SK-II（494.78元）、Lancome（342.53元）、Dior（151.73元）、Kiehl’s（149.35元）、Skinceuticals（640.41元）、Medicube（197.62元）。

·泰国站

10月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额1.74亿元，同比下降7.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（30.8%）、个护（29.8%）、彩妆（20.3%）、美妆工具（12%）、香水（4.6%）、男士护理（2.6%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：La Roche Posay（199.22元）、Cerave（104.15元）、Eucerin（168.37元）、L'Oreal Paris（84.33元）、NIVEA（35.03元）、Dr.PONG（46.07元）、Olay（106.34元）、Kiehl’s（505.75元）、Maybelline（32.57元）、OEM（26.94元）。

·越南站

10月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额6993.6万元，同比下降19.9%。排名前六的细分类目及市场份额分别是个护（29.8%）、彩妆（28.9%）、美妆工具（20.7%）、护肤（16%）、男士护理（2.6%）、香水（1.9%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：La Roche Posay（149.37元）、Lifebuoy（61.09元）、Estee Lauder（795.6元）、Tresemme（107.14元）、MAC（263.08元）、BIODERMA（155.34元）、OEM（15.9元）、Clear（67.88元）、L'Oreal Paris（70.87元）、Colgate（38.88元）。

·菲律宾站

10月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额1.99亿元，同比下降0.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（29.1%）、彩妆（25.4%）、护肤（21.1%）、美妆工具（18.3%）、香水（3.9%）、男士护理（2.2%）。本月美妆工具品类增速最快，销售额同比增长403.8%。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Cerave、ISNTREE、XHQ、Cetaphil、Anua、Dove、La Roche Posay、Vaseline、Luxe Organix、O.TWO.O。